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「韓貨一年比一年難賣!」競爭激烈、斷貨快...東大門闆娘「賣韓貨」8年秘辛

Fion

產業動態

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2019-09-24 14:26

韓貨賣了5、6年的朋友,卻跟我說「感覺一年比一年難賣」。行內的覺得不好賺,行外想跳進來的人卻增加,這是怎麼回事呢?

 

在我部落格144篇文章裡,點閱率突破5萬的文章不多。但有兩篇跟東大門有關的文章,點擊數高達7萬和10萬。分享在東大門怎麼買貨,以及賣韓貨有多辛苦。

 

我沒有當過賣家,但陪朋友跑過幾次,也小小做過代購,才敢寫文。文章結尾我寫著,當韓貨賣家真的好累,但如果你還是想要來批韓貨回台灣賣的話,我有朋友在做批貨教學,可以介紹。我準備了一個制式回答,簡單寫一下教學內容,附上老師的LINE ID。有人來訊,我就在回覆裡複製貼上。

 

文章上線之後,陸陸續續都有人詢問。而我明顯感受到,從2018年開始,問的人變多了。每個禮拜都會收到訊息「可以請問老師的聯絡方式嗎?」

 

但同時,韓貨賣了5、6年的朋友,卻跟我說「感覺一年比一年難賣」。行內的覺得不好賺,行外想跳進來的人卻增加,這是怎麼回事呢?

 

網拍平台興起,帶動韓貨交易

 

要討論韓貨的發展,不得不提網路拍賣的堀起。台灣Yahoo拍賣在2001年開站,端的是C2C(Customer to Customer)的模式,就像現在的蝦皮拍賣一樣,全民皆賣家。有些腦筋動的快的人,去五分埔批成衣現貨,拍照、寫文案後放到平台上銷售,從C2C變B2C(Business to Consumer),甚至創造出破億業績。

 

曾經是網路女裝創業楷模的東京著衣,就是由當年22歲的周品均和24歲的鄭景太到五分埔批貨,再放到拍賣網站上賣。從2004年大學宿舍裡的創業,到後來成為年營業額高達20億元的知名女裝品牌。

 

同時間,過往委託行的「跑單幫」模式,也在拍賣平台再上演。日本小物、零食、衣服,都可在拍賣上買到。當時PTT網購版的熱門賣家,包括小穎、KASHIN等人所賣的aimer feel內衣、N3B大外套、迪士尼玩偶、年終的各品牌福袋等,都深受女性顧客歡迎,常常一上架就被一搶而空。也隨著網路特性發展出「連線」的代購模式;賣家到達日本日本先逛過一圈、買貨之後,回飯店上架到網拍平台,待消費者下標後,隔天再追加,之後提著貨回台,收款、包裝、寄出。

 

而在2007年,就有網民在討論怎麼用韓國網購平台G-market買韓貨,還有人熱心貼出韓、中的單字翻譯對照表,顏色、尺寸、數量怎麼看,一應俱全,看不懂韓文也可以跨海大買特買。到了2009年,可以說是韓貨大爆發,g市機車包、10×10文具、芭蕾舞鞋、Cherrykoko的女裝……都是網購版的熱門關鍵字,也開始出現不少韓貨賣家。

 

跟之前東京著衣創業初期的方法類似,再綜合日貨賣家的連線方式,韓貨賣家到首爾的東大門成衣批發市場,逛了一圈,買貨、拍照、寫文案、上架,顧客下標,賣家隔天再到批市追貨,或是之後請韓國的貨運行員工追加買貨、寄到台灣。

 

開業門檻低,競爭更激烈

 

韓貨批發市場的門檻極低,同款帶兩件,就可以拿到批價。而東大門的成衣市場有其歷史因素,許多小型的成衣工廠就散落在東大門周圍,可以達到當天做、當天賣的程度。加上韓國四季分明,每兩、三個月就要換一次季,流行設計變化很快,東大門裡又有上千個檔口,每個禮拜去逛,都可以看到新鮮貨。

 

款式選擇多、批貨門檻低,加上網拍平台開店方便,準備個十幾二十萬現金就可以開始進貨營業,「賣韓貨」成了快速、成本又低的創業選項。相關服務包括批貨教學、提供照片挑貨批貨的代購服務商、台灣人在韓國經營的貨運行……也愈來愈多。

 

