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邊運動邊聊天 抓住媽媽紓壓商機

邊運動邊聊天 抓住媽媽紓壓商機

林惟鈴

產業動態

攝影/林育緯

977期

2015-09-10 14:06

女性創業得承受巨大身心壓力,如果是中年轉業、有三個小孩,最小的僅幼稚園小班、最大的才國小五年級,都等著被照顧,讓「女性當老闆」難上加難,不過,誰說媽媽、人妻不能圓「老闆夢」?今年四十四歲的梁欣惠就辦到了。

眼前身高一五八公分、體重五十公斤的梁欣惠身著黑色運動衫,朝氣且溫柔地指導學員標準運動姿勢,她加盟Curves可爾姿女性專用三十分鐘環狀運動中心近兩年,如今平均每月營業額近四十萬元、今年來新增會員數成長達五成,是全台九十五家分店業績成長前一○%的A等級分店。

四年前的梁欣惠還是護理人員,二十多年的從業生涯,不但見識許多病人因病而苦的過程,時常要輪晚班的作息也影響親子、夫妻關係,加上生完第三胎後胖到五十四公斤,「那時產後肥胖到對自己很沒有自信。」處於負面情緒中的她,經朋友介紹到可爾姿運動,人生有了不一樣的發展。

 

人味勝出 不只瘦身 更是姊妹同樂會


採訪當天,當一位會員拿證件刷卡後,店內音響立刻流瀉出生日快樂歌,六十坪運動空間瞬間變成慶生會,會員們簇擁著壽星唱歌,梁欣惠扮起活動主持人,氣氛頓時就像姊妹歡聚。這是可爾姿系統內建的軟體,只要會員生日當天報到,系統軟體就能自動播放歌曲,製造驚喜,比起其他運動中心,這裡顯得更有「人味」。

「就是這樣與姊妹們親近、像家人的感覺,讓運動不再是苦差事,反而變成交友、聊天的平台。」梁欣惠在可爾姿感到放鬆,身形更有顯著改變,褲子由L號變成M,窄裙更可以穿上S號,回到當小姐時期的窈窕曲線,也變得有自信。

正是這樣的體驗讓梁欣惠動了加盟的念頭,她相信和自己一樣,渴望身心靈健康的「姊妹」一定不少。一年後,她拿出護理工作的儲蓄,加上任職義大醫院國際減重中心主任,黃致錕資助支持下,從會員變成加盟主。

可爾姿的加盟門檻不低,除了加盟金、每個月固定繳交的權利金之外,運動器材也是一筆不小支出;此外,每間加盟店還須配備一定人數的訓練員,以便提供會員包括耐力、有氧、伸展在內的訓練服務。

而一般坊間健身中心常以不同名目,讓會員額外加購課程或服務,價格不透明,可爾姿收費方式則相對簡單,每位會員的入會費四千五百元,之後每個月繳交月費一三八○元後,就能將運動器材「用到飽」,費用也顯得有「親和力」。

 

收費親民 半小時用到飽 喘息好空間


對於可爾姿主打的三十至五十歲、社區女性客層而言,趁著接送孩子上學空檔、料理家務告一段落的半小時空檔前來運動,換取喘息的空間,似乎是有吸引力的選項。

兩年前,在「運動要花錢」的概念還相對保守的南部地區,梁欣惠的加盟店開幕第一個月就吸引一二○名會員,一舉拿下當時中南部分店同期紀錄第三名,除了總部的行銷宣傳資源奏功,開店位置也大大加分。

她的店址距離高鐵、高捷站走路僅需七分鐘,附近推出的新建案也帶來新的入住人潮,擴大社區人口數;加上會員的口碑、過去護理工作時期累積人脈的加持,梁欣惠創業之路越走越順利,耕耘兩年下來,目前會員數基本盤就有三百人,營收表現亮眼,在南部十五家分店中名列前茅。

今年四、七月,透過總部例行的促銷檔期,更為梁欣惠的店帶來平均每個月七十五人的新增會員數,等於每月營收至少多了二十萬元,顯示這類社區型的女性健身中心,頗具市場潛力。

創業成功固然開心,但社區的媽媽們經由運動而變得有活力,讓梁欣惠更有成就感。譬如,五十七歲的早餐店老闆娘入會一年,體重從七十公斤一路減到五十九公斤,同時學到不少衛教觀念、結交到不少新朋友,大家都稱讚她變開朗了。「她(梁欣惠)堅持理念而不是只為賺錢,讓她可以經營出好成績。」可爾姿執行長林宏遠認為。

身為三個孩子的媽媽,加盟創業會不會影響與家人相處的時間?梁欣惠說,「我決定創業前就安排好孩子的照顧,除了有白天的保母,晚上我找了大學生來家裡伴讀。」而且,不同於以前下班後總是腰痠背痛、疲憊地面對家人,現在晚上七點多下班,與家人互動也更好了。尤其,連國一的兒子也開始有健康意識,暑假到美國遊學時主動提起,不要吃太多美味但高熱量的食物。

「開可爾姿辛苦嗎?很辛苦!但我是快樂的,因為我在做幫助人的事!」助人為樂的基因沒有變,從護理師到環狀運動中心店經理,梁欣惠的時間更自由,工作氛圍更正向,她的第二人生才正要展開。


加盟主:梁欣惠(首圖中,44歲)
門市:高鐵左營店
成績:年營收約500萬元
背景:護理師轉業,42歲開始加盟創業

她如何搞定加盟?

1.創業前,要先安排好小孩照顧問題,兼顧家庭與事業。
2.理念釐清,做自己認同的事情,才能做得長久。

 

可爾姿加盟資格

加盟金:66萬元

店面要求: 至少50坪,裝潢費從數十萬到上百萬元

建議自備資金: 400萬元以上 (含店面、人事成本)

加盟合約年限:10年 特點: 總部有力扶持,從宣傳、 廣告到器材修繕有專人指導,加盟成功率高。 

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