在今天看見明天

中悅總裁李兩平 靠精雕細琢區隔巿場

中悅總裁李兩平 靠精雕細琢區隔巿場
李兩平(右二)因為賣了不少土地給興富發建設董事長鄭欽天(右一),兩人成為好友。

梁任瑋

產業動態

攝影/陳永錚

844期

2013-02-21 18:15

一位木工出身的裝潢師父,將雕琢木頭的工藝精神運用到石材雕刻,拚出桃園最貴豪宅推手的江湖地位。他是怎麼做到的?

「三分天注定、七分靠打拚,愛拚才會贏!」一月二十一日,興富發建設董事長鄭欽天在公司尾牙宴上放聲高歌,舞台下,觥籌交錯間,一位穿著輕便的歐吉桑也隨樂聲打拍子。眼前這位歐吉桑,正是以打造「石雕豪宅」聞名的建商中悅機構總裁李兩平。只不過,平時甚少露臉的他,即使現身,也沒有太多人認出,僅有幾位過去曾替他賣過房子的代銷公司老闆,一見到他,立刻拿起酒杯敬酒。

「我們在新莊副都心重劃區、林口的土地都是向他買的,沒有他,我們一年可能少好幾十億元營收。」興富發建設副總經理廖昭雄說,李兩平不僅是桃園豪宅一哥,養地工夫也一流,雖然在新莊沒有推案,但這幾年跟著地價上漲,幾塊地賣給興富發,依然大賺,加上十幾年來在桃園推出頂級豪宅,身價超過百億元。

晚宴中記者趨前採訪他,李兩平說,「目前中悅在新莊副都心商業區還有好幾千坪土地,其中正對中央合署辦公室的角地近期打算開發為商辦,這幾年我都忙著在新北市整合土地。」

然而,真正展現李兩平建築實力的地方,是他發跡的桃園南崁「中悅村」。走在南崁中山路與吉林路上,一棟棟充滿古典華麗建築工藝風格的中悅建築櫛比鱗次,十五年來,李兩平已推出五千戶豪宅,雖然推案時間已久,但每棟所散發出來的建築美學卻相當一致。

「這兩年桃園房巿來了不少外地建商,中悅始終穩坐桃園單價最高的豪宅紀錄保持者。」台灣房屋首席總經理彭培業說,今年中悅在中正藝文特區推出每坪五十萬元的頂級豪宅,改寫桃園房地產市場紀錄,即使是中古屋,中悅都還維持在每坪三十、四十萬元的價位,比其他品牌高出三至五成。

為什麼中悅的房子價格硬是高人一等?彭培業認為,是因已在同業間建立門檻。而這道門檻是只有國中學歷的李兩平,不斷追求差異化和自我突破得來的。

 

誤差只能○.三公分之內


今年五十四歲的李兩平,十六歲開始做裝潢木工,但已展現霸氣,「有一次他忘了帶錢包上班,開口向同事借五百元坐車回家,同事認為坐車回家頂多一百元就夠,有必要借到五百元嗎?沒想到李兩平卻答,『我都是坐計程車回家』,由此可見他從不會虧待自己。」一位認識李兩平多年的建商回憶,當時,他和幾位同樣做裝潢水電的朋友發誓,「有朝一日我們一定要成為業主,成立自己的建設公司。」果然,幾個一起苦過來的朋友,如今都在桃園、中壢建築業各有一片天,李兩平一九八八年在中壢成立建設公司,九六年鎖定南崁推案。

李兩平對工藝要求完美,他的創業夥伴,同樣出身木工的中悅建設總經理許金火說,裝潢的尺寸是失之毫釐、差之千里,「別人可能要求三公分之內的誤差,但我們是要求到每○.三公分之內的差距,這一差就是十倍!」尤其要在兩、三千坪的建築土地上,完成毫釐不差的要求,更不容易,除了要有專業的精準測量之外,更重要的是永不放棄的堅強意志力。

李兩平的專長雖是木工,但他早年就深深被花崗石堅毅的特性所吸引、不斷鑽研。中悅的房子從外觀到室內,把石材當木材使用,「牆面的磁磚沒有貼好,全部打掉重砌。」桃園房地產業者透露,現在建築界很流行講的這句話,其實最早提出的就是李兩平。

「中悅的石材加工都委託大陸泉州師傅製作,很多台灣建商也委託這一批師傅,但做出來的感覺就是沒有中悅好。」魯迅國際設計總經理龍雲祥說,只要做出來的弧度不夠圓滑,李兩平寧願直接打掉,為了緊盯品質,中悅的高階主管最高紀錄是一個禮拜跑一次泉州,「這種精神沒有幾家建商做得到。」

為了營造出建築物經過時間淬鍊的質感,讓外牆磁磚在陽光照射下展現光影,李兩平下苦工研發「溝縫施工技法」,比一般程序多出五倍手續,雖耗費時間與人力,卻可以使外觀看起來像是立體拼貼的藝術品。

九八年,李兩平首度從一般住宅轉型為歐洲古典建築風格,他戰戰兢兢地經營。為滿足台商口味,他突發奇想下重本將室內羽球場、壁球場天花板、牆壁全貼上高級壁紙與金箔,在迴廊掛上高級水晶吊燈,在市場引起話題,也打開中悅的品牌知名度。

