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它一年奪一個大客戶 威脅韓國老大

它一年奪一個大客戶 威脅韓國老大
耐吉、愛迪達、The North Face都是廣越客戶,圖右為其總經理吳朝筆。

林宏文

產業動態

攝影/吳東岳

1029期

2016-09-08 10:32

廣越三位創辦人,在台灣受挫,從越南站起來。20年前從荒蕪開始拚,拿下許多全球知名品牌羽絨服訂單,讓第一大廠韓國Youngone備受壓力。

這一行我做三十五年了,沒有人會做得比我們好啦!」在越南胡志明市的廣越古芝廠,廣越總經理吳朝筆抹掉額頭上的斗大汗水,告訴來訪的記者:「有流汗才有錢,你看,這一箱羽絨服有十件,每件四十美元,出一箱就四百美元進來,我每次查廠走到這裡,心情就好爽!」

在這座容納五千名員工的廠房內,吳朝筆穿著一雙球鞋,快速穿梭在處理不同工序的廠房中,大家都得用小跑步才跟得上他。他拿起一件接近完成的產品,端詳、撫摸了幾下,就把一旁的主管叫過來:「這個面,做得不太平整哦!這樣是不及格的,你們幹部對員工要再多要求一點。」

 

紡織業新星  過去五年 EPS逾七元


接著,他又走進一間間的羽絨外套展示房,與幾位來訪的設計師與客戶寒暄兩句,只見他又隨手抓起一件羽絨外套說,「你們看這件外套的袖子,是針對人體工學設計的,總計要五十幾道縫製工序。這些,只有我們廣越做得到。」

吳朝筆講話直接,甚至有點臭屁,但眼前這位六十歲的中年歐吉桑,絕對有資格臭屁。廣越是目前全球僅次於韓商Youngone的第二大羽絨服代工廠,營收達九十四億元,包括耐吉(Nike)、愛迪達(Adidas)、銳跑(Reebok)等十五個國際知名品牌都是大客戶,而且過去五年每股稅後純益(EPS)都至少從七元以上起跳。如今預計在十月十八日掛牌上市的廣越,股價已超過兩百元,成為繼儒鴻、聚陽後的另一檔高價紡織股。

出生於苗栗的吳朝筆,早年曾在老家的成衣工廠工作,無奈當年轉型太慢,因而關廠。吳朝筆對經營事業一直保有高度興趣,加上過去的失敗讓他耿耿於懷,很想再做一番事業,因此,便找了當年的同事楊文賢與蔡石屏,於一九九五年一起創辦了廣越。

當時,他們選擇人工成本低廉的越南重新開始。九五年剛到越南時,人生地不熟,當地的生產條件很差,經常停電,吳朝筆說,他和蔡石屏兩個人,常常一手拿著手電筒,一邊揮著扇子,討論以後要怎麼走下去。

 

越南

從越南起家,廣越海外員工逾1.5萬名,現在中國也有設廠。(攝影/林宏文)
 

以業務力見長  見一面 有八成把握拿訂單


一九九七年,廣越取得耐吉的認證,拿到第一筆訂單二十五萬件,開始代工生產羽絨衣並行銷至歐洲市場。隨著耐吉坐穩全球第一大運動品牌的位置,下給廣越的訂單也越來越多,廣越隨後將工廠擴建到中國。

二○○五年,廣越幫耐吉代工的第八年,由於當年廣越管理出了問題,交貨不順利,耐吉決定抽單,讓吳朝筆連續三個月晚上睡不著覺,只能加速尋找新客戶進來。在他奔走之下,Puma成了廣越第二個大客戶,並且從○五年起,廣越每年增加一個國際客戶,包括銳跑、愛迪達、The North Face、Patagonia等客戶一一加入,也對第一大廠──韓國Youngone集團形成威脅。

吳朝筆說,隨著國際級大品牌的要求越來越多,讓這一行的競爭門檻不斷墊高。例如,大廠三不五時派人來查廠,像員工上下班時間,若查到有人晚下班十五分鐘,就要記為大缺失,而且還會調錄影帶來看。「但我們一個工廠有五千名員工,大家都要同時下班,十五分鐘內怎麼把這些人通通疏散?」結果,只好在工廠內設了一百多個打卡鐘,還把大門加大,下班時間一到,就趕緊叫大家疏散完畢。


