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走過滑鐵盧!遠距醫療公司靠「這個」獲亞馬遜青睞

製作人.方德琳、撰文.黃亞琪、研究員.陳虹宇

產業動態

唐紹航

2019-05-06

年僅二十八歲、畢業於美國伊利諾大學、台灣大學醫療器材與醫學影像研究所的謝懿為例,人生第一份正式工作的老闆就是他自己。他一八年創立的遠距醫療公司——鳴醫,目前已募集到約一千萬元資金,他的目標是募到一千五百萬元。鳴醫獲得Amazon青睞,享有免費雲端空間、技術交流分享等資源,且團隊獲邀加入旗下加速器,可獲得一年五千美元的支援,以及相關技術開發討論。

創業的冒險和不安,可以顯現活著的存在感。」這是謝懿創業的初衷,也是訪問過程中,許多投資者提及台灣新創,咸認最缺乏的特質。對比在台積電幹了二十五年廠長才創業的父親,謝懿一開始就打定主意要走這條路。

 

就讀研究所時,他邊求學邊找尋創業題目,在美國念過書的謝懿很清楚,只有能走向國際市場的技術,才能賺世界的錢。剛開始,他著眼硬體,開發偵測是否早產的子宮收縮儀器,無奈當時沒將商業模式藍圖想清楚,慘遭滑鐵盧,三個月就草草結束第一次創業夢。

 

創投資金難覓怎麼辦?用遠距醫療公司經驗告訴你

 

第一天就該說清楚的事

解決什麼問題、商業模式、涉及法令

 

他的例子也點出,對投資人來說,選擇哪家新創企業的前提,除了新創要提出能解決問題的點子,再則市場定位與法令要清楚,更重要的是,「Day1就是清楚往國際市場走,同時商業和獲利模式要清楚。」美商五百新創管理顧問創投合夥人王俞又提醒。

 

對謝懿來說,失敗的這一堂課成了他日後重新站起的墊腳石,加入醫師與曾在IT大廠工作過的合夥人,多元背景激盪下,他們發現遠端治療平台是一個能打國際戰的契機點。

 

他們的商業模式是:如果你每月固定都要看心理醫師,但恰好這個月在日本出差,就可透過線上預約掛號,接受遠端問診,鳴醫從診療費抽取十五%手續費;而憑藉醫師的處方,患者在平台上購買保健用品或穿戴式裝置,鳴醫也能從廠商端收取銷售額十五%的費用。

 

目前平台與台大癌症中心、馬偕醫院合作,線上約有百位醫師。這套模式在台灣先行,但世界才是謝懿心中的全版圖,包括香港、澳洲、多倫多醫院正進行洽談,「最後一步則是每位患者在平台留下的醫療數據,一旦串接起來,則又會產生數據交換的商機。」謝懿看的不是眼前近利,而是長遠的健康財。

 

這樣的技術很困難嗎?重點在於資安問題,而這也是鳴醫被Amazon看中的關鍵,因為從醫療看診過程中看見需求,進而形成一種商業模式,也成了Amazon眼中的「明日之星」。

 

預測腦中風機率——神經元

利用眼顫影像的創舉

 

神經元科技是另一個例子,他們透過參與大大小小的國際計畫與展覽,靠一己之力與國際市場接軌。多元組合是他們讓國際買單的隱形門票,執行長是台大材料工程所博士楊鈞程,營運長是擁有多年財務、產業經驗的陳維澄,負責技術開發的是陽明醫學工程所博士王經富,硬體模型設計者是台大醫學工程碩士黃勁勛。

 

創投資金難覓怎麼辦?用遠距醫療公司經驗告訴你

他們獲微軟、美國國防部計畫青睞

神經元科技由四位背景不同的創辦人組成
(由右至左分別為營運長陳維澄、執行長楊鈞程、設計長黃勁勛、技術顧問王經富),
彼此分工清楚,他們主要研究透過患者眼顫影像來預測早期腦中風機率。(圖片攝影/唐紹航)

 

沒有富爸爸的加持,只能靠自己主動出擊。從台港澳到美國西部矽谷參加創業英雄營,再到東岸的波士頓,都有執行長楊鈞程的足跡,就是不想錯失任何國際資源的鏈結。「不是要打假球,而是真的要幹下去。」他表示。

 

神經元主要營運內容是:透過患者眼顫影像來預測早期腦中風機率,在台灣算是創舉,因為是利基市場,光解釋自己在做什麼就得花一番功夫,遑論要在短短七分鐘的募資簡報中展現。「只能一個一個去講。」楊鈞程透露,「僑胞是一個人脈、金脈的管道;國際參展一個個跑,自己要走出去,實際接地氣,畢竟見面三分情。」

 

他參加美國矽谷Draper University創業英雄營獲得第二名,是台灣名次最前面的新創企業,在營隊期間,還利用剩餘時間去拜訪全球玉山科技協會理事長陳鈞亞、駐舊金山台北經濟文化辦事處處長馬鍾麟與科技組長葉至誠等人,因此得以認識當地創投與老人照護中心,且透過美西玉山科技協會副主席楊子彬介紹,因而打進馬來西亞市場。

 

為了尋求國際資金,楊鈞程將美國六二三家創投列表,分別了解他們投資哪幾類、到哪幾輪才願意投資,哪幾家是到臨床試驗時就投資。篩選到剩二十多家,然後一一寫信過去,哪裡願意接受拜訪,他就上門。

 

儘管因公司規模小未能獲得資金青睞,但一一敲門仍獲得資源,包括談到一間馬來西亞國家級醫院的合作機會,以及受引薦認識美國醫療保險業者,神經元從中獲取使用者的意見,「優點就是,可以從這些訊息中隨時調整商業模式。」楊鈞程說。

 

現在神經元不僅獲得微軟在製造端的支援和雲端服務,還取得美國波士頓哈佛三家醫院與美國國防部的計畫,「靠著比賽與每人出資,至少目前沒借貸過。」營運長陳維澄透露。

 

「(創業)不是來繳學費學習的,而是真的創業開公司。」四人團隊異口同聲地說,而本身祖母是中風患者的黃勁勛感受更深,為了不放棄任何一個被世界看見的機會,年紀最小的他從一個原本害羞、不擅言詞的學生,躍身為TED演講者,硬是把自己逼上前線,站上全球性平台。

 

「這是二十年來創業潮最熱時刻……。」史丹佛大學博士、有過業界經驗、曾加入矽谷Asia Tech創投、投資超過五十個新創團隊,目前專司新創企業投資的達盈管理顧問公司共同創辦人方頌仁觀察。

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