即將在三月底推出雙模手機的大眾電信，不只光會搞低價手機，還要推出能夠融合現有GSM及PHS雙門號的手機，總經理吳清源希望透過便利、省錢、幅射低的優勢，大舉贏得非PHS用戶的心。
五年前，政府宣布開放大哥大執照，電信市場頓時丕變，大眾電信被迫面臨產業版圖重新洗牌，原本的明星產品呼叫器光環頓失。而當其他的呼叫器廠商不是關門就是合併，或直接轉做3G（第三代行動通訊）時，大眾電信卻選擇轉型為PHS系統，承受每個月虧損六、七千萬元的壓力，咬著牙撐下去，因為吳清源相信，PHS將為大眾電信殺出一條活路。
慧眼 堅持研發PHS系統
他對PHS的賞識，就像春秋戰國時代的「和氏璧」故事，可以說是始終堅持而且從來沒有後悔過。雖然當時大陸的PHS系統尚未發展起來，但吳清源認為，PHS系統費率較便宜，而且電磁幅射又低，光憑這兩個優點，一定會讓PHS系統紅起來，因此每次大陸有任何電信參訪團來台灣，吳清源就積極鼓吹大陸應該大力發展PHS系統。
後來幾位大陸留美學人在美國成立以PHS小靈通為主的斯達康（UTStarcom），成功地在大陸各地推動PHS系統，如今已累積三千五百萬名用戶，預估今年將成長至六千五百萬戶。
不過，在PHS系統還未成功之前，欠缺資金的吳清源，處處吃閉門羹。幸好他後來遇到貴人，前大安銀行總經理趙元旗聽了公司營運簡報，很快就借錢給他，這筆錢即時挽救了大眾電信，吳清源說：「要是沒有趙元旗，就沒有現在的我。」
昔日的恩人，如今已經變成中華開發金控總經理，聽到吳清源這樣的感激，反倒覺得不好意思；在趙元旗的眼中，吳清源是個正派、豪爽、熱忱的人，趙元旗說：「很多公司眼下虧錢，但是未來有潛力，還是可以進行投資。當初，我對這家公司經營者的為人有信心，再加上銀行內部人員評估PHS產品不錯，惟一需要的只是時間，綜合這些原因，沒有不借錢給他的道理。」
璞玉需要雕琢方成寶玉，出生台南的吳清源，深具台灣人「肯學肯做」的水牛精神，他千方百計想要增加PHS手機的競爭力，讓PHS手機這塊「璞玉」成器。
吳清源帶領PHS手機走向「利基市場」，鎖定醫院和高科技公司，以PHS僅10毫瓦的低功率電磁波，不會干擾醫院和公司內精密儀器為訴求，搶到了生意，但光是這兩類客戶就有二十萬名，占了總客戶數的三分之一強。國泰醫院和友達全面改用PHS的經過，吳清源總是不厭其煩地對外講了好多遍。
而PHS一開通就主打的「低價策略」，則是大眾電信救亡圖存的保命符。三千元含手機，終身免月租費，電話費率比GSM少二分之一到三分之一的優惠，誘導許多高話量的個人用戶，如保險人員、業務員紛紛改用PHS。「我覺得只要東西便宜，就會有人買。」這是吳清源寶貴的攻戰心得。
前摩托羅拉半導體台灣區總經理楊明炯，也和吳清源有相同的想法。他認為，儘管之前大眾電信幾度傳言快要倒閉，卻能撐到現在，主要原因即是PHS還是有其基本的消費群，永遠找得到學生和特定族群等愛好使用低價手機的用戶，即使無法像其他手機走超炫的流行路線，可是生存下去應該沒問題，楊明炯評估，「大眾電信未來依舊會存在。」
取經 獲得三洋技術支援
大眾電信終於在去年轉虧為盈，營業額達三十七億元，淨利一億元，今年更預計營收為八十八億元，稅前盈餘八‧八億元，每股稅前盈餘二．四元，過去幾年的累虧八億餘元也可一次彌平。其中，預定三月底推出的殺手級產品－－雙模手機G1000，更被吳清源視為獲利的祕密武器。
