在今天看見明天

曾被《哈佛商業評論》形容「沒價值」 Garmin如何傳奇再起?

製作人.許秀惠;撰文.萬年生、譚偉晟;研究員.紀茗仁

產業動態

吳東岳

2019-04-12 15:03

你或許知道,台灣人在美國創業,一步步稱霸全球陸海空導航市場的Garmin傳奇。你不知道,它的車用導航產品受智慧型手機、免費導航軟體衝擊,市值一度大跌近九成、前景不被看好……。它卻靠著「雨天經營學」,成功切入智慧穿戴裝置,不只沒被蘋果、谷歌打倒,如今市值還寫下10年新高。Garmin傳奇再起,這是2019年全台企業拚突圍都該學的一堂課!

二月一日,七十歲的台灣國際航電(Garmin)董事長高民環旋風般地到了台灣。近年鮮少公開露面的他,這次除了回台參加集團尾牙,也為了他創辦的公司跨入三十周年慶生。

 

似乎是怕Garmin年輕員工對他不熟悉,他在開場致詞時,還特地自我介紹了一番:「三十年前,有一位四十歲的旅美台灣人,就是我本人。在一位好友的介紹下,認識一位五十幾歲的美國人,就是Gary(Gary Burrell,Garmin共同創辦人)。」這個幽默的介紹,逗得現場笑聲此起彼落。

 

這一天,真情流露的高民環,不忘加碼台下每位員工一人萬元的大紅包。有能耐一次砸五千萬元起跳的紅包毫不手軟,高民環的來頭,自然非同小可。

 

他創辦的Garmin最早從航空GPS導航起家,美國商業雜誌《富比世》(Forbes)曾稱他是「一手掌握世界天空的人」,其後從航空領域延伸應用至航海、汽車導航,居陸海空導航霸主,又轉進戶外、健身領域穿戴式裝置,在利基市場做到全球第一。

 

Garmin手錶在利基市場有多夯,從去年《今周刊》發行人謝金河帶團前往北韓考察可看出,他提到過了中國邊境城市丹東之後,所有人的手機訊號瞬間消失,對外聯繫全部斷線,心中忐忑不安時,大家伸出手看手錶,四個人全是可以衛星定位個人所在位置的Garmin!

 

低調內斂的隱形富豪

企業曾被唱衰,卻造王者傳奇

 

這樣的成績,讓高民環在《富比世》一八年富豪榜淨資產達三十四億美元(約一○五四億元台幣),全球排名六七九名。已長達十年未曾接受台灣媒體採訪的他,可說是一位低調的隱形富豪。

 

然而,高民環率領的Garmin曾因智慧手機和免費地圖應用程式崛起,隨著股價崩落而市值大跌九成。當時的Garmin前景一度遭各界唱衰;沒想到,它卻在蘋果和谷歌的產品擠壓下,一步步上演「王者再起」的傳奇。

 

先來看Garmin締造的傳奇,究竟有多厲害。

 

它,車用導航產品,在二○○八年時貢獻集團七成以上的營收,去年則不到兩成;反觀○八年僅貢獻約一成營收的戶外、健身穿戴式產品領域,一八年營收占比則大幅提高到近五成,成功補足車用市場失去的嚴重缺口。

 

它,可以從衛星導航的「B2B」市場崛起、稱霸;靠穿戴式產品「B2C」市場扳回榮光,不但依然保有導航市場的龍頭地位,還成功打入新的車用前裝市場;遊刃有餘在「B2B」與「B2C」的能耐,放眼業界實屬少見。

 

它,大膽投注研發,研發費用占全年營收的十七%,卻能守穩高毛利,一八年前三季毛利率達五九.二%,比台積電高近十一個百分點。

 

Garmin手錶市占率高 搶攻千億商機

 

三九○○億元的逆襲

「要做就做全球第一」

 

翻開近日公布的一八年財報,Garmin最新營收三十三.四七億美元、創歷年次高,近日股價更一舉漲逾八十美元,居近十年新高,市值十年來更大幅成長一二七億美元(約三九三七億元台幣)。

 

成功逆風轉生,演出「三九○○億元的逆襲」。Garmin為什麼能贏?

 

「你一定要做到全球第一,否則沒有生存空間!」高民環接受《今周刊》獨家專訪時不諱言地說。

 

正因為對世界第一的嚴格追求,Garmin才能因應市場環境變化,克服赤裸裸的生存危機。

 

時間回到○七年,當時的Garmin早就繼航空、航海專業導航市場後,做到車用PND(可攜式導航器)的大眾市場龍頭,○七年股價更推升到創新高的一二○美元;幾個月後,卻因蘋果推出第一代iPhone搭配Google Map導航軟體,股價一路下墜……。

 

誰都沒想到,這間曾因銷量逐年翻倍、被譽為世上最火熱成長的公司之一,更是一些投資人眼中「下一個蘋果」的Garmin,此時卻被有如「數位瑞士刀」的智慧手機突襲般,銷售大幅失血。

 

「Garmin手持裝置對消費者來說,開始毫無價值!」「全球的GPS霸主公司能存活嗎?」包括《哈佛商業評論》等在內,皆如此引述當時不少分析師不看好Garmin的判斷。

Garmin手錶市占率高 搶攻千億商機

延伸閱讀

Garmin為何這麼厲害!3900億的逆襲

2019-02-26

老謝:我們都是Garmin!

2019-02-23

關於兒虐我們該知道的事...10個施虐者有1個就是小爸媽

2019-01-17

臉書曝「吐血痰、不痛了」 陳文茜:許多事,接受它才會輕鬆

2019-03-20

天皇退位!日本「十連休」超級黃金周 民眾卻沒那麼開心

2019-04-30

編輯推薦