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新五虎將 打造新宏碁龍頭寶座

新五虎將  打造新宏碁龍頭寶座

林易萱

科技線上

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641期

2009-04-02 10:46

二○○○年以前,第一批五虎將,創造了宏碁第一次的輝煌。宏碁分家後,開始大量採用國際人才,用實際行動宣示國際化決心。創造新宏碁的新英雄已經誕生,你不能不認識這五位打造新宏碁的五虎將!

在本世紀以前,宏碁的第一批英雄,讓公司首次嶄露頭角,他們是宏碁創辦人之一的黃少華、明基友達集團董事長李焜耀、緯創董事長林憲銘、華碩董事長施崇棠,和現任宏碁董事長王振堂。

 

蘭奇  鐵腕催生宏碁王朝

 

在那之後,宏碁正式分家,五位英雄各自闖出一片天。○四年,一紙人事派令,讓宏碁的領導班子發生有史以來最大的轉變;公司在該年任命戰功顯赫,具多國管理能力,且掌握行銷及通路十分透徹的原泛歐洲區總經理蔣凡可.蘭奇(Gianfranco Lanci)為宏碁公司總經理。

 

這個決定,一方面宣告宏碁未來一切的晉升,都得「憑實力」;另一方面,則啟動了宏碁大量採用國際人才的開端。宏碁要用實際行動證明,國際化絕非紙上談兵,而是來真的。

 

舊宏碁那美好的年代,已經久遠;新宏碁時代來臨,並即將坐上全球筆電龍頭的大位,你不能不認識打造新一代宏碁的新五虎將。

 

蘭奇在一九九七年,宏碁購併德州儀器筆記型電腦部門時,從德儀加入宏碁。不同於施振榮的寬厚溫情、王振堂的簡單務實,蘭奇臉上總掛著一抹宏碁人少有的霸氣。他不是一般人印象中,個性浪漫,會熱情地唱著拿波里情歌的義大利人,反倒笑容不多,十分嚴肅。

 

蘭奇堅持,賣電腦是「靠腦力不是靠勞力」,在這理念下,蘭奇進行人力精簡,毫不手軟。二○○○年,蘭奇升任歐洲區總經理時,歐洲分公司有八百多人,卻從未賺錢。他一上台就實行鐵腕政策,四百人的德國分公司被裁到剩八十人,當時,就連台灣總部都覺得為難。

 

蘭奇最重要的戰功,在於建立新的經銷通路模式,他用最少的人力、最低的成本,讓宏碁在歐洲的筆記型電腦市占率,從二○○○年的第八名一路向上成長,衝到今天的第一名,擊敗惠普和戴爾,也讓歐洲區營收占整個宏碁的六成。

 

發生在蘭奇身上的經歷,充分展現了宏碁以績效掛帥,用人惟業績是憑的決心。蘭奇接任歐洲區總經理不過一年的時間,就把幾乎快要滅頂的宏碁,做到全歐洲第三名,○二年,宏碁在歐洲是僅次於惠普和戴爾的品牌。

 

這麼驚人的成績,出乎所有人的意料,也讓惠普赫然驚覺,宏碁竟然有這麼一位不得了的大將,若是不趁早收編過來,將來肯定養虎為患。因此,惠普對蘭奇發動挖角攻勢,宏碁為了留人,也祭出絕招,把原本內定給資深宏碁人翁建仁(現任全球資深副總裁暨資訊產品全球運籌中心總經理)的全球總經理大位,破格給了蘭奇。

 

蘭奇憑著實力,在宏碁內部三級跳,去年,蘭奇被拔擢為集團總裁兼執行長,正式帶領整個宏碁集團,除了負責整體企業營運,也把他在歐洲成功的經驗,移植到全球其他市場。

 

目前,宏碁將全球業務劃分為四大區域,各自由不同的業務大將領軍。
 

四大戰區  四名精英統帥

 

魯迪.史密奈(Rudi Schmidleithner)在○三年時,接任宏碁集團泛美營運總部總經理。

 

過去,魯迪主要負責宏碁泛歐洲區筆記型電腦銷售業務;○二年,宏碁全球營收比起前一年成長近五倍,厥功至偉的魯迪,隨即由蘭奇欽點前往負責扶植當時相對較弱的美國市場。○七年,宏碁購併捷威,也是由魯迪負責合併後的整合。

 

在蘭奇升任全球總裁後,歐洲區總經理的位置,由蘭奇過去的左右手瓦特.迪普勒(Walter Deppeler)接任。

 

和蘭奇一樣出身德儀的瓦特,一路輔佐蘭奇進行跨歐洲的業務擴展,對歐洲通路瞭如指掌,也對宏碁維持在歐洲的市占有絕對幫助。

 