雙模手機能夠問世，也要多虧昔日對PHS的堅持。四年前，吳清源體認到，PHS手機的罩門在於基地台不普遍，用戶到了中南部往往收訊不佳，因此無法與GSM手機正面拚搏，只能走低價策略和利基市場，贏取特定客戶的心。
有沒有辦法突破呢？於是，一機擁有PHS和GSM的雙模手機概念，便在吳清源的腦海中浮現。他向日本三洋（Sanyo）請益，對方卻以「雙模手機沒有市場」為由，拒絕和他合作。雖然被三洋多次拒絕，吳清源卻不肯放棄，兩年前，他特地親赴日本三洋位於大阪的總公司，希望日本三洋組一個雙模手機的研發團隊。
由於大眾電信的PHS手機委託日本三洋製造，一年訂單超過四十五萬隻，堪稱大客戶；三洋相當重視吳清源的到訪，給予高規格的禮遇。吳清源回想起抵達的那一天：「門口鋪著紅地毯，社長帶領重要幹部夾道歡迎，當我們走過去時，全體一鞠躬。」
享用過豪華的晚宴，再吃宵夜，極盡所能讓遠道來訪的客人開心，卻偏偏迴避吳清源最想要的。夜色漸深，雙模手機的研發團隊仍然沒有著落，吳清源急了，便對三洋的社長說：「如果你不答應幫我，我就不回台灣，天天留在這裡讓你招待。」沒想到，已喝得有點醉意的社長，一聽到這幾句話，倒是爽快答應，當場便指派一旁的高級幹部配合執行。
表面上固然是給吳清源面子，其實是被吳清源對PHS的市場分析所打動。PHS系統雖源於日本NEC（日本電氣公司），但在日本境內發展並不順暢，所以三洋不看好雙模手機的市場；不過，大陸的「小靈通」（大陸的PHS系統）隨著政策開放，勢必將急遽成長，因為PHS只向撥打的一方收費，但大陸其他的手機系統則是通話雙方都要收費，因此PHS的通話費會比其他手機便宜十倍。吳清源對三洋宣稱，屆時包括中國大陸在內，雙模手機的市場會大到「嚇死人」；聽了吳清源的建議，因此三洋決定研發雙模手機。
優勢 PHS、GSM雙模手機創先例
不過，雙模手機的技術門檻很高，研發成功花費了一年九個月，吳清源說：「最難的是讓PHS和GSM兩者不會互相干擾，這一關就弄了好久。」而現在，辛苦終於有了回報，雙模手機G1000最讓人期待的，是擁有兩個門號，同時各以PHS、GSM模式待機而不互相干擾，單鍵即可切換，同時內建十一萬畫素相機和閃光燈、彩色螢幕、三十二和絃鈴聲……等一樣不少。如果到日本，還可以申請搭配日本門號，月租費只要一百五十元上下。
只是這款手機售價較高，定價一萬四千九百元，對於這一點，吳清源相信消費者應該能接受，「PHS就是要讓人省錢，這款手機的主攻對象是每月三千元以上高話費的大客戶，台灣約有七十萬目標客戶；使用雙模手機之後，通話費可降到一千五百元，省下的通信費，就可以拿來支付買雙模手機的錢，而且還可以十二期零利率購買。」
雙模手機「一機二門號走天下」的優點，加上通話費便宜的誘惑，讓吳清源自信地表示，雙模手機的使用者會擴張到原本不用PHS的客戶。
另外，大眾電信南下征伐也十分積極，吳清源表示，南台灣PHS的建設計畫在三月完成高雄市都會地區，之後陸續完成高雄縣，預計大高雄地區四月全部開通，五月到台中，台南則將在下半年開工，年底前也可望上線。
不過，在PHS系統還未成功之前，欠缺資金的吳清源，處處吃閉門羹。幸好他後來遇到貴人，前大安銀行總經理趙元旗聽了公司營運簡報，很快就借錢給他，這筆錢即時挽救了大眾電信，吳清源說：「要是沒有趙元旗，就沒有現在的我。」
