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威睿搶下大陸山寨手機晶片市場

威睿搶下大陸山寨手機晶片市場

林易萱

科技

635期

2009-02-19 17:53

威盛旗下的威睿電通進攻山寨手機晶片,二月傳出獲得大筆訂單的消息激勵威盛股價翻揚。在中國電信的支持下,威睿大舉揮軍半導體巨頭不敢貿然搶進的大陸手機市場,不只為威盛股價帶來凌厲漲勢,也帶來了真正的春燕。

商場如戰場,要打勝仗,有很多種方法。十年前,威盛選擇直接挑戰市場上最強大的敵人英特爾,企圖推倒半導體巨人構築的龐然城牆,威盛一度攻城掠地,但終究是徹底潰敗;十年後,威盛進攻英特爾王國想征服但無法大舉揮軍的邊疆領土,找到了可以大顯身手的空間。

對的策略和布局帶來轉機,威盛股價由去年十一月每股不到五元,一路漲到今年二月的十五元,高達三倍的漲幅,在哀鴻遍野的股市中,氣勢凌厲。

二○○九年二月九日,威盛轉投資的手機晶片設計公司威睿電通(VIA Telecom)傳出獲得天宇朗通等大陸手機品牌、總數超過一千萬支的CDMA 2000基頻晶片訂單。

 

威睿電通搶攻山寨手機


消息一出,威盛當天的股價跳空漲停,也讓市場忽然發現,威盛的企圖不只在山寨筆電,就連幾乎被聯發科壟斷的山寨手機,也是威盛的目標。

○二年,威盛以低於新台幣十億元的代價,購併了美國巨積(LSI Logic)的CDMA晶片設計團隊,同時在美國獨資成立威睿電通,威盛也因此正式從PC處理器平台跨足到手機無線通訊領域。

在被威盛購併前,巨積已經在一九九七年與手機晶片龍頭廠高通(Qualcomm)簽署協議,獲得高通開發、生產和銷售CDMA晶片的授權。解決了專利問題,威睿得以無後顧之憂地進行產品研發,但IC設計要能做出成績,所需資金不少,也得經歷從研發到產品獲利的陣痛。

威睿的執行長、美籍中國裔的張可,鮮少接受媒體採訪,在大陸的網站上,也幾乎找不到有關於他的資料,但根據同業描述,張可工作起來非常拚命,親力親為的他,習慣凡事全程緊釘,以確保萬無一失。

由於威睿研發總部設在美國,行銷和業務單位則在中國,晶圓製造的訂單又下給台積電,張可於是成了空中飛人,為了公司發展在全世界各地出差來回。

張可和大陸知名的3G手機晶片設計商展訊的執行長武平,屬於同一時期在大陸投入IC設計的人,展訊成立後,打著中國人第一個自有3G標準TD-SCDMA的旗幟,於○七年到美國的那斯達克掛牌,挾著「中國3G第一股」的氣勢,讓展訊掛牌價高達十四美元,募資一億美元。有一次,正崴精密董事長郭台強半開玩笑地對張可說,「和你同期的人,現在都飛黃騰達了,你怎麼還載浮載沉的。」

玩笑歸玩笑,正崴還是以實際行動支持威睿,在自家代工的手機產品中採用威睿的晶片。

 

中國電信力挺威睿產品


○四年,韓國的LG將約一百萬支使用威睿晶片的手機銷售到南美市場;同時,威睿還與台灣的英華達、泰金寶合作,在印度成功推出低價的CDMA手機。從○二年到○八年,威睿經歷了長期虧損。這些代工廠和二線品牌的訂單,雖然量並不大,卻幫助威睿度過最辛苦的階段,最後也為威睿贏來真正重要的活水——電信營運商。

大陸從二○○○年就開始發展CDMA技術,但截至去年七月,中國的CDMA用戶總數四千二百多萬人,只占全大陸六.一億行動電話用戶的七%;在中國電信拿到3G執照後,誓言力推CDMA手機,首先就是要大力培植具有「競爭力和誘惑力」的產業生態鏈。

中國電信明白指出,由於過去的CDMA市場是由高通獨大,手機廠商缺少選擇,成本居高不下,制約了產品開發,「現在開始出現威睿這樣優秀的晶片商,憑藉較低的晶片價格、高性價比的晶片組、完整解決方案和後續服務等優勢,成為終端廠商重點關注的對象。」

現在,中國電信擁有四千多萬戶CDMA使用者,再加上未來PHS停用後可能轉向CDMA系統的用戶,對威睿來說,只要緊抓著中國電信不放,一年擁有三、五倍的成長,幾乎已經是囊中之物。

 

晶片龍頭難以發揮的市場


「如果英特爾或高通想要和威盛或威睿搶山寨機的市場,那麼就是要把西裝脫掉、褲子撩起來,和威盛、威睿一起和泥巴。」一名半導體業者表示,威盛現在是在進攻這些一線晶片大廠想吃、卻沒辦法明目張膽吃的市場。

究其原因,若英特爾或高通大張旗鼓地支持山寨機,那麼他們原有的品牌客戶如惠普、戴爾、摩托羅拉或三星等,勢必群起抗議;再加上,低價甚至超低價市場的毛利差,若英特爾或高通為了搶量而犧牲毛利,「那麼股價就是先砍一半再說。」投鼠忌器的結果,等於給了威盛和威睿一個寬闊的生存空間。

從歷史發展的角度來看,威盛和威睿有中國刻意培植「本土」廠商的優勢,而英特爾和高通也可藉此避免「壟斷市場」的爭議,加上最強的競爭對手聯發科,當初選擇主攻WCDMA技術,目前不會和威睿正面衝突,這些有利的因素,都說明了威盛股價何以如此強勢的原因。

「今年是真的有轉機了。」外資半導體分析師認為,威盛的投資價值確實已經浮現,但是當務之急,就是要把淨值拉高。不過,這一點似乎不需要擔心,因為威盛董事長王雪紅勢必不會讓威盛的每股淨值低於五元,以致落入全額交割;更值得關注的是,在山寨筆電和手機市場大有斬獲的威盛,今年能不能乘勝追擊,一舉走出過去的低谷。

 

中國3G規格及其通訊晶片開發商
電信營運商  中國移動    中國聯通    中國電信
晶片設計商  聯發科、天碁、 德儀、恩智浦、 高通、威睿電通
       展訊      英飛凌、聯發科、
               博通、晨星、
               ST Ericcsson、高通

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