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沒資金、法規嚴 都難不倒她 專心做正確事 她成功讓月亮杯解禁

沒資金、法規嚴  都難不倒她 專心做正確事  她成功讓月亮杯解禁

鄧寧

產業動態

攝影/唐紹航

1053期

2017-02-23 14:56

今年二月,又有一種新的女性生理用品「月亮杯」合法上市,為此奮戰的推手曾穎凡,先前已花費十四年時間推廣衛生棉條,她為什麼要這樣做?

她站上台北國際美容展舞台,面對台下一張張陌生的臉孔,台灣「月亮杯」群眾募資計畫發起人、莎容企業創辦人曾穎凡,熟練地進行了一場小型演講。

月亮杯是一種矽膠材質軟杯,女性生理期時可置入體內承接經血,仔細消毒更能重複使用十年,省錢又環保,在歐美是民生用品,但台灣卻列屬醫療器材,管制嚴格,促使曾穎凡推動:「任何台灣女生想用時,應該要能合法地買到!」

二月的美容展上,她成為全場焦點,只見曾穎凡手裡拿著透明的月亮杯與人體模型,一次次地示範,絲毫不見倦怠神情,「就算要我說上一千零一遍,只要有人願意聽,我就會不斷說下去。」

將女性生理用品事業當成衛教志業來做,她每年會接到八十場以上的校園演講邀約,「我算過,一年大約可以『洗腦』一千六百個小女生,讓她們知道:除了傳統衛生棉,妳還有其他選擇。」

 

月亮杯

▲曾穎凡收集各國月亮杯,造出專屬台灣女生的透明拉環款式(圖)。

(圖片來源/曾穎凡提供)

 

曾經,大股東不看好 新舊產品對打 怎麼合理?


其實,月亮杯算是曾穎凡第二次創業。從二○○三年寫部落格推廣衛生棉條、○六年成立公司,歷經漫長的醫療產品許可執照申請過程,由她自行開發的台灣第一個本土衛生棉條品牌「凱娜」,才在一○年成功上市,目前國內市占率排名第二、僅次於大廠蘇菲,且已外銷至中國、泰國,去年公司營收約達新台幣三千萬元。

用獨立品牌稱霸市場,曾穎凡的動機說來天真:「我就是虛榮!我要當第一個把棉條跟月亮杯帶進台灣的人。」

但當初她想要引進月亮杯時,卻被與她同樣持股五○%的父親曾騰芳狠狠拒絕。父親反對的理由,是認為以正常的生意邏輯來看,搞個新產品與舊產品打對台,實在是不智之舉。

 

但她,相信有商機 既省錢又環保 一定有人要


曾穎凡不諱言:「棉條跟月亮杯的目標客群幾乎完全重疊,買月亮杯的人以後可能再也不買棉條,更何況月亮杯一個可以用上十年,是回購率超低的產品。」


但曾穎凡看到與父親不同的機會:棉條跟月亮杯的超低市場滲透率(指產品在市場上的覆蓋程度)。

「棉條的使用者真的太少了!」曾穎凡說,台灣棉條滲透率僅二%,月亮杯估計初期不到一%,其他都是衛生棉的天下,「我們只要專心做正確的事,讓衛生棉使用者願意改變習慣,業績只會往前,不會退後。」

一五年,曾穎凡另尋資金,找上群募顧問公司貝殼放大,發起月亮杯群募計畫,拜先前「棉條達人」的名氣所賜,短短三天便募資三百萬元達標,最後募資達一千萬元,媒體給她的封號因此晉升為「月事教主」。

貝殼放大創辦人林大涵觀察,熱情是創業者共有的特質,曾穎凡與眾不同之處,在於不會委曲求全,「她即使遇到意見強烈的民眾,仍選擇貫徹自身意志去溝通、說服,是勇敢的人。」

「群眾募資等於是客戶給了我一千萬元,好處是只要我錢沒燒光,都不會動用到公司資金。」未料度過資金難關後,挑戰仍紛踵而來。

拿著群募資金,曾穎凡向美國品牌購買專利,更在得到GMP認證的矽膠醫材工廠中投資自有模具,但直等到今年二月七日,衛福部才核准通過月亮杯上市,距當初承諾的出貨時間已延遲了十個月;為了補償群眾,她忍痛花了兩百萬元,無償提供棉條寄發給贊助者。

此時,老天爺又開了她一個玩笑。今年過年前夕,棉條倉庫受隔壁豬頭皮工廠波及,失火燒掉一半庫存,且因保錯險種而無法理賠,「燒掉就得補貨,現金虧損就得吞下,我沒有任何情緒,只能面對它、處理它。」

展現水瓶女子獨有的冷靜特質,各種挫折在她面前,似乎都能用正面思考化解,曾穎凡笑說:「這就是創業最有趣的地方,這次我沒賺到錢,卻賺到名聲跟商譽,這才是最寶貴的資產,也是我當初想要的。」

 

月事教主的創意煉金術
1. 善用群募
缺乏創業研發基金,藉月亮杯群眾募資計畫,籌得1000萬元。
2. 校園講座
將生理用品事業當作衛教志業,一年跑80 場校園演講,傳達女性自主選擇概念。
3. 當領先者
著眼滲透率僅2% 的藍海市場,志當第一位做出「台灣品牌」棉條與月亮杯的人。

 

莎容企業
成立時間:2006年
負責人: 曾穎凡(首圖)
資本額:100萬元
主要業務:衛生棉條、月亮杯
2016年營業額:3000萬元

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