網路競標到底怎麼標？台灣資訊廠商面對歐美品牌大廠日益縮減的情況下，如何因應這波山雨欲來的割喉大戰？
日前媒體報導，美商惠普公司透過網路競標在台灣下單，導致台灣代工廠商之間殺價競爭更為激烈，這個事件經過媒體報導後，雖然許多被點名的企業出面否認，不過，網路競標到底如何進行，也成為許多人關心台灣資訊業發展機會的焦點。
根據媒體的報導，日前惠普一批主機板產品透過網路競標，得標廠商華碩、鴻海因為價格過低與惠普議價被拒，結果惠普又轉而尋找其他代工廠如南韓三寶、緯創與光寶等廠商，由於消息同步出現在各大報紙後，引起市場普遍關注。
此一報導曝光後，鴻海主管立即指出，他們已經標到這筆訂單，而且會依約生產，另外，惠普也否認有得標廠商拒絕的情況。至於華碩的主管則較為低調，業界認為，由於華碩在通路的經營上利潤高很多，在愈來愈重視利潤的情況下，未來對於價格太低的訂單，將會採取更嚴格的標準。
網路競標由來已久 超低報價情形愈演愈烈
事實上，網路競標（ eAuction ）的作法由來已久，資訊外商在台灣的採購方式也早已採用這種模式。據了解，許多一線大廠如惠普、戴爾的產品線眾多，因此網路競標案也相當頻繁，台灣業者不乏在線上參與競標的經驗，成為眾家廠商爭取代工訂單的主要方式。
根據參與過這種競標的廠商指出，在競標時，有時甚至有高達上百家企業參與，由於參與者都可以看到別人的出價，因此搶單激烈，往往依據市場出價的狀況，不斷地研究本身可以提供的價位，部分人士認為，這種競價模式有時非常情緒化（ emotional ），甚至可能因此出現讓市場意外的得標價格。
去年戴爾電腦有一批個人數位助理器（ PDA ）訂單，正是透過網路競標， 由緯創標得，但當時得標價格一台一九九美元的價位，創下歷來個人數位助理器的最低得標價，引起業界譁然。
Free Market 負責監督得標卻不執行將遭罰
不過，即使競標再慘烈，也有一定的規範。長期以來，網路競標已是國際市場認可的商業模式， 尚有一個屬於國際性的組織 Free Market 負責監督，如果有該企業在贏得標案後卻沒有依約執行，Free Market 就會通知全世界各單位，禁止這家企業參與其他競標，有時長達數個月。在競爭激烈的國際商場上，這種處罰無疑是相當嚴重的。
據了解，此次鴻海與華碩在得標後，都不至於毀約不做，但由於價格確實偏低，因此還在努力與惠普進行協調，同時由於競爭者眾，搶單也很積極，才讓事件變得更加複雜。
有不少業者指出，殺價競爭早已是台灣產業界的事實，但網路競標出現後，「卻已經不只是微利化而已，甚至還要賠錢接單。」對於近幾年毛利不斷下降的台灣業者來說，現在已演變為生死存亡的關鍵戰役了。
早期降低成本最積極的外商公司，應該非戴爾電腦莫屬，但在去年五月惠普合併康柏之後，惠普一年對台採購金額高達一五○億美元（超過五千億元新台幣），相當於兩個鴻海或三個台積電的年營收，以這種採購實力及經濟規模來看，台灣代工廠商根本難以拒絕，當然更無法避免殺價競爭。
惠普營運成本節省二十五到三十億美元
事實上，對於惠普執行長菲奧莉娜來說，新惠普能否成功，縮減成本的成效是合併有無成功的主要標準。除了透過裁員來精簡人事成本外，惠普主要依賴削減成本的方法，就是壓低產品零組件的成本。菲奧莉娜多次強調，惠普將藉由各種撙節成本措施，於會計年度二○○三年達到營運成本減少二十五億美元的目標，再於二○○四年之前完成削減三十億美元成本的承諾。
惠普預計，透過改善供應鏈的管理，可以為其省下十一億美元。以節省產品零組件成本為例，惠普要求供應商分兩階段降低成本，以確定現在惠普取得零組件的價格，是合併前的惠普或康柏所可拿到的最低價格。從兩家公司合併後到二○○二年底的七個月內，惠普直接採購成本已節省四億五千萬美元，相當於惠普產品零組件的採購總金額。
若以惠普最新公布的近一季財報（去年十一月初至今年一月底）為例，惠普的成本比前一年降低了二％，另外，若以去年惠普的毛利率都能夠維持在二五％至二六％之間，在微利化時代中，惠普的毛利並未降低，顯然台灣供應商應該有不小的貢獻。
從現實面來看，當歐美品牌大廠不斷整合縮減後，台灣為數眾多的供應廠商，未來降價的壓力恐怕還是很大，除非台灣廠商也逐漸整合成幾家大廠，否則中小型廠商的空間一定會被壓縮，這種供需雙方的不對等，正是殺價競爭的根源，短期內台灣仍然無力解決供應商過多的問題，因此，殺價現象短期內也無法解決。
然而，從正面角度來看，在殺價競賽下，早期還有日本、新加坡、香港及韓國等地業者與台灣逐鹿市場，如今僅剩韓國有能力與台灣競爭，未來韓國也可能會出局，台灣的競爭力也逐步顯現，這或許是目前還能夠正面思考之處。
