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一個關鍵決策 他催生香菸濾嘴材料王

一個關鍵決策  他催生香菸濾嘴材料王
材料-KY董事長王克璋靠兩條線索找到金礦,搶進濾嘴和膠框眼鏡原料兩門寡占市場。

黃家慧

產業動態

攝影/陳弘岱

1209期

2020-02-19 11:19

「草蛇灰線,伏脈千里」是材料-KY董事長王克璋的創業心法,他憑兩道線索挖掘獨門商機,晉升全球五大香菸濾嘴核心原料供應商、前三大膠框眼鏡原料(醋片)供應廠。

想像一下,你是一家營收逾十億元新台幣的企業董事長,會有勇氣大膽砍掉貢獻業績半壁江山且賺錢的既有市場,就為了發展新事業嗎?

 

濟南大自然新材料(材料-KY)董事長王克璋就敢。

 

憑兩道線索,他大膽砍掉尼龍加工絲事業,搶進香菸濾嘴原料生產,如今,從南美最大菸廠Macrifer,到後來因緣際會轉進眼鏡膠框市場而搶下的全球兩大眼鏡商Luxottica、Safilo,都得靠這位材料大王!

 

材料-KY二○一九年營收達二十一.七五億元新台幣,年成長約二五.一%。公司的成長動能主要源自兩種產品:眼鏡用膠框所需的醋酸纖維素(醋片)及香菸濾嘴用原料(醋酸纖維絲束)。前者貢獻材料-KY營收二八%、後者貢獻七二%。

 

「草蛇灰線,伏脈千里。」此語為評論家脂硯齋評《紅樓夢》作者曹雪芹的故事筆法,意指凡事發生都有隱約可循的線索和蹤跡。王克璋喜歡將這話掛嘴邊,因為這與他在○五年大膽將事業轉向息息相關。

 

轉型線索》加工廠飽和、濾嘴原料寡占

 

一九九九年,王克璋成立尼龍加工絲廠材料-KY,○五年增加新事業,成為兩岸第一家濾嘴原料生產商。○八年,尼龍加工絲和濾嘴原料貢獻營收二.五億元人民幣各半,兩條線索是關鍵。

 

他觀察,二○○○年起,中國尼龍加工絲廠快速增加,逐步邁向紅海;同時,某次至墨西哥訪廠,當地有濾嘴原料工廠,經詢問,發現全球只有Celanese、Eastman、Solvay、Daicel四家企業生產,供應菲利普莫里斯國際(PMI)、英美菸草等歐美中日五大菸廠為主,剩餘產能才分配給新興國家,導致占全球三成需求量的新興市場常求貨無門。

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