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航空業靠大數據 優化服務

經濟日報網/記者 林逸瑋
2018-06-14
產業動態
經濟日報

航空業靠大數據 優化服務

經濟日報網/記者 林逸瑋
2018-06-14
航空業靠大數據 優化服務
產業動態
經濟日報

「史密斯先生午安,恭喜您的飛行里程已累積到50萬英里,我們將在飛機起飛一小時後提供午餐─我們正根據您的喜好準備菲力牛排。我還想為您上周飛往邁阿密的班機稍微延誤致歉,而今天預定會準時抵達。」

史密斯這趟旅程並沒有搭頭等艙,他也沒有勞力士手表和美國運通金卡,但他卻能享受這些待遇,這可說是拜「大數據」(Big Data,或稱「巨量資料」)所賜。航空業者正試圖用大數據盡可能提供旅客個人化體驗,以拉抬獲利。

 

航空乘客體驗協會(APEX)執行長利德說:「我們需要以Google的水準營運。我們掌握每位乘客所有能用於提供個人化服務的資訊,這些資訊就像行銷寶藏。我們有乘客的全名、地址、確切生日、座位偏好和信用卡等所有能輕易實現個人化的資料。」

 

印度Amrita工程學院研究員指出,跨越大西洋的班機平均創造約1,000 GB的資料,相當於2,000小時CD品質的錄音。目前任職於馬來西亞航空的史密斯表示,航空業者能收集的資訊包括顧客訂票前在自家網站研究班機的次數、他們的游標是否在升級選項附近徘徊及他們慣用的支付方式。

 

航空業者正承受利潤緊縮和競爭激烈的壓力,巨量資料可能是這些壓力的解藥。英國航空和西班牙伊比利亞航空(Iberia)母公司國際航空集團(IAG)說:「我們確實需要善用資料以強化品牌、顧客忠誠度和獲利。」

 

美國航空(AA)今年稍早推出讓空服員在乘客遇到問題時提供補償的行動應用程式(App),不再告知乘客「降落後連絡客戶關係部門」。美國航空說:「我們的目標是改善顧客體驗以減少他們的損失,特別是異常狀況發生時。」美國空服員配備的手持裝置能讓他們取得乘客資訊。另外,美國航空和聯合航空(UA)都提供行李追蹤服務,乘客行李遺失或遲到時會收到通知。

 

歐洲廉航瑞安航空(Ryanair)願景更大,以成為「旅遊業亞馬遜」為目標,用乘客資料在一站式購物平台交叉販售飯店房間等額外服務。瑞安行銷長賈可布斯表示,乘客能申請MyRyanair帳戶,這個帳戶會儲存個人偏好,並允許該公司提供符合乘客需求的產品和服務。

 

Comtrade數位服務副總裁亞沃爾尼克指出,航空業者跨足科技領域的現象顯示,他們開始了解「善用數位資產是大幅提高獲利的關鍵」,而非局限於飛機座位。他說:「行動App是轉型第一階段。」

 

不過,顧問公司AlixPartners董事魯特斯質疑個人化為留住顧客帶來的助益。他說:「想成為頂級航空公司的業者如今必須有這些資料,但挖掘資料無法真正讓業者與同業區隔。」

 

航空公司收集資料也可能侵犯隱私,並構成網路安全風險。研究集團Sita Lab首席工程師歐沙利文指出,一些大型航空公司和機場逐漸察覺坐擁大量資料的責任,部分資訊科技部門希望避免儲存飲料偏好等變化較大的個資。這些資料為行銷帶來助益,卻也帶來風險。

 

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