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他的一番話 讓尹衍樑決定拿下中信金

劉俞青

產業動態

1026期

2016-08-18 15:23

五年前,他告訴尹衍樑,南山人壽是最好的「策略發展平台」;
五年後,他為尹分析金融情勢,得出結論:南山人壽與中信金控最互補。
這番話,也預言明年台灣的金融業,將掀起巨浪狂濤。


二○一○年六月,台北市八德路上的潤泰大樓,當時蔡友才剛遞出辭呈,準備打包離開永豐金控總經理職務。


臨走前他上樓,去向當時永豐金控副董事長、也是大股東的尹衍樑辭別,這次會面幾乎是他在永豐金任職兩年的時間裡首次會面,尹衍樑告訴他:老兄,你今天要離開,我只想說一句話,我認識你太晚了!


這是兩人情誼的開端,從此之後,兩人一直維持君子交情,見面經常就國內金融市場有一番討論。尹衍樑在評估南山人壽時也問他:「你覺得值不值得買下?」蔡友才回他,「據我了解,南山人壽利差損最少,是好標的,買下南山人壽是很好的『策略發展平台』,從這裡開創金融版圖,是很好的基地。」


「好一個『策略發展平台』!」豪氣干雲的尹衍樑從椅子上一躍而起,立刻吩咐訂機票、隔天飛AIG總公司做最後確認。後來的結果,外界已經看到,尹衍樑成功拿下南山人壽,成為台灣第二大壽險公司老闆。


專業強! 官股行庫歷練數十年

買下南山人壽之後,在現任董事長杜英宗的帶領之下,逐漸擦亮原來招牌,不僅挽救當時日益下滑的業績,而且表現越來越好,今年上半年的新保費收入(FYP),更創下業內第一。


當時蔡友才已經是兆豐金控董事長,兆豐金控這幾年的表現也很亮眼,連年蟬聯「最賺錢的官股銀行」。「兆豐金每年八月就賺到全年財測獲利,下半年都在『藏』獲利。」一位資深銀行業人士說,雖是一言道出台灣官股行庫文化的悲哀,必須維持穩定成長的「合法作帳」,卻也讓外界看到兆豐金驚人的賺錢能力。


去年五月,蔡友才、尹衍樑各以自己專長結合,兆豐金攜手潤泰集團合資成立「兆豐成長創投基金」,加上良瑋集團、崑洲實業等二十家企業股東,共同出資十二.七億元,投資國內的中小企業。金額雖不大,但卻是兩人枱面上第一次攜手合作。
事實上,兩人雖然交情好,但個性卻是大不相同,尹衍樑天生好戰,看到獵物,有如鷹的銳利,俯衝立下,出手即為囊中物。


但蔡友才幾十年來都在官股體系,無論從之前的財政部金融局、或進入官股行庫,都是公務系統。四十七歲時就當上合庫總經理,是當時最年輕的行庫總經理,也從此開始為時十七年的官股行庫董總生涯,練就一身穩定踏實的基本功。
不過蔡友才又和一般官僚、吃大鍋飯的行庫高官很不一樣,他有如拚命三郎般的工作態度、對數字的敏感度,讓跟隨他多年的兆豐金同事又愛又恨。


重績效! 用業績決定座位順序

過去兆豐金每個月舉行一次經營管理會議,每次開會,蔡友才規定所有子公司的董、總位置,必須按照獲利能力排排坐,第一名的坐最前面,最差的就一路坐到後門旁邊。這一招,讓原本已經過慣舒服日子的官衙高層們,「心裡很不爽。」
蔡友才不會不知道大家感受,但向來績效掛帥的他,堅持執行。也因為這樣,讓他和當時擔任兆豐證券董事長的簡鴻文留下些許疙瘩;因為兆豐證業績表現與其他集團事業一比,每次開會簡鴻文總是坐在後面,面子掛不住。


「我一視同仁,兆豐金是上市公司,我要對股東負責。」蔡友才每次提起這個政策聲音總是高八度,一點都沒有退讓空間。


他主持會議對每家子公司的獲利數字更是錙銖必較,而且記性超好。一○年六月他從永豐金辭職、回鍋擔任兆豐金董事長,有一位子公司總經理開會時報告獲利,表示該部門「比○八、○九年同期成長。」蔡友才立刻回他:「那你怎麼不說比○七年時衰退呢?」接著立刻點出該部門○七年時的獲利表現,嚇得那位總經理臉色鐵青不敢答話。


衝業績! 老董親自拜訪客戶

兆豐金控旗下的兆豐銀行,以企業金融見長,尤其對中小企業貸款,OBU(境外銀行帳戶)業務是其主力;蔡友才經常跳上第一線衝鋒陷陣拜訪客戶,尤其中台灣是台商大本營,無論神岡、大雅,還是潭子、東勢,很多隱藏巷弄田間的廠辦小公司,竟然可以見到金控董事長親自拜訪。


「幾年前,同事載我到豐原巷子裡繞啊繞,拜訪一間破舊的小辦公室,裡面員工大概只有三十人;但你知道嗎?這家沒人聽過的公司,OBU的金額是寶成工業的三分之一,海外員工有二十萬人。你說我能不親自到嗎?」說起業績,蔡友才立刻眼神發亮,聲音也洪亮了起來。


「我好幾次拜訪客戶,竟然遇到蔡友才,」一位大型民營銀行的企業金融副總經理曾經說,好客戶大家都想爭取貸款機會,但一家銀行派出副總經理,另一邊是金控董事長親自出馬,「你說,客戶要選誰?」


兆豐金控連年端出好成績,也為蔡友才個人金融業生涯開創出新局,今年三月底閃電遞出辭呈,外界有許多不同解讀,甚至傳出新政府對他有些許微詞;但事實上,在高度營運壓力下,身體長期保持亢奮狀態,看遍神經內、外科都找不出病因,醫生唯一開出的藥方就是「休息」。


辭職後,多方邀約而來,他選擇到國泰金控擔任董事,私底下卻也對自己拚搏數十年,換來市場肯定,感到安慰。今年三月,由他掛名董事長的資產管理公司低調掛牌成立,原本以金融標的為主的鑒機資產管理公司,尹衍樑自請加入,面貌已然不同,金融老將可能重新披甲上陣,再戰沙場。


五年前,他告訴尹衍樑,南山人壽是最好的「策略發展平台」,成為尹衍樑買下南山的最後一把助力;五年後,尹衍樑再度開口問他,「你覺得南山人壽要併的話,誰最合適?」


這一次,他為尹衍樑分析金融大勢,並細數國內金融同業各方優勢,兩人得出結論,「南山人壽與中信金控最互補」。這番話已預言明年台灣金融業,將掀起巨浪狂濤,而是否也為他的職場生涯再創高峰?拭目以待。

 

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