不過,這只是經營的小插曲,服務國際客戶最重要的還是靠真本事,比的是品質、良率、交期、價錢,絕對不可能靠什麼交情,更不可能靠什麼暗盤或好處。「和這些國際大廠做生意,絕對沒有這種事。」吳朝筆對廣越的競爭力很有信心,業務能力也很強,他說:「只要能跟客戶見一面,我會秀出廣越所有的優勢,五分鐘內一定讓他喜歡上我,我就有八成把握拿下訂單。」


京元電子董事長李金恭和吳朝筆同為苗栗客家鄉親,如今也受邀擔任廣越獨立董事。他說,雖然電子業和紡織業特性完全不同,但對於服務「龜毛」的客戶卻很一致,「吳朝筆很衝,每個客戶都自己親自去跑,有時覺得他服務客戶比我們電子業還周到。」李金恭觀察吳朝筆,「失敗過的人,對自己擁有的會更加珍惜,他就是這種人。」

由於福懋很早就是廣越的上游布料供應商,二○○三年,福懋入股廣越,前後出資一億多元,但如今持有的廣越股票市值近四十億元,是福懋歷來獲利最高的業外投資。

目前擔任福懋興業副總經理,也是福懋派駐廣越擔任董事的李敏章說,廣越的成功,得力於三位創辦人各有專精且分工明確,讓公司可以一直維持著專業、創新與技術領先。

李敏章說,福懋也是韓國Youngone的布料供應商,時間比廣越更早,他認為兩家公司各有特色,Youngone除了幫國際品牌代工外,自己也擁有成衣品牌,因此營收規模接近廣越的三倍,但近十年廣越把Youngone當作假想敵,拚命追趕,成長速度更快。未來廣越若要再擴大規模,除了客戶群及產品線都可以再增加,例如從運動品牌到休閒品牌,或往非羽絨服市場發展,甚至朝通路布局等。

對於李敏章的建議,吳朝筆說,「目前全球有接近兩百個品牌,但廣越只做了十五個,還有很大市場等著我們。未來幾年,希望可以先做到四十個。」

此外,近年來成長最快的UA(Under Armour),廣越也已取得驗廠認證通過,預估明年下半年投入生產。至於羽絨服的出貨有明顯的淡旺季之分,通常上半年業績只占全年的三成左右,出貨都集中在下半年,因此也可能評估增加運動型及機能型針織類成衣業務,同時也已投入中國通路的經營,讓公司的營收能夠更均衡多元。

 

今年營收恐略減  受客戶庫存、台幣升值影響


根據法人預估,廣越今年受到The North Face調整庫存及新台幣升值影響,營收會比去年減少二%至三%,但由於成本控管得當,獲利不會受影響,全年淨利預估將與去年差不多,至於明年新品牌及訂單挹注,營收可望成長一成。

此外,廣越另一個特色則是,多位台幹高階主管的第二代,如今有十多位陸續加入公司,他們的專長分別是紡織、設計、企管、行銷等,「很多傳統產業都面臨第二代不願接班的困境,但廣越剛好相反,未來接班不會有問題。」凱基證券業務副總蕭玉娟說。

「這一行,我們做了三十五年,以後還會繼續做,後面來的人,不可能和我們競爭的,因為所有的條件,從土地、人才、技術到客戶,都是越來越難。」吳朝筆話匣子一開,又停不下來了,但確實沒有人敢忽視廣越這家公司,它已站上國際舞台,成為台灣紡織業新星。

廣越
創 立:1995年10月
資本額:9.22億元
董事長:楊文賢
總經理:吳朝筆
員工數:台灣186人,海外1.5萬人
營收與獲利:
.2015年營收93.68億元、EPS 10.21元
.2016年上半年,營收29.32億元、EPS 0.87元(上半年營收約占全年30%)

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