在今天看見明天

文化商人教會編輯 「讓書熱賣就高興」

張玉鉉

產業動態

三采文化提供,攝影/唐紹航

1195期

2019-11-13 10:35

「出版業很辛苦,每天都像在創業;但還是要回歸管理上檢視自己的資源是否足以應付。」
三采文化董事長張輝明整合編輯、行銷部門,練就出一套出版社兼顧出版與銷售的經營心法。

今(2019)年十月三采文化集團董事長張輝明喜事臨門,拿下出版業第一家榮獲國家磐石獎的榮譽。它出版的童書銷量自二○○二年至今,也一舉突破一二○○萬冊,最可喜的是,在一片冷清的書市中,三采今年前三季以逆向成長四%的佳績,準備迎接明年的三十周年慶。

 

無庸置疑地,作為個人獨資中型出版社,三采旗下既沒有許多出版社聯盟,也沒有集團雜誌媒體優勢;然而,三采每年出版的兩百本書籍,經常登上博客來、金石堂等各大通路暢銷榜。以去年為例,有九本書籍盤據百大之內,在頻頻被看衰為黃昏產業的出版業裡,反倒顯得屹立不搖。

 

出版漫畫  也要富含知識點

 

「得獎是為公司打一劑強心針,但等於是一種鞭策,有作為標竿的責任。」張輝明語帶平靜。得獎後的任務就是分享經驗給其他中小企業。「公司經營管理首要講究誠信,慢慢健全公司;不然投機、發展太快會遭反彈。」他認真地說。

 

一九九○年,於高職任教美術的張輝明夫婦創業,出版美術專業用書。前十年僅出版五十本書,創下破億元的銷售成績,張輝明回憶:「前十年印書像在印美鈔,因為當時不用付版稅,每本書毛利都有五○至六○%。」如今,三采規模擴大,出版方向朝綜合性規畫,跨足養生、童書等領域。

 

即使遇到六五%國人整年不買書的窘境,三采每年營收仍有三億至四億元,二○一八年營收較前年增加六.五%,今年也較去年同期成長四%,逆勢成長的業績令人讚賞。

 

目前童書占三采整體營收約五○%,是業績主力之一。三采文化十五年前即耕耘兒童市場,引進知識漫畫,像是富有歷史含量的《尋寶記》、講述科學理論的《科學實驗王》等,本本熱賣,且是全台公共圖書館借閱率最高的系列。

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