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建碁轉型有成 重新站上起跑線

建碁轉型有成  重新站上起跑線

賴珍琳

產業動態

shutterstock

603期

2008-07-10 13:59

建碁近來進行轉型,今年最大獲利成長將來自電子看板與迷你電腦本業,法人預估全年獲利可望轉正,董事長林憲銘施展鐵腕改造體質,老臣蔡溫喜又能戴罪立功,建碁才能夠在不到一年之內重新步上軌道。

今年一月二十八日,緯創集團董事長林憲銘,在集團春酒活動上說,集團內有緯創資通、緯創軟體、啟碁科技、緯晶光電與建碁五家公司,建碁的員工應該最滿足,「能掌握自己的產品通路,是最幸福的事。」

 

產品線太多失焦初嘗敗果

 

這一番話,讓一旁的建碁董事蔡溫喜差點流下淚來,因為,在以代工為主的緯創集團中,建碁是惟一有自有品牌AOpen的公司,近來建碁股價直飆,最高漲到二○.五五元,創下四年來新高。證明無論是投資人或是集團老闆,都肯定蔡溫喜的努力,及建碁的未來發展。

鏡頭轉到去年四月二十五日,建碁董事會中公告○六年度每股稅後虧損約四.六二元,當天包括總經理蔡溫喜等一級主管集體請辭,以示負責,並由董事長林憲銘接掌建碁總經理一職。

建碁早期專攻主機板、光碟機之研發生產,後來因市場競爭轉趨激烈進行轉型,不但將產品線延伸至3C零組件整合銷售、還投入DVD燒錄機市場,同時也跨入迷你準系統領域。在產品線過於多元下,原本○三年每股稅後純益(EPS)還有一.三九元,但○四年就大虧五.九九元,之後還連虧三年。

 

「請辭後,我為自己寫了『訃聞』。」一手創立建碁的蔡溫喜,親自發了一封電子郵件,向員工說明他的心境。「我對公司有太多的付出與不捨,無奈經營成效不佳,只能請辭,訃聞代表我揮別過去的職場生涯。」

 

但是,蔡溫喜並未就此打包走人、另闢天地,而是鼓起勇氣告訴林憲銘,再給他一次機會。林憲銘二話不說,讓他帶領業務團隊。面對人生的第二次機會,蔡溫喜痛定思痛,反省過去的錯誤。「我的個性喜歡多方嘗試,結果太多產品線反讓公司失去主軸;再加上不喜歡集權式管理,就容易產生令出不行的問題。」蔡溫喜認為,不如專心經營自己最擅長的業務領域,替建碁搶占新市場。

 

過去蔡溫喜的問題,其實也就是建碁的問題;一般業界批評建碁,就是產品不夠聚焦、營運效率不夠。因此,林憲銘啟動建碁「AOpen 2.0」改革計畫,從三方面著手:第一是調整業績展望,再來是精簡產品線,然後是提升管理效率。

 

建碁資深經理楊文澤說,過去建碁有二十幾條產品線,但每一條線產量都很少,林憲銘將產品線縮減成十個,將資源集中在可快速具體產生利潤的產品,再要求把量做大。

 

此外,他也改變業務部門對預估業績過於樂觀的習性,間接省下備料與庫存。過去建碁達成交期的比重僅約七、八成,林憲銘對於產品交期嚴格要求,一環一環追問為何產品無法如期交貨,務求找到問題的根源。

 

林憲銘專注調整公司營運體質,蔡溫喜則積極拓展業務與通路。在九個多月的整頓後,○七年營業額雖然從前年四十二億元降為二十三.九億元,但產品毛利由一○.一%,提升到一六.五%,全球的合併管銷費用更降低了近三成比重。同時也藉由售後租回內湖辦公室,讓財務報表上開始出現獲利。

 

至於今年第一季EPS○.一元,最大的業務成長則是來自迷你準系統(Mini PC)、電子看板等業務。

 

永豐金預估建碁今年合併營收為三十三億元,毛利率在數位看板比重提升下達一九.八四%,稅前淨利七千七百萬元,EPS○.五六元。

 

善用集團分工  擴大戰果

 

在集團分工上,林憲銘利用緯創資源,與建碁創造出綜效關係。緯創專攻下游成品製造,產品訂單主攻一線業者,而建碁扮演上游零組件供應商,負責系統整合(SI)與配銷(distribution)。

 

另一方面,同時主攻自有品牌AOpen,林憲銘讓蔡溫喜放手進行產品整合,加強建碁原有在機構設計、電子設計及工業設計的優勢,強化產品的穩定性、耐震性及散熱技術。

 

而建碁耕耘已久的迷你準系統產品,近期也成為熱門題材。「我們是做迷你電腦的先驅。」蔡溫喜很自豪地說,早在二○○一年,他就捧著好幾十頁的剪報資料,飛到英特爾總部推廣「PC小型化」的概念,也見到現任執行長歐德尼(Paul Otellini),說明一台電腦只要有「機殼、主機板、電源器」就足夠了。


當時英特爾還半信半疑,主力仍放在Centrino與筆記型電腦,直到今年華碩易PC暴紅,英特爾才在台北國際電腦展,積極推出小型電腦與連網電腦專用的Atom平台,回攻桌上型電腦市場。但這股節能與行動化的趨勢,早在七年前建碁就看到了。

因為走得比別人更早,如今建碁更進一步,以迷你準系統為平台,切入原本屬於工業電腦的汽車電子、教育、醫療、博弈等領域。利用PC模組化與標準化的開放架構,讓客戶能夠獲得以往傳統工業電腦廠商無法提供的彈性與自主性。

 

蔡溫喜也善用自己喜愛合作甚於競爭的性格,為建碁結交了不同產業的盟友,共同進軍利基市場。在數位看板產品線,與丹麥軟體商合作,成功拿下美國機場與台灣高鐵的標案,未來還要切入便利商店市場。

 

董事長林憲銘施展鐵腕改造體質,老臣蔡溫喜又能戴罪立功,建碁終於能夠在不到一年之內重新步上軌道。

 

建碁

成立時間:1996年

董事長:林憲銘

資本額:16.36億元

主要業務:迷你電腦、機殼零組件、電子看板

 

近三年營收與EPS:
年度 2005年 2006年  2007年
營收(億元) 94.86 42.45 23.94
EPS(元) -4.59  -4.62  1.03

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