在今天看見明天

正達十年磨劍 搶下觸控面板大餅

正達十年磨劍   搶下觸控面板大餅

賴筱凡

科技線上

正達光電提供

654期

2009-07-02 14:17

從父親販賣家庭玻璃開始,到製造建築、光學玻璃,正達董事長鍾志明咬牙磨技術,跌跌撞撞十多年,磨出玻璃加工的細膩度,也磨出鴻海的青睞。隨著技術提升並跨入觸控面板導電玻璃領域,正達也將撥雲見日。

所謂「十年磨一劍」,對正達光電董事長鍾志明來說,是用十多年光陰來磨玻璃。

 

正達歷經虧損、轉型不順遂等艱辛過程,但二○○七年底,因鴻海集團拿下iPhone訂單,決定進行觸控面板的垂直整合,而入股正達,成為正達最強有力的後盾。

 

今年第二季底,正達的觸控面板ITO導電玻璃終於開始量產,也讓正達撥雲見日,在興櫃的股價一路由年初的十元,漲到近三十三元的高點。

 

正達以細膩的拋光、減薄等玻璃加工技術,在業界出名;其實早在鍾志明懂事以來,就和玻璃結下不解之緣。他的父親鍾榮華,當年以新台幣一千元起家,開始買賣玻璃的生意。

 

「他常常騎著車、載著玻璃,到人家家裡去補玻璃。」和鍾榮華一樣是苗栗人的正達總經理江嘉斌,時常聽鍾榮華話當年。從賣家庭玻璃開始,鍾榮華賺到第一桶金,成立了金明玻璃行,也賺到成立正達的資本。在玻璃行長大的鍾志明,從小玩玻璃,大學時期主修的是光電,最後進入正達研發玻璃技術。

 

玻璃加工的難題接踵而來

 

即使從小置身玻璃產業,但鍾志明的創業路途,走得並不順遂。起初,正達從建築玻璃跨足光學玻璃,生產掃描器用的玻璃,而這樣的產品,最重要的是強化和高透明度,江嘉斌描述,「當時採用台玻的玻璃,主要是建築用,但要應用在工業、光學用,品質面臨很大的挑戰。」料源成了正達的第一個關卡。

 

當時,與鍾志明是好友的默克光電總裁李詩禮,知道這個狀況,馬上為鍾志明牽線,引進日本第三大玻璃基板供應商NHT(板硝子),以NHT提供玻璃母板,正達代工的模式,順利化解料源難題。

 

但考驗還沒結束,生產掃描器玻璃起家的正達,馬上意識到成長受限的問題,江嘉斌說,「如果正達只做事務機,慢慢的一定會被淘汰。」要向上成長,就必須要朝TN、STN(皆為液晶顯示器製造技術)玻璃加工,朝玻璃強化、拋光和減薄技術領域前進。

 

但學光電出身的鍾志明,為求技術自主,只願意買設備,寧可自己捲起袖子改機台、磨技術,也不願支付權利金給日商,「那時候我們做出來的東西,良率太低,客戶根本沒辦法接受,甚至一個晚上拋光做不到十片。」江嘉斌回憶,堅持技術自主,卻讓鍾志明的創業路程走得更艱辛。

 

後來,光碟片大廠錸德,因為跨足ITO玻璃,為求產業向上整合,找上正達。「但是,正達的技術一直都是自己研發,所以交貨品質不穩定,有時數量來不及。」自己投資的玻璃廠供貨不順,讓錸德還轉向跟台灣信德拿玻璃。

 

屋漏偏逢連夜雨,「我們自行研發的soda lime(鈉玻璃)都還沒做起來,TFT-LCD(薄膜電晶體液晶顯示器)已經崛起,等於先前買的設備全掛掉了。」正達的這一大挫敗,讓大股東兼客戶的錸德,非常灰心。

 

熱中光電技術的鍾志明沒有就此放棄,反而決心與日商旭硝子(Asahi)合作,轉型投入液晶面板用的銅玻璃領域。不過,縱使投入液晶面板用的銅玻璃市場,正達始終未能走出虧損窘境,甚至○四年遇上面板景氣下坡段,正達每股虧損一度賠掉二.三二元之多,「最悲哀的時候,我跟董事長兩個人跑到山裡去想,算一算公司還剩多少錢,是不是要把公司關掉。」回想起那段日子,江嘉斌還是難忘那種苦悶感。

 

就在正達瀕臨生死存亡之際,當時全球最大的手機面板廠勝華,竟捧著訂單找上門來。

 

因為手機換機潮,勝華的產能嚴重不足,為了把訂單委外,找上了正達做面板減薄,「訂單量很大,可是價格卻很低,但我們也只能死馬當活馬醫。」勝華這場即時雨下得恰到好處,儘管單價不高,卻因為量大達到經濟規模,讓正達硬是衝出了獲利,第一次嘗到了賺錢的甜美滋味。

 

而這個合作,還替正達找來了更大的貴人。由於勝華做面板減薄,打出了名號,被當時拿下蘋果iPhone訂單的鴻海看上,也促使鴻海開始尋找玻璃加工廠,做玻璃基板的印刷、強化和減薄。

 

成為鴻海布局觸控面板先鋒

 

合作初期,正達為鴻海做玻璃加工,隨著合作越來越緊密,鴻海開始有了入股的念頭,鴻海集團鴻超準事業群總經理徐牧基曾親訪正達,評估入股的可能性。江嘉斌回憶,當時鴻海入股時,「一開口就是要一半股權,叫我們賣給它」。

 

對於正達,群創行動產品事業處副總許庭禎的評價很正面,「他們在處理玻璃的技術,很細膩。」有了鴻海集團資源作後盾,正達開始投入觸控面板的ITO研發,成為鴻海集團跨進觸控面板領域的布局前鋒,讓一路走來跌跌撞撞的正達,終於守得雲開見月明。

 

儘管去年因擴產與金融海嘯,讓正達每股稅後虧損一.○八元,但隨著觸控ITO導電玻璃量產,正達也正式躋身觸控概念股,有機會搭上年底的Windows 7熱潮。而堅持從基本功練起的鍾志明,也總算可以大展身手。

 

正達光電總經理江嘉斌

正達光電總經理江嘉斌,展示自家的產品ITO導電玻璃。(攝影/陳俊銘)

 

■正達光電

成立時間:1996年

負責人:鍾志明

資本額:1.33億元

主要業務:觸控面板的ITO導電玻璃、玻璃加工

近三年營收:

2008年:6.58億元

2007年:7.46億元

2006年:4.86億元

延伸閱讀

高獲利、富爸爸、題材性缺一不可

2009-06-04

正達關鍵兩百天拿下蘋果大訂單

2010-09-30

長線留意面板廠飼養中的小金雞

2008-10-30

錸德轉投資透明度低 投資人卻步

2010-04-08

錸德葉垂景衰10年 今年搏翻身

2010-04-08