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阻礙SEA集團赴美上市大夢 詹宏志三方包抄 逆襲蝦皮

謝富旭
2017-09-21
產業動態
今周刊1083期

阻礙SEA集團赴美上市大夢 詹宏志三方包抄 逆襲蝦皮

謝富旭
2017-09-21
阻礙SEA集團赴美上市大夢  詹宏志三方包抄  逆襲蝦皮
產業動態

我們正在跟蝦皮打仗,這場仗不能輸,輸了的話,台灣網路與電商產業將淪為外商企業群雄割據主宰的局面……。」

說這話的是台灣電商龍頭網路家庭集團董事長詹宏志,他在今年八月中旬一場金融科技的研討會中,對台下數百名聽眾,罕見地動之以情道出肺腑之言。

六十一年的歲月痕跡刻畫在臉上的他,因為這場硬仗,皺紋顯得更深了。新加坡來的小蝦皮,短短不到兩年,以勢如破竹之勢,從行動電商殺入PC電商。面對來勢洶洶的蝦兵蟹將兵臨城下,這位老帥,從一度的慌亂,在最短的時間內穩住陣腳,收斂心神、凝氣應戰。電商業界人士、上千萬的買家與賣家及投資人,皆張大眼睛瞧著,詹帥如何力挽狂瀾?

蝦皮攻台,不僅動搖網家集團在台灣電商霸主的龍頭地位,更對詹宏志揮軍海外市場腳步橫生阻礙。露天拍賣由於業績受到衝擊,原本打算在香港上市的計畫於去年底喊停,業界人士分析,這不僅造成數千萬元新台幣的上市顧問與作業費付諸東流,海外市場擴張大計更因此橫生波折。

如今看來,赴港上市中斷的冤仇,詹宏志正打算以眼還眼!

反擊一》
擋蝦皮揮軍東南亞 先從資金下手


據悉,詹宏志私下曾對電商界友人說,與蝦皮對戰的當務之急是:「無論如何一定得干擾其美國上市。」因為惟有切斷蝦皮糧道,或至少延後其透過資本市場取得充沛銀彈,才能以時間換取空間,在蝦皮未茁壯成大龍蝦前壓制之。

從這個戰略思考出發,便可理解,為何蝦皮在免運費、免手續費戰告一段落後,被詹帥欽點應戰前鋒的商店街,反而在蝦皮暫掛「休戰牌」之際,強力祭出「不限金額、不限次數免運費」。而商店街不惜付出的代價是:今年上半年創下上櫃以來最嚴重虧損紀錄、股價連番重挫。

之所以願意付出這般沉痛代價,因為若要粉碎蝦皮所屬SEA集團的東南亞電商大夢,必須先斷絕蝦皮補貼戰、價格割喉戰的資金來源。而台灣營收占蝦皮七國總營收至少四至五成,又是成長最迅速之地,至於Garena的遊戲業務雖有獲利,但因產業本身局限性,並非投資人可以造夢的題材。讓蝦皮在台灣的日子不好過,成長驟降,等於掐住SEA咽喉,成為其赴美上市的最大變數。

反擊二》
商店街當前鋒 圍堵蝦皮開店之路


蝦皮從C2C拍賣做起,一路挺進B2B2C的網路開店,彷彿從原本經營路邊攤,發展成有自己的店面。蝦皮大軍若持續攻城掠地,如入無人之境,甚至哪一天還會自建倉庫,直搗網家集團最核心的獲利要塞——B2C模式。

詹宏志欽點商店街成為迎戰蝦皮的首波前鋒,即是出於圍堵蝦皮開店之路的考量,其中,又以擴張以女性商品為主的商店街購物中心為首要之務。商店街今年辦理二.八億元現金增資,根據公開說明書揭露,這筆資金主要花在三個地方:行銷戰、強化商店街購物中心及手機App優化。

商店街購物中心商品中,七成以上皆屬女性商品,與女性消費者為主力的蝦皮高度重疊,擺出近身肉搏戰態勢明顯。因此,詹宏志說:「以商店街,而非露天來迎戰蝦皮,是極為有趣而且聰明的作法。」

反擊三》
露天增資10億 伺機與蝦皮決一死戰


然而,詹宏志所謂不以露天迎戰蝦皮,可能只是虛晃一招。今年九月十一日,網家公告,旗下露天拍賣將增資發行三.三五億新股,發行總金額高達新台幣十億元,所需資金完全由母公司網家挹注。

相較商店街今年上半年稅後虧損六六八三萬元,露天上半年還出現二八九一萬元的獲利,露天也未加入免運費、免手續費的戰局中,照理說應該不缺錢。因此,露天一口氣增資十億元,業界猜測,這可能是詹宏志「大軍未動,糧草先行」的布局。

業界人士研判,在商店街圍堵蝦皮圖謀網路開店商機之餘,同樣是定位電商路邊攤的露天拍賣,獲得充沛銀彈挹注後,或許也將以免運費、免手續費等流血補貼,與蝦皮主力——C2C「路邊攤」大軍決一死戰。

從種種動作來看,蝦皮引爆的這場台灣電商戰,終於驚醒網家這頭睡獅,這場戰火勢必進入硝煙更濃的新階段,所有電商業者,都無法置身

 

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