自從三年前轉型以來，宏碁在全球電腦市場的排名節節高升，在董事長施振榮確定於明年底退休後，即將接班的宏碁總經理王振堂，對於宏碁事業的發展也已有定見。
《今周刊》問(以下簡稱問)：你接手宏碁三年多來，覺得宏碁最大的轉變是什麼？
王振堂答(以下簡稱答)：三年前，董事長施振榮宣布宏碁第三次改造，切下宏碁有生以來最重大的一刀，我相信那是宏碁重生的關鍵。那一刀把宏碁的品牌與製造切開，也把宏碁與明基兩個品牌分開，這兩個動作讓宏碁的品牌事業能夠主權獨立，是對宏碁轉型最具關鍵的決策。
過去品牌與製造還合在一起時，品牌發展完全受限於工廠，銷售成本往往是把工廠成本加上一個固定的利潤，結果品牌當然沒有競爭力，讓宏碁品牌事業一虧十幾年，那時的財務報表是製造廠商的觀念，品牌只是附屬部門，當然沒有績效。
現在宏碁實行「三一」與「三多」策略(三一指一個公司、一個品牌、一個全球團隊；三多指多產品線、多經銷商、多供應商)，其中多個供應商是很關鍵的力量，宏碁委託多家最具世界級競爭力的供應商，全力發展品牌，也讓品牌力量得以與其他一流廠商競爭。
與鴻海攜手合作 進軍大陸市場
問：宏碁要成為國際性品牌，未來最具關鍵的市場應該在大陸及美國市場，但這兩塊地方又是宏碁目前較弱的部分，你如何強化這兩個地區的經營？
答：過去大陸的商業環境比較沒有規範，從關稅、加值稅到版權等都有灰色地帶，別人可以做的事，宏碁要求自己不能做，所以我們以前是﹁欲衝還休﹂，甚至因為宏碁頂著﹁出身台灣的世界品牌﹂光環，經常成為被打壓及檢舉的對象。
三、四年前，宏碁在大陸桌上型電腦市場基本上已是半放棄的狀態，把全部精力放在經營筆記型電腦上面，但是在中國市場，桌上型電腦仍是主流，年銷售量為一千萬台，占全球市場的一成，但筆記型電腦年銷量只有一百萬台不到，只占全球的三％不到。
不過，在大陸加入世貿組織︵ WTO ︶後， 關稅已降至零，而且與國際市場已逐步接軌，宏碁將會加緊對中國的布局。目前我們在全中國廣設分公司，已從七個提升到十八個，明年會擴增到二十五到三十個；同時也改變原來的通路體系，原來是委託四大代理商再配給分銷商，但目前我們已收回來自己做，同時在桌上型電腦系統上也與鴻海充分合作，這些策略應對宏碁提升大陸市占率有很大幫助。
全力衝刺的一年 成長百分百
問：過去許多人對宏碁在大陸的表現時有批評，當地媒體曾批評宏碁不夠當地化，不願重用當地人。
答：過去宏碁在大陸的行銷確實較弱，因此我們也在積極物色高手，希望能夠在大陸有所表現。但過去宏碁有種種其他的因素，讓經營團隊無法放手一搏，是因為有其他因素被制約，我們也不願意讓管理團隊冒生命危險，但不管怎樣，現在的經營環境好轉，我們不會放棄這個大好機會。
問：到底是什麼因素限制你們在大陸的發展？
答：宏碁是守規矩的企業，不可能完全採取本地廠商的做法，過去競爭者也會策動當局來查我們，宏碁若出事，也不是用錢就可以解決的，但本地業者就比較會處理這種事情。這幾年來，外來品牌︵指非中國大陸本地品牌︶在大陸市場節節敗退，從最早期市占率五成到目前已不到兩成，本地廠商基本上是當地政策支持下的贏家。
明年會是全新的一年，這場仗才正要開打，過去三年我們還在轉型階段，力氣還不夠大，現在我們茁壯了，一定會全力衝刺大陸市場，明年目標是成長一○○％。
捲土重來 歐洲經驗布局美國市場
問：美國市場曾是宏碁心中的最痛，未來你們如何不在美國市場重蹈覆轍？
答：過去我們在美國市場失敗，原因是我們對市場評估得不夠完整，美國消費者在退貨、維修保證及技術支援等都要求很高，如果這些沒有做好，很容易被告，但宏碁以前只做好前半段，沒有評估後半段的風險及細節，所以花好多年收拾殘局。
現在我們請來負責歐洲市場的國際營運總部共同總經理蘭奇(GianfrancoLanci )，也同時負責美國市場，以他們目前已是歐洲第二名，第四季可能成為第一名的成功經驗為基礎，再加上對市場的了解及徹底的執行力，相信應該可以有所作為。未來宏碁在美國市場會先專注在筆記型電腦上，再輔以液晶螢幕及液晶電視等整合影音與資訊的產品，機會應該相當大。
問：你認為哪些公司是宏碁未來最大的競爭者？你如何評估其他華人電腦品牌的競爭力？
答：電腦產品的競爭是非常本地化的，在每個國家都很不同，面對的競爭者也不同，而且有的強有的弱，不能一概而論。未來三至五年，我認為宏碁最大競爭者當然還是大陸的聯想，但是聯想也只是在中國發展，在海外完全沒有。
若要勉強列出競爭者，華碩應是少數有競爭力的品牌，華碩目前在歐洲聲勢上升，但宏碁的表現更好，目前已是歐洲第二大品牌，至於在台灣市場，華碩與宏碁就經常互爭第一。
不過，宏碁已不斷地拉大與其他華人品牌的距離，若能持續加速，把目光放在國際舞台上，我的目標是在五年內︵二○○八年︶達到全球個人電腦廠的前三大，至於若只算筆記型電腦，我想速度會更快，目前宏碁已是全球第六大筆記型電腦廠商，很快地就會再進一名，一年內可以再進一名，我預估三年內(二○○六年)就可進入全球前三大。
處分轉投資 專注本業買進庫藏股
問：近幾年來，宏碁不斷處分非核心事業持股，一般人都認為是很正確的決策，不過，宏碁還持續在五十元以上不斷買進庫藏股，市場上就出現了一些不同的聲音，你覺得五十元以上是宏碁值得投資的價位嗎？
答：基本上宏碁在股利政策及庫藏股上有兩套策略，一是不讓股本繼續擴增，而且未來股利分派以現金為主，去年宏碁配發兩元現金、一元股票，明年股票股利的比重會再降低。
二是宏碁的轉投資還很多，這些轉投資的利益雖可回饋到宏碁母體，但是非本業的獲利品質很差，在計算本益比時都會被打折，因此，宏碁大量處分轉投資股票，但是換回現金暫時用不到，也不再考慮投資別的股票，因此我們覺得買回宏碁股票是對股東最有利的決策。 以前大家都認為多子多孫多福氣，但現在的潮流是專精、清楚與透明，因此宏碁目前總共投資一百多家公司，未來將會逐步出脫，讓公司更單純一些。至於買進庫藏股的動作將持續進行，買的股票，將採取註銷的方式降低股本，預估到二○○六年，宏碁的股本要從現在的二一○億元降到一六○億元，至於買進庫藏股的價位，我們目前定在最高不超過五十二元。
