華孚科技生產鎂鋁合金，面對日本、德國尖端技術的競爭，絲毫不遜色，帶領華孚量產成功的總經理王天來，只是礦工之子、國中畢業從市場賣菜起家，他的奮鬥故事值得你我深思。
「祖父、父親都在礦場工作，沒有心力栽培子女，到我這一代才奮發向上，下一代則是享受的一代，享受過後恐怕又要墮落了。」對於財富和貧窮的輪迴循環，王天來倒是看得很開，從墮落、困苦、奮發到享受，富不過三代，貧窮也不會超過三代。
在礦區長大的孩子，男孩通常延續長輩的路，靠著勞力賺錢；女孩則因先天相貌好壞的差別，稍具姿色的，通常是到離瑞芳不遠的基隆，在燈紅酒綠的環境下，靠著日本人討生活。王天來從小就知道，靠體力，他贏不過別人，只有和別人不同，才有出頭的機會；也因為家中經濟的壓力，他很早就體認到「沒有錢，人看到你比看到鬼還要怕。」
生意頭腦好 創造差異化價值
國中畢業後，王天來也沒打算升學，雖然先天的條件不怎麼好，但老天爺替他開了另一扇窗，台灣話說是「生意仔」（意指天生很會做生意的人），他的第一項事業和當時稚嫩的人生經驗脫不了關係，就是在菜市場賣魚、賣菜。
一開始做生意，過去潛藏在生命中的賺錢基因就一一浮現，當時王天來可能不知道古人陶朱公說的「賤買貴賣」，但憑著一股想賺錢、想出頭天的衝勁，即使是在菜市場賣東西，也要和別人不一樣，套句企業經營上的行話，就是「創造差異化的競爭優勢」。
比如賣熟魚，別人是老老實實賣吻仔魚，但王天來卻觀察到當地眷村很多老兵喜歡吃小魚乾炒花生，如果把魚曬成魚乾，價錢可以多好幾倍，「一台斤是十六兩，一般作魚乾曬到不會壞大概剩下十兩，可是那樣曬過頭太硬了，不好吃，我知道曬一天不會太乾，十六兩的魚曬成十二兩的魚乾，咬勁剛剛好，口感最好，外省人最喜歡。本來一斤魚只能賣二十塊錢，但我作的魚乾卻可以賣到八十塊，然後我再送客人辣椒配著炒魚乾，他們也覺得占了便宜，大家都高興。」談到菜市場的生意經，王天來雖然不懂理論，但小小的動作，卻是透視了人性，也把行銷學中的「創造附加價值」發揮得淋漓盡致。
賣菜固然讓王天來小賺一筆，收入也贏過同年齡靠體力賺錢的朋友，但也不是長久之計，看著隔壁賣豬肉的叔叔永遠是一件汗衫，全身洗也洗不掉的油膩，挺著微凸的小腹，日復一日地站在攤子前切豬肉、賣豬肉，菜市場裡永遠是生肉、生魚、生菜混合起來的氣味，但也只能是這樣，不會有新的機會，難道十年後自己還要過這樣的日子嗎？
發揮機械天賦 集資成立監視器廠
不甘於在菜市場當小老闆的日子，王天來想換個「吃頭路」的工作，陸續在公家機構做過契約工，也到工廠做過事，一年多內換了五個工作，每個工作都不超過三個月，期間也半工半讀到瑞芳高工混了文憑。第六個工作是到東元電機生產監視器的工廠上班，當時台灣正在經濟成長期，去工廠學經驗，總是多一分機會。而且王天來本身對於技術很感興趣，爸爸在礦場是打礦石工人，技術上的手藝也遺傳給兒子，王天來在十九歲時就拿下機械方面的專利。
雖然只是工廠裡的技術工，但王天來卻加倍地努力，從六十六年十月進入東元，整整兩年沒有遲到、請假，一方面在自己有興趣的技術領域學習，另一方面也接觸業務；有一次去跑客戶，客戶照例塞了個紅包給他，他卻退回去，對方以為他嫌少，王天來回答：「我當然想賺錢，可是要靠自己的能力賺。」這個客戶十分欣賞他，拍拍他的肩膀說了一句「小夥子，你以後要創業的話來找我。」一年多以後，這個客戶果然出資贊助他創業，因緣巧合，十多年後老股東竟成了他的丈人。
在東元待了六年，王天來努力工作，卻連個班長也升不上去，雖然算是資深，但還不夠格搭公司的交通車，他覺得自己創業的時機成熟，在七十二年成立公司，五位東元的同事，加上未來老丈人共同出資五百萬元，開始生產監視器。當時東元也在做監視器，為了怕造成困擾，創業初期王天來刻意避開所有和東元有往來的廠商，深怕公司還沒站穩，就被東元封殺，對於自己的第一家公司，成立時的三個宗旨，就是「創新、創新、創新」。
創造差異化 空機出貨營收倍增
