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投玩家所好 宇峻奧汀股價傲人

投玩家所好  宇峻奧汀股價傲人

賴珍琳

科技線上

596期

2008-05-22 16:23

最近剛掛牌上櫃的宇峻奧汀,是國內一家以自製研發為主的老牌遊戲廠商。這家大部分投資人連名字都說不清楚的公司,卻擁有極大的潛力與爆發力,是遊戲類股中的一匹黑馬。

日前掛牌上櫃的宇峻奧汀,五月十九日收盤價為九十三.六元,在遊戲廠商中小輸網龍與智冠,遙遙領先遊戲橘子。這家大部分投資人連名字都說不清楚的公司,到底有什麼能耐?

事實上,宇峻奧汀,是兩家公司的名稱。宇峻科技是現任董事長施文進的公司,奧汀科技是現任總經理居則文的公司。為了凝聚雙方資源,兩家公司於二○○四年十二月正式合併。


 
重視玩家 了解玩家

初次見到施文進與居則文,覺得他們不像一般的上市櫃公司老闆,反而比較像在園區工作的工程師。只要一提到遊戲,立刻雙眼發光,連說話速度都快了一倍。

在長期合作夥伴、智冠集團營運長林榮一眼中,這兩位遊戲工程師出身的創辦者,都具有謙虛、反應快的特質。林榮一說,兩年前線上遊戲走向免月費趨勢,居則文苦惱地向他請教,如何能讓玩家購買更多虛擬商品,他分享了一些心得,對方立刻舉一反三應用得非常好。「但他們的確是有一點點『宅』的感覺。」林榮一笑著補充。

如同公司的英文名稱User Joy:玩家樂趣,是宇峻奧汀最重視的環節。施文進很早就導入市場調查機制了解玩家需求,他在產品盒內附意見卡,贈送周邊商品鼓勵玩家回函,當時算是創舉。施文進也常到賣場或展場觀察玩家,一站就是一個多小時。

「遊戲做得好,無論發生什麼事,玩家都不會想停下來。」施文進分享心得。玩家離開遊戲,可能遊戲設計不良,也可能某個段落互動性不夠強,「遊戲製作人必須排除每一個讓玩家想離開遊戲的因素。」他說。

另一個祕訣,是邀請重度玩家為產品測試。居則文分享一則小故事:當初奧汀的第一款單機版遊戲《三國群英傳》上市前,他找朋友下班後來義務測試,到了第二天早上他進公司時,赫然發現這位朋友玩通宵就直接趕去上班,當天下了班,又急忙跑回奧汀報到。「那一刻,我們就知道,這款遊戲一定會成功。」居則文說。

果不其然,《三國群英傳》第一版到第四版,在台灣創下超過八十萬套的銷售佳績,在盜版猖獗的中國市場,也賣出了三十萬套,是兩岸最紅的三國遊戲。


 
聚焦產品開發 營運外包

○一年宇峻與奧汀合資成立宇奧科技,開始研發線上遊戲,有了第一個共同結晶《神州Online》。初期由自家營運,後來經營團隊發現,不能聚集資源就無法確保公司未來能夠成功。

因此,他們將宇峻、奧汀、宇奧三家公司合併,但同時開發三款大型MMOPRG(大型多人在線角色扮演遊戲)。居則文說,合併後,整整一年時間,公司沒有新產品,只能靠著原有的單機版產品撐下去。

○五年底,三款遊戲陸續完成,經營團隊將營運部分委由新幹線經營,通路部分交給智冠代理,本身專注於產品的改進,並積極向海外市場授權,目前海外營收比率已達三八%。

尤其是《三國群英傳Online》,打出「萬人國戰」訴求,成為宇峻奧汀招牌遊戲,營收貢獻占一半。其他的免費線上遊戲,在剛推出的一個月內,會達到上線人數的高峰,三個月後玩家就慢慢流失。但《三國群英傳Online》推出三年後,玩家數量仍以倍數成長,還成功進軍中國、日本、東南亞市場。目前全球估計有四百萬會員,台灣同時上線人數達到八萬人,在中國市場達到十萬人。

去年二月,宇峻奧汀成立日本子公司,親自營運《三國群英傳Online》,目前在線人數已達五千人的成績,由於日本單一玩家的貢獻度是台灣玩家的四倍,因此日本子公司已經開始賺錢,法人預估,這部分今年至少能帶來六百萬元的獲利貢獻。

過去,台灣進軍日本的遊戲公司大多失利。以遊戲橘子為例,○二年中在日本成立分公司,以一百多人團隊,卻虧損了兩億元;宇峻奧汀只投資了約二千五百萬元,當地團隊人數僅有個位數,第一年就能獲利。兩者的差別是:橘子在日本市場是代理其他國家產品,很難做到修改內容以符合當地需求;反觀宇峻奧汀,由於是自製產品,能夠快速調整回應市場。

另外,針對日本市場開發的《天使之戀Online》,今年內將推出PS3版,這會是全球第一款在PS3平台的MMORPG遊戲。至於年底推出的《三國群英傳2Online》將採3D繪圖引擎,成為海外市場成長的動力。法人評估,宇峻奧汀今年營收可達四.五五億元,EPS可達七.五二元。

由於已能掌握線上遊戲的產品精髓,前年底,宇峻奧汀開始跨足遊戲代理與營運,以期能夠補足產品線、深入市場動態,並且擴大營業規模。

聚焦專注,讓宇峻奧汀短短三年內,以小資本額與精簡人力,迅速累積研發實力,成功從單機遊戲切入線上遊戲市場。
 

宇峻奧汀
成立時間:1995年
負責人:施文進
資本額:2.02億元
主要業務:電腦遊戲研發
 
近三年營收與EPS:
05年 2.3億元 / 8.1元
06年 3.1億元 / 7.86元
07年 3.78億元 / 6.5元
 

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