昔日的恩人，如今已經變成中華開發金控總經理，聽到吳清源這樣的感激，反倒覺得不好意思；在趙元旗的眼中，吳清源是個正派、豪爽、熱忱的人，趙元旗說：「很多公司眼下虧錢，但是未來有潛力，還是可以進行投資。當初，我對這家公司經營者的為人有信心，再加上銀行內部人員評估PHS產品不錯，惟一需要的只是時間，綜合這些原因，沒有不借錢給他的道理。」
璞玉需要雕琢方成寶玉，出生台南的吳清源，深具台灣人「肯學肯做」的水牛精神，他千方百計想要增加PHS手機的競爭力，讓PHS手機這塊「璞玉」成器。
吳清源帶領PHS手機走向「利基市場」，鎖定醫院和高科技公司，以PHS僅10毫瓦的低功率電磁波，不會干擾醫院和公司內精密儀器為訴求，搶到了生意，但光是這兩類客戶就有二十萬名，占了總客戶數的三分之一強。國泰醫院和友達全面改用PHS的經過，吳清源總是不厭其煩地對外講了好多遍。
而PHS一開通就主打的「低價策略」，則是大眾電信救亡圖存的保命符。三千元含手機，終身免月租費，電話費率比GSM少二分之一到三分之一的優惠，誘導許多高話量的個人用戶，如保險人員、業務員紛紛改用PHS。「我覺得只要東西便宜，就會有人買。」這是吳清源寶貴的攻戰心得。
前摩托羅拉半導體台灣區總經理楊明炯，也和吳清源有相同的想法。他認為，儘管之前大眾電信幾度傳言快要倒閉，卻能撐到現在，主要原因即是PHS還是有其基本的消費群，永遠找得到學生和特定族群等愛好使用低價手機的用戶，即使無法像其他手機走超炫的流行路線，可是生存下去應該沒問題，楊明炯評估，「大眾電信未來依舊會存在。」
取經 獲得三洋技術支援
大眾電信終於在去年轉虧為盈，營業額達三十七億元，淨利一億元，今年更預計營收為八十八億元，稅前盈餘八‧八億元，每股稅前盈餘二．四元，過去幾年的累虧八億餘元也可一次彌平。其中，預定三月底推出的殺手級產品－－雙模手機G1000，更被吳清源視為獲利的祕密武器。
雙模手機能夠問世，也要多虧昔日對PHS的堅持。四年前，吳清源體認到，PHS手機的罩門在於基地台不普遍，用戶到了中南部往往收訊不佳，因此無法與GSM手機正面拚搏，只能走低價策略和利基市場，贏取特定客戶的心。
有沒有辦法突破呢？於是，一機擁有PHS和GSM的雙模手機概念，便在吳清源的腦海中浮現。他向日本三洋（Sanyo）請益，對方卻以「雙模手機沒有市場」為由，拒絕和他合作。雖然被三洋多次拒絕，吳清源卻不肯放棄，兩年前，他特地親赴日本三洋位於大阪的總公司，希望日本三洋組一個雙模手機的研發團隊。
由於大眾電信的PHS手機委託日本三洋製造，一年訂單超過四十五萬隻，堪稱大客戶；三洋相當重視吳清源的到訪，給予高規格的禮遇。吳清源回想起抵達的那一天：「門口鋪著紅地毯，社長帶領重要幹部夾道歡迎，當我們走過去時，全體一鞠躬。」
享用過豪華的晚宴，再吃宵夜，極盡所能讓遠道來訪的客人開心，卻偏偏迴避吳清源最想要的。夜色漸深，雙模手機的研發團隊仍然沒有著落，吳清源急了，便對三洋的社長說：「如果你不答應幫我，我就不回台灣，天天留在這裡讓你招待。」沒想到，已喝得有點醉意的社長，一聽到這幾句話，倒是爽快答應，當場便指派一旁的高級幹部配合執行。
