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紡拓會商機開發,搭起新市場橋樑

紡拓會商機開發,搭起新市場橋樑

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產業動態

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939期

2014-12-18 16:24

2014年商機上看七千萬美元,2015將持續創造

 

經濟部國際貿易局規劃「紡織品整合行銷與商機開發計畫」,委由紡拓會執行,在二〇一四年創下逾七千萬美元的亮眼商機,並帶領廠商前往巴西、俄羅斯及越南等地開發新興市場;今年參與計畫的有十二家受輔導廠商,包括台灣百和、佳和實業、集盛實業、薛長興、富泰企業、南緯實業、新光合纖、得力實業、豪紳纖維、台元紡織、力鵬企業、大宇紡織等,但帶動之供應鏈家數超過一七〇家。貿易局明年亦將繼續推動計畫,遴選十二家廠商挹注政府輔導金額,預計從二〇一五年一月起受理申請。
 

創新行銷手法 佳和、集盛受益


今年參與計畫的棉紡、毛紡一貫廠「佳和實業」,以及尼龍一貫廠「集盛實業」異口同聲地指出,透過紡拓會整合行銷專案,讓公司更容易蒐集國際流行趨勢,再將城市化、機動性、個性化等趨勢轉化為創新產品。

佳和實業執行副總翁偉翔指出,羊毛向有纖維之王美譽,此次佳和將傳統羊毛纖維與機能性纖維做混紡,推出「IceWool」、「PassionWool」等具涼感、發熱功能的羊毛製品,在吸濕、透氣、耐磨、輕量、保暖等功能性都顯得更為優異,如此為各種布料與紗線品牌做整體設計後,再透過拓銷團活動,更有利將產品打進國際品牌供應鏈。

事實上,台灣的功能性紡織品世界聞名,包括北美、加拿大、北歐等品牌市場都頗為成熟,國際展覽也多,國內業者要找潛在買主並不難,考慮到此點,紡拓會近兩年在巴西、俄羅斯、越南等新興市場著力更深,紡拓會副秘書長楊曉琴說:「台灣業者對這些地方其實很有興趣,但不明白稅制、海關等細節,也會擔心地方不熟,收不回應收帳款,而新市場也確實較難打進去,所以紡拓會一直希望能搭起台巴、台俄、台越間的橋樑。」

 

赴新市場參訪 搭起兩地橋樑


在三個新市場中,楊曉琴對俄羅斯特別有印象,本年初曾邀請一家俄羅斯紡織廠商來台商洽,今年九月紡拓會再帶團赴俄參訪,對方感念情誼,主動提出招待全團十六人,後續合作意願也高。

楊曉琴觀察,此次參訪拜訪了十來個俄羅斯的運動及戶外品牌,部份與歐美品牌亦有貿易經驗,也因此對台灣布料品牌並不完全陌生,關鍵問題反而是「台灣布料該怎麼進入俄羅斯市場?」其實不是沒有機會,因莫斯科境內有設成衣廠,而俄羅斯鄰境的前蘇聯解體國家也都有衛星工廠,工人的成衣縫製技術並不亞於中國大陸,且具快速檢驗、交貨優勢,台灣的優質布料可以繞道輸入俄羅斯。

「俄羅斯品牌對台灣功能性紡織品特別有興趣,尤其是軍警用布料,因當地重工業需求龐大,這塊或許是台廠的機會;而越南消費者就喜歡台灣的平價終端成品,如內衣、寢具、襪類等,各地偏好很不相同。」楊曉琴說。

這也是紡拓會直接在當地通路辦理展售會的心得,去年在胡志明市的購物中心首次嘗試後,已有四家台灣業者進駐該購物中心,今年更增加至十家業者參加,「實際面對消費者,才能了解不同國家人民的喜好程度與價格接受程度,有些女用內衣款式台灣很難銷,但在越南卻熱賣,不去怎麼會知道?」

紡拓會秘書長黃偉基指出,二〇一三年台灣紡織業的出口值達一一七億美元,光「布料」就占了六三%,全球知名運動品牌都向台灣採購布料;但在今年春季的德國ISPO展中,看到許多中國大陸業者積極朝向功能性紡織品領域邁進,未來說不定會要求台廠降價接單,在競爭環境愈趨激烈的情況下,台灣廠商更需積極走向國際,爭取多點市場外銷的未來。

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