網際網路熱潮毫無降溫跡象，最近談起網際網路，有幾個英文縮寫變得非常熱門，幾乎到處都聽得到，一個叫做 ERP ( Enterprise Resource Planning、企業資源整合線上租賃服務系統)， 一個叫做 ASP ( Application ServiceProvider、應用內容服務業)，結合兩者的網路公司成了新流行。
黃致道是辜仲諒的學弟
在這個和信集團攻占 ASP 重要灘頭堡擔任搶灘任務的， 是辜仲諒在美國華頓學院的學弟黃致道。最近才剛理了一個阿諾小平頭的黃致道，和辜仲諒是認識九年的熟朋友，五十三年次的黃致道在華頓念研究所時，是低辜仲諒一年的學弟，學的是華頓最有名的 Finance (財務金融)、同時兼修 Marketing (市場行銷)。
兩年前，也就是一九九八年初，回國接班全心發展電子商務的辜仲諒和黃致道開始接觸， 談到了網路市場的新商機，當時就談到了 ASP 這個概念，不過因為觀環境還未成熟，並沒有立刻切入市場。而當時黃致道即投入美國一家做網路電話公司 OCEN ( Open Communication Exchange Network )，擔任總經理。 這家公司今年第三季即將在那斯達克上櫃。
辜仲諒與黃致道的合作，一直到九九年年初才真正開始。黃致道回國之初，先是以中信銀高級顧問的身分，規畫電子商務，經過了近一年的時間，和信企業網已經搬了獨立的新辦公室， 網羅了六、七十位主要是 ERP 軟體顧問，以及資訊中心建構的人才，準備以資訊的信託中心為出發點，在今年第二季正式展開運作。
說起最近極為熱門的 ERP 及 ASP， 黃致道說，和訊企業網的作法是，透過網際網路提供虛擬的 ERP (企業資源整合線上租賃服務系統)， 企業用戶不需斥資購買軟硬體之設備，只需支付租金之類的使用費用，就可以獲得完善的網路資訊管理及多項加值型服務， 這也就是網路應用內容供應商 ASP 最新的發展趨勢。和訊企業網還打算在這個平台上， 提供國內業界最新的企業對企業( B2BBusiness to Business )的電子商務模式。
黃致道說，今年第二季底、第三季初，就將針對四、五個完全不同產業的中小企業提供服務，最核心的部分，會先是從會計跟人事系統開始，新的其他系統則會持續進行平行開發。
爾後和訊企業網將陸續推出其他模組功能及個別產業的 ERP 解決方案， 各項產品通路將包括金融服務業的關係經理人、供應鏈龍頭、會計師事務所及其他加值型經銷商。同時和信企業網也將策略性的介入某些需要量身訂做的專案，以便深入掌握某些專業的市場區隔，而獲得專業領域知識，作為掌握市場先機的入門磚。
資本額二億元 和信集團持股七○％
和訊企業網引述 Forrester Research 最新的研究報告指出，美國的電子商務市場規模，在二○○三年將超過一．四兆美元，至於台灣市場，保守估計在二○○○年市場產值也至少會達到一五○億到二○○億元新台幣的規模。但放眼國內企業， 尤其是中小企業，卻普遍限於經濟規模而未能發展出完善的 ERP 企業資規畫方案，而無法奠定電子商務經營的基礎。著眼於此，已經有銀行電子商務經驗的辜仲諒，遂有積極發展 ASP，在網路上以租賃方式的低成本，提供必要軟體，協助企業建構 ERP 及電子商務的構想。
在這個構想下成立的的和訊企業網，資本額為二億元，和信集團持股七○％，其中五％為中信銀，另外二○％持股則是合作伙伴前進國際。當然，在最新趨勢下，員工也都是股東，因為，只有能夠和公司一起成長，才有打拚的動力。
對於和訊企業網的未來，黃致道說，市場定位將鎖定台灣的中、小企業市場，由於中小企業占台灣分公司數高達九八．五％，他們有無限的彈性，但隨著競爭日益激烈，中小企業也不得不想辦法用科技方式提升效率，網路化就是未來必然的發展方向。
黃致道分析和訊企業網的優勢說，中信銀的中小企業客戶基礎雄厚，是和訊企業網開拓 ASP 市場的重要利基，再加上和訊企業網提供的是易於使用、維護， 同時價格適中的服務套餐，來解決中小企業在自動化及參與電子網路市場時的需求，中小企業的接受度應該相當高。
對於競爭對手，黃致道說，來自國外網路公司的解決方案( solution )雖然先進完善，但是不見得符合台灣本地廠商的需求，而且價格偏高；至於本地的競爭者，則多半無法提供同時可以在整個公司或供應鏈內，與其他企業智慧應用系統整合，另一方面可以隨時隨地使用的解決方案。
市場很有前景 人才十分缺乏
回國一年多以來，黃致道感受到亞洲的網路發展真的是非常有前景，不過，人才仍然十分缺乏，急需有志者積極投入。而放眼亞洲，絕對不能只看台灣，和信企業網是初期以台灣市場為重心，計畫二年內擴充市場到中國大陸及全亞洲地區。
未來開拓亞洲市場，和訊企業網對於以合作投資、合作開發、合作經營或合作產品推廣的模式，都採取相當開放的態度，尤其是與個別企業服務領域(如財務、會計、HR 內容等)的頂尖業者結盟相當積極。 黃致道說，為了使和訊企業網能夠針對大規模客戶群進行服務及分銷，服務內容都以最低的支援需求為開發重，並具備完善的精靈程式，目標是讓客戶能夠自己服務自己，並且自己做設定。
黃致道說，網際網路目前已成為各大企業不論在溝通、資訊或進行交易時的重要管道，但 B2B 的電子商務領域，卻仍停留在早期的發展階段。 而網路型的經濟，能使整個交易的成本降到最低，在功能和成本兩方面都更能滿足中、小企業的轉型及提升需求。 和訊企業網就是由此切入市場，希望透過充分整合 ASP (虛擬 ERP )、Intranet (企業內部網路建置)產品以及輔助性的虛擬產業園區及專業論壇，躋身成為頂尖的虛擬空間企業社區主人。再從亞洲區廣大的企業客戶群實現投資效益，達到損益平衡。
說到以後的營運目標，黃致道說，即使以非常保守戶的客戶開發假設、具競爭力的定價，以及寬鬆的成本預估為基礎，和訊企業網這個以租金為營收主力的新公司，可望在公元二○○二年達到損益兩平，並在此後每年帶來三○％的高利潤。
說起網路滿口英文的黃致道，描繪前景相當樂觀，顯然對亞洲網路市場信心滿滿，他說，ASP 這個產業界，現在還是處在非常早期的階段，甚至網際網路在亞洲都是非常早期的階段，現在看到的市場只是冰山一小角而已。
