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徠通科技》 與國際市場區隔,追求高品質、低價位 0.25毫米獨門技術 把LG、比亞迪變客戶

徠通科技》 與國際市場區隔,追求高品質、低價位 0.25毫米獨門技術  把LG、比亞迪變客戶

黃家慧

科技

攝影/王士豪

1091期

2017-11-16 17:00

一根黃澄澄的銅線,直徑約○.二五毫米,大約是三根頭髮捏在一起的粗度,卻能切割數公分到數十公分厚的鐵器,將這條銅線再搭配軟硬體設備,就是一台「線切割放電加工機」。為維持穩定切割速度,機器必須靠控制器調整放電電源和沖水條件變化。目前生產這種機器的國家,以日本、瑞士和台灣為主。

事實上,這個年銷售額高達新台幣三百億元的市場,在一九九○年以前,是被日本和瑞士壟斷,因為這兩個國家掌握著「放電電源」和「控制器」兩種關鍵技術。台灣能成功擠進這個利基市場,背後的推手,是徠通科技(簡稱徠通)現任副董事長兼總經理──梁瑞芳。

 

徠通身為線切割機台灣第二大廠、全球第七大廠,一年能賣出兩百五十台機器,客戶遍及三十多個國家,連韓國電子集團樂金(LG)、中國汽車大廠比亞迪、美國電器與電子設備大廠奇異(GE),都是它的客戶。

 

「我們變厚度切割技術很好,所以像韓國三星、LG的供應商,他們要切割TFT(薄膜電晶體)電視的大型模具時,多使用我們的切割機。」梁瑞芳說。

 

梁瑞芳曾在工研院擔任「線切割機專案計畫主持人」,帶領團隊研發關鍵技術,再技術轉讓給廠商,台灣才能成為市場新秀,梁瑞芳可說是線切割機的先行者。

 

在工研院十多年,梁瑞芳輔導不少企業進入線切割產業,卻感嘆企業多數依賴工研院,少有願意投資研發的,一家公司年銷量頂多二、三十台機器,做不出規模,「我想要讓線切割機產業能夠深耕。」

 

二○○三年,徠通已經成立兩年,董事長陳舜源也有意投資研發團隊,兩人一拍即合,梁瑞芳被邀請擔任總經理,隨即組二十人的研發小組,他們決定專心經營屬於台灣的工具機品牌。

 

「哎呀,我們業務很弱,是強在技術啦!」被問到品牌能在國際上占有一席之地的原因,梁瑞芳說,技術是關鍵。「我們在美國連續參展到第三年,才開始有人詢問!」梁瑞芳認為,這個產業進入門檻高,只要技術強,等待久、有了口碑後,生意就會上門。

 

當時,徠通的線切割放電加工機以「AccuteX」品牌打入市場,卻面臨三種力道夾擊:尖端市場被瑞士廠商盤踞,一台賣新台幣五、六百萬元;日本一台賣三百多萬元,吃的是中價位市場;另外,透過工研院技轉的慶鴻機電,一台價位約兩百多萬元,技術與徠通站在差不多高度,卻已先進入市場十年。徠通如何從夾縫中殺出一條血路,對梁瑞芳來說是個挑戰。

 

徠通首先定位市場,要與日本產品品質相同,但價格相對低廉,才有競爭力。

 

化繁為簡  機械效率勝日本

 

「日本的機器之所以貴,是有許多繁雜卻不重要的零組件。」因此,梁瑞芳盡量化繁為簡,不但能省成本,也能提高機械效率,建立起獨特的品牌形象。

 

「我們切割速度可是比日本快了一倍!」梁瑞芳表示,銅線在放電過程中,會因為瞬間的電流而易熔斷,徠通的強項在於讓「放電電源」在穩定控制下,能夠以較高的效率做切割。

 

「徠通在研發方面花了不少苦心,例如怎麼讓機台穩定等,就是很不容易的技術。」曾是梁瑞芳在工研院的同事、現任工研院智慧機械科技中心副主任蘇興川說。

 

除了與國際市場拉出區隔外,徠通還得面對同樣來自台灣,而且也有龐大研發團隊的慶鴻機電。然而與其說兩家是「競爭」對手,不如說彼此是「兄弟登山、各自努力」,連慶鴻機電董事長王武雄都爽朗地表示,其實彼此間的良性競爭,反而能夠推升彼此的技術能力,一起提升台灣在國際的地位。

 

梁瑞芳從學術界跨足企業界,憑著技術實力,正在將台灣與世界頂尖一流品牌的距離,一步一步拉近。

 

經營祕訣

商品名稱〉AccuteX線切割機

品牌商品占營收比率〉100 %

獨門心法〉 準確市場定位,與日本同性能、價格更便宜的市場

 

徠通科技
成立:2001年
董事長:陳舜源
總經理:梁瑞芳(首圖)
資本額:2.5億元
2016年營收:5億元(以一台200萬元估算)

 

當時,徠通的線切割放電加工機以「AccuteX」品牌打入市場,卻面臨三種力道夾擊:尖端市場被瑞士廠商盤踞,一台賣新台幣五、六百萬元;日本一台賣三百多萬元,吃的是中價位市場;另外,透過工研院技轉的慶鴻機電,一台價位約兩百多萬元,技術與徠通站在差不多高度,卻已先進入市場十年。徠通如何從夾縫中殺出一條血路,對梁瑞芳來說是個挑戰。

 

徠通首先定位市場,要與日本產品品質相同,但價格相對低廉,才有競爭力。

 

化繁為簡  機械效率勝日本

 

「日本的機器之所以貴,是有許多繁雜卻不重要的零組件。」因此,梁瑞芳盡量化繁為簡,不但能省成本,也能提高機械效率,建立起獨特的品牌形象。

 

「我們切割速度可是比日本快了一倍!」梁瑞芳表示,銅線在放電過程中,會因為瞬間的電流而易熔斷,徠通的強項在於讓「放電電源」在穩定控制下,能夠以較高的效率做切割。

 

「徠通在研發方面花了不少苦心,例如怎麼讓機台穩定等,就是很不容易的技術。」曾是梁瑞芳在工研院的同事、現任工研院智慧機械科技中心副主任蘇興川說。

 

除了與國際市場拉出區隔外,徠通還得面對同樣來自台灣,而且也有龐大研發團隊的慶鴻機電。然而與其說兩家是「競爭」對手,不如說彼此是「兄弟登山、各自努力」,連慶鴻機電董事長王武雄都爽朗地表示,其實彼此間的良性競爭,反而能夠推升彼此的技術能力,一起提升台灣在國際的地位。

 

梁瑞芳從學術界跨足企業界,憑著技術實力,正在將台灣與世界頂尖一流品牌的距離,一步一步拉近。

 

經營祕訣

商品名稱〉AccuteX線切割機

品牌商品占營收比率〉100 %

獨門心法〉 準確市場定位,與日本同性能、價格更便宜的市場

 

徠通科技
成立:2001年
董事長:陳舜源
總經理:梁瑞芳(首圖)
資本額:2.5億元
2016年營收:5億元(以一台200萬元估算)

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