在今天看見明天

【最狂蠻牛王國之一】吳念真神助攻!保力達靠這瓶飲料賺數百億

製作人.方德琳、撰文.劉俞青、研究員.王炘珏

產業動態

今周刊攝影團隊

2018-12-14 14:56

從小到大,電視廣告裡,「明仔載的氣力,今仔日給你攢便便。」透過吳念真有溫度的口白,不只傳達到每位勞工朋友的心裡,也打進每個看廣告的觀眾心坎裡。

根據尼爾森公司統計,保力達公司長期以來,都是電視台的廣告大戶,公司旗下除了有吳念真感動人心的口白廣告外,還有「你累了嗎?」蠻牛提神飲料的廣告,支支強力放送,令觀眾印象深刻,早就深化成了台灣人成長記憶中的一部分。

 

保力達B廣告一炮而紅

吳念真溫暖口白、打入觀眾心坎裡

 

民國四十五年成立的保力達,在五十七年正式推出「保力達B」上市,透過最奇特的銷售通路——檳榔攤加上工地旁流動性的「小蜜蜂」(移動貨車)販售,五十年來,很可能是全台灣賣得最好的一瓶「飲料」。

 

保力達蠻牛大熱賣 飲料就能成就百億帝國

 

根據《今周刊》估計,透過全台超過兩萬家的檳榔攤和各地藥局的通路販售,以及許多流動性難以計數的攤販,年銷售在五千萬到一億瓶之間,多年來,光憑這支「黑色飲料」,至少為保力達賺進數百億元。

 

吳念真廣告的出現,在這家成立已經超過一甲子的保力達企業,扮演了非常關鍵的角色。因為十多年前吳念真的廣告一推出,才讓差一點失去龍頭寶座的保力達,再度奪回市場冠軍,而且還因此推動保力達的世代交替,讓兒子陳洋從此掌握全局,主導公司。

 

早在五十多年前,電視機不僅還是映像管的年代,而且還是黑白電視,但陳傳黃在當時就已經主張保力達B一定要買下時段播放廣告,而保力達更是早期少數有「廣告部」這個部門的公司,對廣告的重視與喜好,從陳傳黃到兒子陳洋,父子可說是有志一同。

 

透過電視廣告的播放,加上早期市場單純,同類型商品少,保力達B一推出,很快就搶下藥酒市場的龍頭寶座,陳傳黃還會每個月送給員工兩瓶保力達B,員工都當成「補藥」一樣很珍惜地帶回家。

 

除了廣告,保力達經營還有一個利器,就是檳榔攤通路。在還沒有超商林立的年代,陳傳黃為了讓保力達B賣進台灣各個角落,幾經思考之後,決定走檳榔攤與雜貨店的通路,只是沒想到時空轉換之後,檳榔攤在台灣並未因為超商的出現而沒落,反而還成為競爭者難以跨入的最佳障礙,也因為檳榔攤賣檳榔、提神飲料等商品,與藍領階級的關係十分密切,讓後來保力達B隨著時代進步,逐漸脫離「補藥」的市場定位,反而成為勞工們工作提神的最佳朋友。

 

陳傳黃靠著一支黑色瓶身的保力達B,累積到驚人的財富;根據民國七十八年《聯合報》報導,當年的保力達曾經一年逃漏營業稅金額達一.六億元,換算企業獲利至少數億元,在三十年前,已經是嚇人的數字,當時已是全台非常知名的企業之一;但一個失神,讓保力達跌了好大一個踉蹌。

 

「三洋維士比」南部崛起

周潤發代言加持、威脅保力達江山

 

原來,保力達一直在台北立足,但沒有想到六○年代,南部有個藥廠也生產同質性高的提神飲品,且不採保力達透過檳榔攤的營運模式,而是利用小貨車的迅速移動性,哪裡有建築工地,小貨車就開到圍牆邊,賣給工地工人的方式,快速打開南部市場,這就是「三洋維士比」的竄起。

 

三洋維士比這種「小蜜蜂」的打游擊模式,從南部快速蔓延,等到陳傳黃驚覺時,已經失掉大半江山,也打趴保力達的龍頭地位,加上民國七十六年維士比找來大明星周潤發,推出「福氣啦!」廣告,街頭巷尾幾乎人人琅琅上口,更是一舉攀上高峰。

 

不過,近年來保力達公司與三洋維士比的征戰已逾趨明朗,保力達市占率節節上升至七成。

 

歸類為「藥品」非「飲品」

藥局才能販售、檳榔攤只能偷偷賣

 

根據衛福部規定,保力達B被歸為「藥品」,不是「飲料」,因此只能在藥局通路才能販售,這個規定當然對深耕檳榔攤通路多年的保力達造成衝擊。保力達宣稱產品一定只給藥局,但一旦鋪貨出去,很難精準掌握所有貨品去向。

 

事實上,多數勞工朋友或消費者,還是習慣在路邊檳榔攤購買,因此許多檳榔攤進貨之後,都特意放在隱密處,客人買了還特別把保力達B裝進黑色塑膠袋裡再交給消費者,這種即使違法也要賣的手法,可見保力達B賣得多好,是檳榔攤重要的業務之一。

 

記者走訪多家檳榔攤,明明看到冰箱就有保力達B的瓶子,但許多眼尖業者「嗅」到記者看起來「不太對」,立刻改口說「那是自己要喝的,不賣!」

 

即使如此,保力達B依舊是許多勞工朋友不可或缺的重要飲品,一天不喝就不能有精神地上工,當然,因為酒精作用,多年來也造成不少工地風險,究竟保力達B是台灣經濟奇蹟的推力,還是爭議?各有說法,但確定的是,保力達B這支黑色瓶身創造出來的傳奇,還會繼續吟唱下去。

延伸閱讀

【最狂蠻牛王國之五】「你累了嗎?」廣告 原來是這樣想出來

2018-12-14

【最狂蠻牛王國之四】「保力達爺爺」陳傳黃 捐助大筆資金低調奉獻教會

2018-12-14

【最狂蠻牛王國之三】保力達二代陳洋 三招買股秘訣曝光

2018-12-14

【最狂蠻牛王國之二】借錢買下父親公司 揭密保力達第二代陳洋

2018-12-14

最狂蠻牛王國揭密

2018-10-24

編輯推薦