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漁網變薄墊 用4.5CM創下150億元日幣營業額

漁網變薄墊 用4.5CM創下150億元日幣營業額

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產業動態

2015-11-25 11:27

消費者的懷疑和擔心,沒有通路願意販賣,經過短短八年時間,「愛維福薄墊」奪下市占率八成,二○一五年預估營業額更將高達一五○億元日幣,這片看似不簡單的「薄墊」,厚度僅有四.五公分,正以它的優越睡眠感特色,朝全亞洲市場布局邁進!

 
 
愛維福點「網」成金 「睡」出一片天

前身為樹脂成型機製造工廠的愛維福公司,創辦人兼總裁高岡本州,熟知漁網是用高彈力的樹脂纖維製成,便開始思索如何讓淘汰的材料,能運用在生活層面上並改善人類生活。高岡本州因為深受落枕之苦,心想若朝向改善睡眠的方向思考,改善睡眠品質,不僅解決自身煩惱,也可以將好商品帶給普羅大眾。經過長時間科技研發,推出新世代的寢具商品—「愛維福薄墊」,只有四.五公分厚,適用在任何床墊或榻榻米上,深獲日本消費市場青睞,令寢具業驚嘆!
 

圖1:高岡本州

3D立體編織科技 三六○度黃金比例支撐
 

圖2:3D立體纏繞新材

人們有三分之一時間花在「睡眠」上,完美的支撐感讓身體壓力平均分散,進而放鬆身體,是得到優質睡眠的第一步。總裁高岡本州說:「我們一直致力在技術與質感上,以世界第一的標準打造品牌與產品,期盼成為睡眠精品配件中的HERMES。」薄墊產品在研發過程中,關鍵在於如何將樹脂纖維原料,在加熱與加壓的製作過程中,讓每一根纖維完美交纏在一起,搭配上薄墊不同的厚度與密度,提供人體最充分的睡眠感受。經過無數次的試驗與失敗後,採用3D立體方式,讓每一根纖維在製作過程中,以三六○度的黃金比例纏繞在一起,成型後的薄墊,不但能提供人體上下、前後、左右的支撐,均勻分散身體壓力,使翻身變得輕鬆,延長深度睡眠,讓消費者真正得到優質睡眠,醒來後活力充沛。

滿足運動員高標睡眠需求 產品力更具說服力

對於運動員來說,台上一分鐘、台下十年功,獲勝的關鍵取決於最後關頭的○.○一秒的差距。因此,運動員相較於一般人更需要充份的休息與好的睡眠品質,才能在賽場上發揮。薄墊能均衡分散體壓,緩和肌肉緊張,血液循環更好,並延長深度睡眠時間,睡得夠好精神充沛,表現自然出色。愛維福攜帶式兩用薄墊就連出國比賽在外,也能方便隨身攜帶,因此國際不少運動明星在實際使用後,都成為忠實客戶,亦樂於代言或擔任形象大使。此外,品牌推廣與贊助以優質大型賽事為主,包括北京奧運、溫哥華冬季奧運、HSBC冠軍賽、日本女子職業高爾夫協會(LPGA)、美國高爾夫名人賽等。因為產品力完善,加上能提出科學數據,證明薄墊確實能夠均衡分散身體壓力,讓使用者可以輕鬆翻身,配合透氣度高的特性,可讓身體體溫持續維持在睡眠時所需的最佳溫度,吸引許多強調服務品質的五星級飯店或航空公司,例如香港W飯店、北投加賀屋、日本航空國際線頭等艙等,選擇愛維福薄墊為顧客打造更完美的睡眠經驗。

賣薄墊要「國家認證」 「睡眠健康指導士」在旁指導

販賣優質的睡眠,傳統床墊品牌業者與銷售人員,都以強調「彈簧」特性來說服,卻無法真正體會消費者需求。在日本,愛維福近一半的銷售人員被稱作「睡眠顧問」,因為他們都是獲得國家認證的「睡眠健康指導士」,具備在外演講,對公眾提供睡眠相關建議的資格,而這些經驗的傳承,也將導入台灣,讓消費者感受源自日本的用心與專業。此外,愛維福更重金添購「體壓分散測量儀」,用科學方式測量消費者睡眠時的體壓分散狀況,找出壓力點,睡眠顧問將透過數據解讀,提出建議睡姿,盡可能減輕身體最大受壓點力道,預防因受壓產生的不適,藉以改善睡眠品質。

重心發展 虛實服務整合台灣市場

看待台灣成熟的消費市場,愛維褔堅持所有產品皆為一○○%日本原裝進口,除積極展店外,消費者教育也是很重要的一環,包括「體壓分散測量儀」與「睡眠講座」已陸續在北、中、南專櫃展開。除實體銷售櫃點外,高岡本州也希望能逆轉O2O方程式,從 “Online to Offline" 變成 “Offline to Online",將消費者從實體通路引導至線上進行消費/體驗行為,讓台灣布局更完整,開拓繼日本市場後的另一藍海。

Business4.0超商機 愛維福 特點與功能
 

圖3:愛維福幸田工廠_加壓加熱後冷卻處理
 

圖4:體壓分散測量儀活動
 

圖5-1:輕鬆翻身
 

圖5-2:透氣性高
 

圖5-3:可水洗
 
 

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