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陳飛龍兄弟賣屋出新招 P.32

陳飛龍兄弟賣屋出新招 P.32

林祝菁、朱紀中

科技線上

掌握秘笈你也可以上網輕鬆開店

2003-08-28 14:53

沿著木柵捷運線來到萬芳社區站,剛蓋好的「TAIPEI 花園」別墅,這兩天成了當地「景點」,已經銷售一年餘的工地,因為地主南僑化工董事長陳飛龍、副董事長陳飛鵬兄弟決定用拍賣方式銷售手中的房子,三天內就吸引一百三十二組人馬前來觀屋,在「鬼月」為房市締造人氣高潮。

預計十月交屋的「 TAIPEI 花園」,由陳飛龍兄弟與全陽建設合作興建,基地為一千五百坪,該土地為陳飛龍兄弟所有,合計蓋了三十四戶八十到九十餘坪的別墅,地主與建商持分各半。陳飛龍兄弟分得的部分,除保留四戶、打通成兩大戶自用外,另外的十三戶將委託戴德梁行一次拍賣出售。

「一次拍賣出清」打響了這批建物的名號,這到底是誰的點子?戴德梁行總經理顏炳立表示,當初是陳飛龍親自主動找上他們,認為透過這種拍賣的方式,可以省掉代銷費用,是一項本小利多的生意。不過,這種嘗試改變傳統房屋交易模式的創新,是否會成功,誰也沒有把握。

戴德梁行在台灣已做過五十二場銀拍屋,但從未處理過全新的建案,此次拍賣,因為客層不同,銀拍屋入場競拍保證金只要六萬元,「 TAIPEI 花園」則要收六十萬元。此外,顏炳立分析,代銷是針對散客,把價格提高後再讓消費者砍,永遠不知道底價在那裡;拍賣新屋則是先公告底價,再開始競標,因此,須地主願意配合將最低價公布才能吸引人潮。

據調查,該地段每坪的行情約在二十五萬至二十六萬元間,這批新成屋競標低價則從十九‧二萬元起跳,是否會破壞行情?顏炳立認為,競標會尚未成交,哪來得破壞?

建造這批新屋的全陽建設,是陽信商銀關係企業,大股東為民進黨中常委、不分區立委陳勝宏,陽信並負責為這批建案提供融資。至於陳飛龍、陳飛鵬兄弟在國內企業界也相當知名,這次拍賣房子,陳飛鵬還親自現身說法,在廣告 DM 中宣傳這個房子本來是要自己住,所以對工程細節很挑剔。

儘管合資的股東都大有來頭,但是,「 TAIPEI 花園 」過去一年在房地產景氣最差時銷售,卻是相當低調,並未引起注意。全陽表示,目前該公司取得的部分只剩下三戶還未售出,一年來的銷售成績還算可以。至於這三戶的賣價,牌告價格是每戶一九九二萬元(面積七九.五坪),比起陳飛龍兄弟準備拍賣物件的底價略高,不過,全陽強調,由於只剩最後三戶,所以價格還有彈性,消費者不妨比較後再做選擇。

對於這次陳飛龍兄弟採用拍賣方式出售即將完工的成屋,業者認為,如果陳氏兄弟能夠順利一次將十三戶別墅全數售出,勢必會吸引其他業者跟進,從而改變目前營建業銷售的模式,代銷業者的生存空間在建商追求獲利的壓力下,恐將會再被壓縮。

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