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深耕MIT智慧製造 讓美國線客戶加碼採購

萬年生

產業動態

攝影/蕭芃凱

1199期

2019-12-11 13:54

「中國和台灣製造原來價差約十幾、二○%,但當中國製造加二五%關稅上來,終端價格接近,花同樣的錢,我為什麼要買比較爛的東西?」台灣套筒扳手大廠、銳泰精密工具董事長游祥鎮,用這個美國客戶想當然耳的心聲,解釋為何公司能因貿易戰受惠。

所謂「套筒扳手」,就是把螺絲鎖緊、轉開的工具,銳泰主要生產中高階的工業級,而非較低階的DIY級產品,雙B、F1賽車等車廠維修必備工具中,就有銳泰設計代工的身影。

 

受惠貿易戰間接轉單 定位工業級台貨 打敗DIY級陸貨

 

美國是套筒扳手在內的手工具進口大國,全球約有四成消費都集中於此,台灣和中國正是產品彼此競爭的兩大進口來源國,其中DIY等級產品向來是中國天下。

 

「我們沒有接到直接轉單,成長是現有客人採購增加、生意更好,算是間接轉單。」游祥鎮解釋,直接轉單是指客戶過去跟中國買,現在跟台灣買;但銳泰的客戶屬於中高端,未向中國採購,隨著貿易戰火拉高中國製造關稅台灣製造產品因性價比優勢突圍而受惠,「價格接近,當然買品質好的東西;縱使買家不買,消費者會決定市場,當消費者選擇台灣製造機率變大,我的客人會吃掉競爭對手(產品向中國採購)的生意,間接轉單。」

 

他透露,銳泰今年營收預估可成長逾一成,且過去美國客戶占比約三成,今年會超過三成五,「成長大概都來自美國線……,今年(貿易戰間接轉單)開始比較明顯,大趨勢很難扭轉,應該會持續發酵。」

 

但銳泰可不只靠這波貿易戰的「機會財」成長,包括積極導入智慧製造,再放大其價格、交期和品質等長期競爭力,更是公司布局未來、持續當贏家的關鍵。

 

砸八億元蓋智慧工廠 向西門子取經 讓倉儲連線物流    

 

採訪這天,我們來到銳泰斥資八億元打造,將在年底正式完工的嘉義大埔美新廠智慧製造生產線。一個個工具箱,組成矗立眼前的兩層樓高牆面,這不只是單純依形狀、花紋、尺寸等不同規格分門別類、上萬種品項的自動化倉儲,更把倉儲變智慧物流

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