賣家一多,要做出差異,從價格、服務、寄貨速度、模特兒、照片到廣告等都能優化。於是有比較大型的賣家,花大錢把整個攝影團隊拉到歐洲拍照,消費者喜歡的模特兒/自帶粉絲的穿搭部落客,被各家廠商競邀。

 

像是部落客花猴、網模林鴒……她們穿過的衣服詢問度就會爆增。於是廠商也願意花一、兩萬台幣的費用,請這些在網路上有高人氣的influencer在自己的粉絲專頁貼照片介紹衣服。

 

網拍女裝帶動相關產業蓬勃

 

 

在電子商務的世界,女裝一直是重要的項目。以2006年的Yahoo拍賣來說,當時在線販售商品同時達360多萬件,其中有60餘萬件是女裝。而就韓國電商的統計來說,2018年上半季的營業額裡,也有一成是女裝銷售的貢獻。網拍平台的女裝市場盛況,也帶動了相關產業的發展,Ken就是受益的其中一員。

 

2007年開始做攝影師,兩年後與人合夥成立工作室,他恰好趕上了台灣韓貨網拍的最盛期,幾乎每天都有拍照的行程,也拍過許多當時正火紅的網路模特兒。包括後來擁有百萬粉絲的Grace陳泱瑾、自創品牌的安琪,「那時候每個廠商都在搶模特兒,像Grace一天可以拍3場,早上拍、下午拍、晚上再拍到半夜。一天換上百套衣服。」

 

素人穿搭,即拍即賣

 

韓貨賣家holy*holy的主理人Rebecca表示︰「大約2012、2013年是網拍韓貨的巔峰,後來就慢慢在往下滑。」一開始她每個月上新貨,固定會找兩個模特兒進棚拍照,另外再加上攝影師、服裝搭配的費用,每個月都佔了成本很大部份。加上模特兒的效果雖好,也能對品牌形象有加分,但品牌不能靠別人在撐,「模特兒會走、會老、會生小孩,這些都是不可控制的因素。」

 

原本就會自拍穿搭讓顧客另做參考的Rebecca,從2017年年中開始慢慢測試,一部份自己拍、一部份找模特兒拍。到了2018年年初,轉為全由自己上場,老公掌鏡。

 

加上韓貨有個特性,「斷貨快」。東大門成衣市場換季明確,以夏裝來說,六月中開始上夏裝新貨,到了八月初就會開始陸續斷貨,準備要換秋裝上市。「找模特兒拍的話,我貨拿回來要找模特兒拍、等攝影師交片,最快也要3天,再來要挑照片、修圖、排版、讓美編做圖,到我整個上架,幾乎要花兩個禮拜,可能上架沒多久,東西就斷貨了。那等於我就是白做了。」

 

Rebecca解釋︰「我自己跳下來拍,可以掌控的東西比較多。」甚至她人還在韓國批貨,就可以先開始小量上架,馬上賣。

 

不光是成本考量,消費者的口味變化也是關鍵,「前一段時間,部落客/網模實在太多,消費者看膩了。而且消費者也是一般人,模特兒穿得好看,一般人不一定撐得起,所以客人慢慢變得比較喜歡愛看素人或是小編的穿搭。」她觀察到從2018年開始,愈來愈多韓貨賣家把焦點放在老闆娘身上,而不是模特兒或網紅。

 

Ken則認為,台灣的韓貨女裝產業競爭雖然更激烈,但只會影響到炒短線的人,真的賺錢的還是會賺。「前陣子正好有個長期合作的台灣廠商找我拍,他把每個月在韓國拍照的預算拉高了。以前只花5、6萬台幣,從12月份開始一個月花八萬在韓國。」Ken說︰「這廠商在同業裡一直是二、三名,他現在想要拚第一名。」

 

作者簡介_Fion

七年級生,政大新聞系畢業。文章散見於各網站,目前在方格子平台【Fion的韓國生存筆記】書寫在韓台灣人的奮鬥記。走過十多個國家,曾在突尼西亞和越南工作,因為喜歡韓綜來到韓國,目前定居首爾,兩年前成為韓國主婦。

帶著粉絲追星,出了一本追星旅遊書《歐巴,我來了》;集結自己在韓國打滾的生活點滴,寫下《拜託,韓國人:莎拉嘿唷!Fion的毒舌觀察日記》;採訪與觀察來韓打工度假的台灣女孩,寫成《她們的韓國夢:打工度假的美好與幻滅》。

 

本文摘自《衝吧!台灣人的地獄韓國求生記

 

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