表面上固然是給吳清源面子，其實是被吳清源對PHS的市場分析所打動。PHS系統雖源於日本NEC（日本電氣公司），但在日本境內發展並不順暢，所以三洋不看好雙模手機的市場；不過，大陸的「小靈通」（大陸的PHS系統）隨著政策開放，勢必將急遽成長，因為PHS只向撥打的一方收費，但大陸其他的手機系統則是通話雙方都要收費，因此PHS的通話費會比其他手機便宜十倍。吳清源對三洋宣稱，屆時包括中國大陸在內，雙模手機的市場會大到「嚇死人」；聽了吳清源的建議，因此三洋決定研發雙模手機。
優勢 PHS、GSM雙模手機創先例
不過，雙模手機的技術門檻很高，研發成功花費了一年九個月，吳清源說：「最難的是讓PHS和GSM兩者不會互相干擾，這一關就弄了好久。」而現在，辛苦終於有了回報，雙模手機G1000最讓人期待的，是擁有兩個門號，同時各以PHS、GSM模式待機而不互相干擾，單鍵即可切換，同時內建十一萬畫素相機和閃光燈、彩色螢幕、三十二和絃鈴聲……等一樣不少。如果到日本，還可以申請搭配日本門號，月租費只要一百五十元上下。
只是這款手機售價較高，定價一萬四千九百元，對於這一點，吳清源相信消費者應該能接受，「PHS就是要讓人省錢，這款手機的主攻對象是每月三千元以上高話費的大客戶，台灣約有七十萬目標客戶；使用雙模手機之後，通話費可降到一千五百元，省下的通信費，就可以拿來支付買雙模手機的錢，而且還可以十二期零利率購買。」
雙模手機「一機二門號走天下」的優點，加上通話費便宜的誘惑，讓吳清源自信地表示，雙模手機的使用者會擴張到原本不用PHS的客戶。
另外，大眾電信南下征伐也十分積極，吳清源表示，南台灣PHS的建設計畫在三月完成高雄市都會地區，之後陸續完成高雄縣，預計大高雄地區四月全部開通，五月到台中，台南則將在下半年開工，年底前也可望上線。
「高雄開通後，PHS化身行動辦公室將更省錢，網內互打三分鐘一‧九元，就算台北、高雄長途電話也一樣，比中華電信便宜多了。」吳清源把與公司相關的所有數字背得滾瓜爛熟，談話中不時脫口而出，可見平日之用功。
球王比利曾說：「當別人都在注意球時，我早已經知道球會往哪裡跑。」吳清源總是先一步想到客戶可能想要什麼，推出貼近人性的產品，是讓大眾電信能在市場趨近飽和的不利環境中，拚出一條活路且愈走愈穩的祕訣。回想起當年「眾人喊倒」的絕境，吳清源不禁驕傲地說：「你真的要佩服我們。」（本文轉載自377期今周刊）
吳清源小檔案
出生：民國40年
現職：大眾電信總經理、聯辰科技董事長
學歷：交通大學電子物理系、交通大學管科所
經歷：交通部電信總局副工程師、交通部數據通信所組長及設計師、博新育樂副總經理
家庭狀況：已婚，三個小孩
球王比利曾說：「當別人都在注意球時，我早已經知道球會往哪裡跑。」吳清源總是先一步想到客戶可能想要什麼，推出貼近人性的產品，是讓大眾電信能在市場趨近飽和的不利環境中，拚出一條活路且愈走愈穩的祕訣。回想起當年「眾人喊倒」的絕境，吳清源不禁驕傲地說：「你真的要佩服我們。」（本文轉載自377期今周刊）
吳清源小檔案
出生：民國40年
現職：大眾電信總經理、聯辰科技董事長
學歷：交通大學電子物理系、交通大學管科所
經歷：交通部電信總局副工程師、交通部數據通信所組長及設計師、博新育樂副總經理
家庭狀況：已婚，三個小孩