有別於一般建設公司喜歡找名氣大的設計師墊高建案知名度,李兩平的房子幾乎都是由他熟悉的建築師設計,再加上他自己的修改,融合出「李氏Style」。

走進中悅的社區,幾乎都有相同的DNA,李兩平甚至定了七大核心價值,每棟建築都依此設計,包括穹頂皇冠、宮廷門廳、氣派的旋轉樓梯與噴泉花園,這些元素也獲台商與名人的青睞。除了藝人陳美鳳是住戶之外,對房地產業也相當在行的前新光集團副董事長吳家錄有一次剛好到桃園看房子,看見中悅金碧輝煌的公共設施,前前後後就買了七戶「中悅新天鵝堡」。

甚至還有一位傳產老闆因為自己住中悅,光是介紹親朋好友買中悅的房子,這幾年總計成交四十六戶,類似這種「肉粽掛」的口碑行銷經常在中悅銷售案場聽到。

特別的是,中悅的房子面向中庭比朝向街景還貴,李兩平認為,豪宅看市區街景不稀奇,要彰顯富豪身分地位,住宅應該要環繞在莊園之中。所以他將上萬棵龍珠草,均衡對稱地布置為皇家圖騰樣式,並在中庭四周重植大型喬木,讓綠蔭就是綠色的畫框,把中庭景觀恰好圍在畫框中,畫中還有法式古典雕塑,自創立體式植栽框景。

 

吸收歐洲元素再轉化


李兩平雖然學歷不高,也因不敢搭長程飛機而很少出國,但他廣納人才,善用專業經理人,提升對豪宅的品味與建案品質。例如中悅旗下捷寶建設總經理謝孟勳,原本只是專門幫中悅設計實品屋的室內設計師,李兩平欣賞他的才華,乾脆與他合資成立公司推案。李兩平也花大錢供員工去歐洲考察古典建築和博物館,回國後再改良為中式的建築元素。

李兩平對建築的精雕細琢,讓中悅四季的住戶曾當面跟他說,「你若不是神,就是肖人(台語瘋子)!」因為李兩平「不像很多建商只做表面」,他會注意到細節,讓客戶感動。

李兩平經常掛在嘴邊說,「中悅的房子就是要讓台商有面子。」所以,中悅的房子「臥室比客廳還大」,要有面子一定要氣派。

這種一絲不苟的個性,也表現在李兩平的日常處事上。龍雲祥說,每次提案前都會一再確認字體,因為「李兩平創業時就將中悅的『悅』字,選擇耳朵要豎起來的,代表公司永遠堅毅挺拔,很多沒先做功課的廠商,會打成一般的『悅』,最後都會被念一頓。」

李兩平經營公司的模式也很特別,在公司登記上找不到他的名字,他只掛名總裁,旗下分由九家建設公司推案,並交給不同總經理負責。他的太太則是進口廚具、衛浴設備代理商,她成立的八京實業專門銷售日本YKK鋁門窗等高檔建材,這幾年也自立門戶在桃園青埔高鐵商業區推案,因訴求中悅品質,推出兩期已快速結案。

由於李兩平專注於大尺度的巴洛克建築語彙,強調列柱與長廊,因此基地面積愈大愈好發揮,這也影響他偏好購買重劃區土地,「第一,容易找到二、三千坪的土地,有利於塑造古典建築氣勢;第二,價格透明,可以省去不必要的整合麻煩。」一位土地開發業者說,雖然中悅從未放棄進軍台北市,但受限土地整合不易,所以目前仍以桃園、新竹新興重劃區為主力。

這幾年,中悅的建築美學已超越傳統巴洛克式建築,門廳高度甚至從七公尺拉高到十二公尺之高,挑高將近四層樓的高度,曾經參觀過中悅房子的建築同業形容,「李兩平對古典建築的堅持,簡直到癡狂的地步。」

「他是少數能將建商推案霸氣與地主精明算計兩種角色發揮得淋漓盡致的經營者。」一位觀察李兩平多年的房地產業者形容,李兩平很喜歡買地,但若賣地的利潤比自己興建還高,他會毫不猶豫地轉手處分。


儘管李兩平如電影賭神一般,低調從不輕易露面,但憑藉獨特的風格與堅持,不但培養一群死忠粉絲,也在競爭激烈的豪宅市場,證明了品牌縱深的真正力量。

 

中悅建設

▲中悅建設的宮廷式門廳常讓人有到博物館的空間錯置感。(圖片來源/中悅建設機構提供)
 

中悅建設
李兩平
出生:1959年
現職:中悅機構總裁
經歷:木工師傅
學歷:國中
家庭:已婚

延伸閱讀

從地產到金融 「海伯」上千億身價解密

2016-08-25

金管會一條規定 意外助漲中南部房價

2012-09-13

房市也有「報復性消費」?業者看好具備「這3項條件」的產品 成為下半年主流

2020-07-06

穩抓金字塔頂端的低調男 揭祕林敏雄「細究慢熬」養地學

2020-08-05

從餘屋重鎮到一坪見四字頭 青埔房市熱什麼?

2020-08-19