另一個重要區域,包含東南亞、紐澳和日本的亞太區統帥,則由新五虎將中惟一的台灣人林義萬擔當。

 

宏碁內部人員表示,林義萬在加盟前,原是自己創業的老闆,買賣過電腦零組件,原本就有經營公司的經驗,也已習慣衝業務的生意環境,非常有拚戰精神。

 

林義萬早在分家前,就被派駐馬來西亞擔任總經理,把當地的筆記型電腦生意做得有聲有色;分家後,林義萬被拔擢為亞太區總經理。

 

接下這個位置後,亞太區的業績一直都很穩定,特別是在印尼、馬來西亞和泰國這三個國家,宏碁的桌上型電腦及筆記型電腦一直都是當地市場的雙料冠軍。其他如菲律賓等國,筆記型電腦銷售拿下第一名,也是家常便飯。

 

林義萬早在施振榮時代就是戰將,他奉行施振榮「鄉村包圍城市」的策略,耕耘東南亞市場多年。雖然已是二十幾年的宏碁人,卻十分低調,不僅名字鮮少人知道,也幾乎不在公開場合露面。

 

而宏碁最新的人事令,在今年四月一日生效,四十四歲的艾倫斯(Oliver Ahrens)將接任宏碁最重視的一級戰區——中國區總經理。

 

艾倫斯原為宏碁泛歐營運總部電腦周邊事業單位主管,同時也是宏碁德國董事會成員,主修行銷的他,過去幾年一直是業務大將。據宏碁內部人員表示,艾倫斯升職升得非常地快,就連台灣的宏碁人,在人事令發布之前都沒聽過這號人物。

 

有趣的是,德國籍的艾倫斯,卻娶了一位中國籍妻子,酷愛學習中文,還能用簡單中文溝通。

 

或許是看中艾倫斯的通路管理能力,又熱愛中國文化,力求在今年突破中國市場的宏碁,對於這位新任總經理,可說是煞費一番苦心才挑選出來的。

 

昔日五虎將  有起有落
宏碁是由施振榮、邰中和、林家和、黃少華及葉紫華等五位創辦人所成立。之後,第一代創辦人逐漸退位,第二代專業經理人紛紛躥出,在最鼎盛的時期,施振榮手下幾乎囊括了目前國內資訊業界台面上的重量級人物,包括施崇棠、李焜耀、林憲銘及王振堂等人。

早期,施崇棠在宏碁負責研發,是宏碁幹部中第一位被拔擢為副總,也曾是施振榮最屬意的接班人;但後來離職加入華碩,不僅讓宏碁痛失一員大將,也因此協助華碩創造了一段輝煌的歷史,聲勢還遙遙領先宏碁許多年。

至於在宏碁編號007的李焜耀,早年也擔任宏碁副總,位置相當重要;但李焜耀不平則鳴的個性,最後選擇走自己的路,轉任明碁,切入手機研發並投資面板廠達碁(現在的友達),也創造了如今明基友達龐大的集團實力。

至於林憲銘早年要向施崇棠報告,後來升任宏碁資訊產品事業群總經理,負責宏碁的製造。2001年切割為緯創,低調的林憲銘,曾經苦熬過一段沒有訂單的日子;如今,緯創也站穩全球筆電代工廠前三強。

至於在宏碁團隊中最晚出頭的王振堂,先前負責代理業務的宏碁科技總經理,沒想到分家後,王振堂把當時最不被看好的宏碁品牌一路推向高峰。如今,不僅宏碁品牌知名度比華碩、明基要響亮,王振堂也成為最能夠傳承施振榮的接班人。

此外,宏碁第一代的創辦人邰中和,後來把大部分時間投入創投業,成立旭陽創投;不過現在邰中和也已從第一線退下來,後來接掌國電,在國電併入鴻海後便退休了。至於曾負責宏碁財務的黃少華,後來轉進網路產業的投資,結果遇到2000年網通泡沫,最後選擇與施振榮一起退休。

華碩、明基和緯創可說都是泛宏碁的勢力範圍,但相對於宏碁即將成為全球筆電產業龍頭,過去鋒芒一路壓過宏碁的華碩,去年第四季卻遇到有史以來最大虧損及挑戰;明基則還在購併西門子挫敗中療傷止痛,對照於宏碁現在站在最高峰,十年風水輪流轉,不免讓人感嘆不已!
(林宏文)

 

瓦特.迪普勒Walter Deppeler
宏碁資深副總裁暨宏碁歐洲總經理

奧力佛.艾倫斯Oliver Ahrens
宏碁全球副總裁暨中國區總經理

蔣凡可.蘭奇Gianfranco Lanci
宏碁集團總裁兼執行長

林義萬
宏碁集團亞太區總經理

魯迪.史密奈Rudi Schmidleithner
宏碁集團泛美營運總部總經理

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