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宏達電○元鑽石機向iPhone宣戰

宏達電○元鑽石機向iPhone宣戰

林易萱

科技線上

597期

2008-05-29 17:00

一年前,宏達電的阿福機(HTC Touch)搶先蘋果iPhone,展示了人性化觸控介面;今年,宏達電再度搶先蘋果3G版iPhone,推出了鑽石機,不只功能更強大,零元策略更將掀起一場銷售大戰。

當瑪麗蓮夢露搖擺著婀娜的身軀,用媚惑的歌聲唱著名曲「鑽石是女孩最好的朋友」,沒有人不為之傾倒;五月六日,宏達電在英國倫敦向全世界宣告「鑽石機」誕生,這只黑色鑽石也成為宏達電股價最好的朋友,不但股價攀升到一年半以來的新高點─八百八十七元,外資持股比率更一度衝破五五%的歷史新高,若是在今年初以五百元買進一張宏達電,迄今也為自己賺進一克拉的大鑽石了。

二○○七年六月五日,同樣在倫敦,宏達電執行長周永明手握全平面觸控螢幕的阿福機,硬是比蘋果iPhone早了將近一個月亮相,成功掀起話題。還不到一年,鑽石機再度搶先3G版iPhone上市,炫目的3D使用者介面、高速傳輸的硬體規格,還有更流暢的網路瀏覽器,歷經十八個月研發,鑽石機在軟、硬體上的突破,是在諾基亞、蘋果或三星等國際大廠的產品上都尚未見到的。


 
這麼厲害的手機 免錢帶走

宏達電推出鑽石機,免不了再度被問到和iPhone的競爭。先撇開產品的比較,從策略面來看,高盛證券科技產業分析師鄭昭義認為,「『搶先上市』已經成功占據了電信商有限的資源,更後進者只會搶得更辛苦。」智慧型手機的銷售成績,電信商扮演非常重要的角色,對消費者而言,「電信商的補助金額,是讓消費者決定要不要買一台智慧型手機的魔術手法。」美林證券科技產業分析師曾省吾說。
 
雖然,外資在鑽石機發表後,紛紛將宏達電放上「買進」的名單,但也不約而同地表示,鑽石機的定價是最令人擔心的不確定因素。不過,分析師們現在似乎可以更加樂觀地看待鑽石機的銷售,因為包括法國電信Orange和其他電信商,都將推出「○元方案」,只要選擇指定的月租費,不花一毛錢就能帶回鑽石機。

宏達電行銷長王景弘表示,會被歐洲電信商選為○元手機的機種,往往是該電信商認定賣相最好的英雄機,「而且當第一家、第二家電信商都這麼做,其他人在競爭壓力之下,也會推出相同的方案迎擊。」比起去年的阿福機,初期在歐洲僅有二、三家電信商和宏達電簽約,這次鑽石機還未上市,歐洲五大電信商Orange、T-Mobile、Vodafone、O2和Telefonica的訂單就已經到手。同一種產品該怎麼賣,才能賣得比別人好?這是五大電信商該傷腦筋的問題;但對於營收四成以上來自歐洲區的宏達電來說,只需要確保出貨順利就好。

雖然,鑽石機的空機價尚未公布,但已有人預測可能高達新台幣二萬五千元,是目前宏達電所有產品中單價最高的。電信商要補助這麼高的金額,令人不敢相信,不過翻開歐洲電信商的每月型錄,每一個被選為○元手機的機種,包括諾基亞的N95,或是樂金(LG)的Secret,在台灣的定價都是超過一萬五千元、具備高速上網功能的智慧型手機,和台灣電信商推出的○元機種大不相同。
 
在語音收入已經趨近飽和之際,行動上網是下一個具有爆發力的營收來源,這些智慧型手機就成了大量資料傳輸需求的媒介,無怪乎電信商會強力推銷。更巧的是,鑽石機的上市時間,歐洲大陸的3G網路系統恰好建置完成;瑞銀投資研究副總裁謝宗文認為,「鑽石機的銷售成績,就是靠手機的上網服務了。」

 
高科技手機 上網一決高下

要比較手機上網的效能,就不能不提RIM推出的黑莓機和蘋果推出的iPhone,而這兩家公司也是目前被分析師認為,和宏達電有直接競爭關係。3G版iPhone,傳言將在六月底推出,且很可能擁有和鑽石機HSDPA每秒傳輸7.2MB一樣快的速度。
 
然而,宏達電採用的是3G通訊晶片龍頭廠高通(Qualcomm)的晶片組,而蘋果採用的英飛凌(Infineon)晶片,卻是第一次嘗試將HSDPA效能提升到7.2MB,能否順利運作,有待考驗;而遲至夏天才會上市的新黑莓機Bold,則確定只有HSDPA 3.6MB的傳輸速度。

不過,要讓使用者用手機上網,使用者介面是關鍵。iPhone擁有蘋果一貫的人性化操控介面,黑莓機則是以便利的收發郵件功能取勝。這一次宏達電煞費苦心,全新的網路瀏覽功能,像是網頁即時自動縮排,以符合手機螢幕大小,以及新開發的YouTube應用程式,都提升了使用者用鑽石機上網的意願。

六月開始,歐洲主要電信商就會推出鑽石機,屆時○元鑽石機迎戰3G版iPhone,勢必成為今年通信業最精采的戲碼。
 

宏達電和Apple在英國定價策略比較
iPhone 在英國僅由O2獨家銷售
     電信商        宏達電HTC              Apple
     TyTNⅡ Touch Dual           iPhone 8G版  
Orange  手機免費,月租45英鎊       手機免費,月租40英鎊
T-Mobile 手機免費,月租40英鎊       手機免費,月租25英鎊
Vodafone 手機免費,月租50英鎊           —
O2    手機免費,月租45英鎊          手機169英鎊
 

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