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亞洲釘王苦熬三年 平反美國反傾銷惡名

勵心如

產業動態

蕭芃凱攝影

2019-03-06 18:55

駿吉董事長江文洲,如何用三年時間扭轉美國反傾銷判決、取得優惠關稅?
除配合調查外,長年帳務透明及國際化管理是關鍵。

「拿督這幾天會在台灣。」駿吉台中辦事處的人員說。她口中的「拿督」,正是駿吉董事長江文洲。一九八九年、二十七歲的江文洲,帶著五百萬元新台幣到馬來西亞創業,在異鄉打拚多年,事業有成,曾於二○○九年獲馬來西亞政府冊封「拿督」。一二年,駿吉成為馬來西亞第一家回台上櫃的台商企業。

 

駿吉是亞洲最大氣動式槍釘製造商,主要產品是安裝在釘槍內的耗材釘子,應用在裝修、房屋修繕市場,「我們良率達九九%,公差○.○一公釐、不超過一根頭髮。」江文洲信心滿滿地說。

 

在中美貿易戰變局下,去年美國對中國的二千億美元金額貨品加徵一○%的關稅清單中,駿吉所在的特殊鋼釘產業也名列其中;去年起,不少美國經銷商、槍釘品牌客戶陸續拜訪駿吉,未雨綢繆。「今年第三季應該就會有轉單。」江文洲樂觀預估,駿吉將成為中美貿易戰轉單紅利的受益者。

 

調整定價  內外銷同步

 

雖然如今正為迎來轉單紅利而欣喜,但一年前,駿吉面臨的卻是創業來最大危機,連續三年遭美國商務部(DOC)課以反傾銷重稅。所幸,江文洲未懷憂喪志一蹶不起,反而痛定思痛,致力開拓新市場。

 

一四年,在美國槍釘龍頭Mid Continent Steel & Wire的主張下,美國商務部及國際貿易委員會(ITC)陸續啟動對於台灣、韓國、杜拜、馬來西亞、越南等國輸美的特定鋼釘產品傾銷行為調查。一五年五月,駿吉被判定高達三九.三五%的懲罰性關稅;美國是駿吉最大市場,主要市場被課徵高稅率,讓駿吉營收連三年大幅衰退,從一四年的七.二五億元,至一七年蒸發近一半,僅剩四.一六億元。

 

最早,江文洲並沒料想到這個控訴會給駿吉帶來難以抹滅的痛苦。「我們原本相當有把握,因為我們是四大會計師事務所查的帳,應該不會被認定是傾銷。」江文洲說。

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