隨著電腦普及，王天來生意愈做愈好，除了生產監視器，也做機殼；當時機殼小廠林立，有好幾百家，為了與同業差異化，把營收的餅做大，他在七十五年就開始把電源供應器和機殼一起出貨，也就是後來鴻海董事長郭台銘提出的「空機」（Barebone）出貨概念。
「那時候做機殼的都是黑手，做電源供應器的就像台達電鄭崇華都是穿西裝的，兩邊根本沒有交集，可是送到國外還是要放在同一台電腦裡；我這邊做機殼，幫客戶採購電源供應器，順便幫他檢驗好，貨一起出到國外就可以用，客人當然很喜歡。」王天來的空機出貨在台灣業者中跑第一，當然除了搶到更多的客戶外，也同時讓公司的營收倍增，在七十七、七十八年時，他共有七家公司，一年營業額達到二、三十億元；除了標準的產品外，特殊用途、少量多樣的產品，例如金融業提款機的螢幕，有七成來自王天來供應，雖然量不大，但競爭對手少，獲利十分豐厚。
因為業務的關係，王天來和當時還在宏碁任識的邰中和，以及後來精英創辦人許明仁、陳漢清熟識，甚至七十六年精英成立時，王天來還拿出六千萬元借給精英；到了七十九年，他覺得施崇棠四個小夥子成立的華碩很有機會，「別的不講，你看那個台大電機系畢業的徐世昌，每天穿件短褲，常常幾天不回家就睡在工廠，這種公司當然會好。」由於和精英、華碩都有業務關係，華碩的產品走高階路線，王天來原本有意促成精英和華碩的合併，卻因為價錢談不攏而作罷，這件事到現在還引為憾事。
蜜月遇困境 放手事業休生養息
在事業有成後，王天來有了成家的念頭，「別人都說是先成家再立業，我不一樣，一定要先立業再成家。」因為和丈人合夥做生意，在老婆小學六年級時，兩人就已經認識，相差九歲，在認識十四年後，王天來終於娶得美人歸，結婚至今十一年還沒有吵過架。
老婆學歷較高，家世也不錯，王天來知道自己要脫穎而出，勢必得靠「差異化的競爭優勢」，他說服老婆的方式足為有心男士借鏡。「選老公應該把你重視的項目列出來，比如說能力、學歷、長相、身體、本性、社會地位、EQ等等，我的學歷、身體不好，你可以給比較低的分數，可是我的本性、社會地位好，應該得高分，整個評分下來，你再決定要不要嫁我。」王天來巧妙地把待嫁女兒心引向十分理性的選擇，是他娶到老婆的制勝關鍵。
三十四歲這一年，雖然事業、婚姻都相當圓滿，但命運不曾停止對他的試煉，正當王天來和新婚妻子同遊歐洲度蜜月時，在巴黎艾菲爾鐵塔前，他卻因為小兒麻痺造成的肌肉萎縮，雙腳無力難以步行，即使美景當前、財富在握，也不禁英雄氣短。「一般人碰到危難，第一反應一定是保護自己最親的人，可是我是先想保護好自己，才能照顧家人。」事業和家庭馬上就分出輕重，王天來把公司都交給專業經理人，進入長達五年的休養期。
「玩命」人生觀 以高科技重新起跑
直到八十六年，王天來接觸到華孚這家已經四十七歲的公司，當時華孚正從塑膠射出漸轉型到鎂鋁合金，在了解鎂鋁的金屬特性後，他覺得這項材料工業相當有前景，除了筆記型電腦、手機，未來還會用在汽車零組件、顯微鏡、投影機上頭，鎂鋁合金是「台灣人真正可以端上國際台面的產品」，產品高科技、高毛利的特性，未來五年都看得到前景。
靜極思動再加上個人因素，讓王天來決定二度創業，以華孚的製造部做為重回職場的舞台。的確，技術上的困難加上企業轉型的管理問題，在華孚這五年是他一生最辛苦的時刻，但也因為磨難，更激發生命的潛力。
為了陪客戶打高爾夫球，硬是咬緊牙關用兩支高爾夫球桿當枴杖打完十八洞，即使雙手瘀血也堅持到底，才上場十次，已經有破百桿的好成績。是什麼力量讓他迎戰這些不可能的任務？「玩命！」簡單二字準確傳達生命中最原始的基因，凡事不服輸，一定要做到比別人好，才對得起股東。為了改善華孚的良率，王天來即使行動不方便，還是陪著工程師在工廠睡了好幾夜。
哲學家尼采曾說：「痛苦的人沒有悲觀的權利！」面對生命的考驗，王天來的「玩命說」是置之死地而後生的態度，讓他在面對磨難時永不放棄，不管你是否認同他「把生命寫在事業上」的人生觀，但這樣的奮鬥故事，值得所有努力不懈的人留在心裡。
