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建商各出奇招 卡位陸資來台購屋商機

建商各出奇招    卡位陸資來台購屋商機
在大陸經常扮演皇帝的藝人張鐵林(左),日前來台與鄉林建設董事長賴正鎰(右)共同造勢。

梁任瑋

產業動態

CTPN

760期

2011-07-14 16:46

陸客自由行六月底正式上路,儘管陸資來台購屋仍然限制重重,但嗅覺敏銳的建商早已開始暖身布局,除了請大陸藝人代言,還找漫畫家當導遊,向陸客行銷台灣房地產,提早卡位搶先機。

最近台灣最夯的房地產廣告,不是由女藝人或名模代言,而是請出大陸藝人張鐵林出馬。廣告中,張鐵林以總裁身分步出高級轎車進入豪宅,氣宇軒昂的架式就如古代皇帝般尊榮,打的就是「鄉林皇居,朕即天下」的廣告片。

片中,張鐵林吟出一段改編自毛澤東的詞《沁園春.雪》:「大國風光,千裏冰封,豔在今朝。望海峽內外,惟余驕驕;縱橫天下, 山舞銀蛇,欲與天公試比高。」馬上在網路引起討論,很多網友還誤以為這是張鐵林的新片廣告。

搭上六月二十八日兩岸開放陸客自由行時間點,腦筋動得快的建商,早就暖身起跑,瞄準陸客購屋商機,搶賺人民幣。像鄉林建設董事長賴正鎰大手筆,砸下二千萬元代言費,請來張鐵林代言,就創下台灣先例。
 

陸客自由行台建商加強行銷試水溫


「自由行的客人就是我們要的。」賴正鎰表示,他們具有超強的消費實力,擁有一定的資產,經常往來國外旅遊、消費、投資,屬於頂級高端消費族群,透過他們親身體驗台灣的服務,把台灣的美好印象留下來並帶回大陸傳出去,就是最好的口碑行銷。

除了鄉林重金找來張鐵林代言,某建商也贊助中國重慶的兩位女生曾珍與蟲蟲,為近日出版《跟我去台北》的圖文漫畫書來台宣傳,讓陸客透過漫畫、更深入了解台北,增加來台買屋的意願。

「中國觀光客對台灣的了解還不夠全面,甚至是很局限性地透過旅遊專書、偶像劇、電影等管道。因此,我們以漫畫方式向國人介紹台北,除了仍得按圖索驥,例如因電影《艋舺》去了解萬華、因電影《不能說的祕密》去看淡水外,更重要的是,要找出台北更草根、更深層的內涵。」蟲蟲表示。

台灣建商加強行銷手法試水溫,不過,已來台開業半年的中原地產台灣分公司副總經理余志文則認為;「最主要是法令沒有鬆綁,我們替大陸客人介紹物件時,都會先跟客人表明目前來台置產的限制,不要浪費大家的時間。」

余志文說,香港二○○三年開放CEPA(更緊密經貿關係安排)後,也是到○七年才有較明顯的陸資到香港投資房地產,他認為台灣還沒有看到大量陸客購屋是很正常的,而且不論港資、中資一定也鎖定地點好、投報率高的商品,並非盲目購屋。

余志文認為,台灣針對中國大陸人士來台購屋的規定太過嚴苛,例如審核資金來源、三年不能轉讓、審查時間過長,都還停留在八年前兩岸關係仍處於保守階段的思惟,如果不修改法令,要真正看到大規模陸資來台購屋恐怕還要一段時間。
 

法令未鬆綁建商蓄勢待發搶先機


即使陸資來台買屋法令未鬆綁,但陸客看屋的豪氣與闊綽,讓建商信心大增。來自北京的吉富中國投資管理顧問公司高級經理顏瑩夫婦,參觀過台中七期附近的建案,相中最大一戶三百多坪的物件,得知每坪開價四十至六十萬元,總價一億元後,脫口而出:「好便宜。」相較於北京、上海豪宅每坪新台幣二百萬元的均價,台灣房價的確便宜。

尤其政府開放陸客自由行,讓期待已久的台灣建商摩拳擦掌,相信「這扇門會愈開愈大」。業界認為每年成交金額難以估計,但以目前陸資透過港資迂迴來台購屋的數量估計,地下市場的成交金額每年上億元跑不掉。

因此,業者不僅臺面上大動作行銷招徠陸客,也把觸角深入中國大陸。去年,遠雄集團就全面整合兩岸銷售體系網絡,設立國際直撥專線電話服務全球客戶,並派駐大量行銷、業務部門主管赴大陸就職,在上海總部的行銷團隊麻雀雖小五臟俱全。

遠雄集團公共事務室副總經理蔡宗易說,目前在中國大陸已籌備四宗建案,總銷售金額超過新台幣一百億元,由於兩岸互動愈來愈密切,也特別加強行銷同仁全方位服務能力,近日更在台北敦化南路成立「遠雄房地產」房屋銷售中心,不論是大陸客戶要來台灣購屋,或是台商要找大陸的投資標的,都可以立刻提供充足的資料,不錯過任何銷售機會。

陸客對於台灣房市究竟能帶來多大效益?借鏡香港經驗或許可略見端倪。

戴德梁行大中華區副主席兼投資部主管李志榮說,去年底香港政府祭出以額外印花稅政策打房後,有效抑制了香港住宅市場的短期炒作,交易量一度下跌一五%,但在市場強勁的需求支撐下,交易量及房價又在今年第一季迅速回升。

 

與過去不同的是,由於香港開放自由行及實施CEPA後,對商用不動產產生顯著的正面效益,在政府抑止住宅短炒的政策出爐後,香港物業投資市場游資轉向商用不動產,使得近期商用物業投資更加火熱。第一季銅鑼灣波斯富街七十六號店面,更以每坪八千三百三十三萬元賣給知名錶商英皇國際,創下香港店面最高成交紀錄,原業主因持有四十五年不賣,增值七六三%成為市場焦點。

 

李志榮說,過去六個月,香港預售屋、新成屋有三○%是賣給大陸人士,這個數字已持續兩三年了,陸客強勁的需求使價格持續往上升,他樂觀認為台灣開放自由行後也會循香港模式展開反彈行情。

 

開放陸資來台購屋,只是時間早晚問題,精明的建商早就蓄勢待發卡位,在未鳴槍起跑前,私下各顯神通,迎接另波大錢潮來臨。

 

大陸漫畫家蟲蟲

大陸漫畫家蟲蟲搭上自由行商機,將出版介紹台北的手繪旅行書。(攝影/陳永錚)

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