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潤泰全打造品牌力的祕密武器首度曝光

潤泰全打造品牌力的祕密武器首度曝光
潤泰全總經理徐志漳十年磨一劍,重新打造紡織本業。

燕珍宜

產業動態

攝影/陳永錚

799期

2012-04-12 14:50

潤泰全花費數十億元、耗時六年,打造全亞洲最大的布料博物館,設計能量大爆發,推出「自己當自己的設計師」的網路訂製襯衫品牌,潤泰全的本業紡織部門,十年磨一劍,積極開創品牌通路新利基。

近年來,潤泰全因轉投資中國大潤發與南山人壽成為媒體焦點,令人忽略本業紡織的經營,但在潤泰全總經理徐志漳的帶領下,「惦惦吃三碗公」進行改革,潤泰全產生「質變」,展現不同的風貌。

由「紅、黑、白和淺棕」四色所組成的經典格子圖案,它就是國際大品牌Burberry的品牌象徵,也是「英國經典」的最佳代表。而「美國經典」──Polo Ralph Lauren的POLO衫(馬球衫),「騎士在馬背上高舉球桿」的logo標幟更是深入人心。

一是英國經典,一是美國經典,兩者有何交集?答案是它們的布料都是由台灣的潤泰全設計製造。

能擄獲英、美兩大品牌青睞,潤泰全下過苦工,徐志漳足足花了六年、耗資幾十億元,進行潤泰全「設計DNA」架構工程。

 

用原始元素解讀設計理念


推開潤泰全辦公室後面一個不起眼的小門,竟然彷彿桃花源一般的另有洞天。近百座高聳的巨型書架,收藏著八千多本國際重要知名品牌的設計古書。翻開一本本厚重、有著百年歷史的設計古書,裡面的手繪花版設計,如實呈現了大品牌百年的設計足跡。「裡面甚至有拿破崙時代,皇親貴族所穿的珍貴服飾布料。」

這座亞洲最大的布料博物館,正是潤泰全「設計DNA」的祕密武器。據了解,這是徐志漳用了六年的時間在歐美各地四處收藏而來的。「很多都是幫大品牌設計的公司,父執輩退休,沒人繼承,子孫沒錢想要賣,我們立刻全部買下來。」雖然當時紡織部門仍處於虧損狀態,但是他仍逆勢投資,花幾十億元投資這些珍貴的設計古書。他認為古書呈現的,正是每個品牌在數十年甚至百年前的設計初衷,而這些原始元素,有助解讀出各品牌設計的手法和理念,也就是所謂的「DNA」。

辛苦集結了全球品牌設計「DNA」,為了讓這些資產能快速地被靈活運用,徐志漳用了二十五個人將這些實體書籍,一本一本掃描,建立數位電子資料庫,如此一來,也打開潤泰全在紡織事業的任督二脈,對潤泰全從OEM轉型為ODM大廠有很大的助益,獲得國際品牌青睞,「有時一季要交給這些國際大客戶的花版,甚至高達八千多個。」徐志漳說道。

 

潤泰

徐志漳費盡心力建立亞洲最大的設計古書資料庫,掌握國際品牌設計DNA。

 

品牌代理成為紡織新戰場


設計能力不僅讓潤泰全承接了更多的訂單,也打開後續的自有品牌大門。去年國內許多紡織大廠紛紛往下游整合,除繼續為國際品牌代工外,紛紛新增自創成衣品牌或購併通路品牌,為自家的產品尋找出海口。ITIS計畫產業分析師劉育呈分析,因製造代工遭遇低毛利困境,品牌代理成為各家操兵演練的新戰場。

相對而言,有先見之明的徐志漳,早在八年前,潤泰全就開始布局品牌代理及自創品牌,以開展新利基,目前潤泰全在兩岸共有NAUTICA、Jeep等十幾個服飾代理品牌,品牌通路據點已達到一百多個。

「品牌代理,不僅可以帶來該品牌的生產訂單,更可以累積品牌行銷與管理能力。」徐志漳解釋:「在品牌方面累積的市場敏銳度,又可以回饋給研發與設計,讓原有的製造優勢更強大,形成一個良性循環。」

推動潤泰全紡織本業革命的靈魂人物徐志漳,是台大商學研究所高材生,他會進入紡織業,跟潤泰集團總裁尹衍樑的一段同學情誼有關。

原來,一九八二年,徐志漳以第一名成績自台大商學研究所畢業,當時受到第二名的同學尹衍樑賞識,被延攬擔任書田診所副院長,之後接下潤泰紡織(現為潤泰全)總經理一職。

以代工起家的潤泰全,早期承接客戶的訂單時,如同機器般地聽命行事,但當年徐志漳就清楚,代工之路一定會受到國際競爭而式微。他不只一次表示,「唯有從設計、製造、代工,到銷售、開發,我們一條龍全部承接,才能爭取到市場,亦是台灣紡織業要生存的唯一出路!」因此,在同業都還執著於以更低廉的價格爭取訂單時,他就推動潤泰全從製造升級到研發設計。

進入潤泰全的布料設計中心,可以看到當季最新款的布料花版設計。一位位年輕設計師,低頭忙碌地進行布料的花版設計。「客戶周五才給的概念需求,下周二就得設計出來。時效與設計能力同等重要!」徐志漳解釋「快速時尚」才能生存。

除了快速時尚外,又得創造差異化。潤泰全進一步推出「自己當自己的設計師」的網路自創品牌Corpo,「你只要在路上看到喜歡的衣服,將它拍下來,傳給我們,我們的設計資料庫可以幫你親手設計出屬於自己的專屬款式,保證絕不撞衫。」徐志漳興奮地說明Corpo的獨門法寶。

誰說紡織業是夕陽工業?徐志漳正帶領潤泰全走在一條嶄新的道路上。

 

潤泰

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