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嘉澤、凡甲、巨騰 一舉成名天下知

嘉澤、凡甲、巨騰 一舉成名天下知

張惠清、李德武

科技

shutterstock

662期

2009-08-27 14:10

近日因鴻海跨足筆記型電腦代工、受惠代工廠轉單效應,而股價飆漲的零組件小廠,其實都各具有深厚的實力,才能在機會來臨時脫穎而出;這些公司共同的特色是,專注研發、擁有獨門技術。

受金融海嘯影響,今年的筆記型電腦產業,將是過去數年來成長率首次低於二○%的一年;但是筆記型電腦零組件廠商,卻因受惠於鴻海跨足筆電代工,導致ODM廠商轉單,承接鴻海所掉的訂單,業績的成長高於產業成長。

 

嘉澤 和鴻海瓜分處理器插槽市場

 

隱身基隆大武崙工業區,夾雜在造船廠、玻璃廠旁的一棟不起眼四層樓房,就是全球第五大中央處理器插槽(CPU socket)連接器廠嘉澤端子的企業總部。

這裡每個月生產超過四百萬顆的處理器插槽,市面上每十台桌上電腦,就有四台的處理器插槽來自嘉澤(其他是鴻海)。

近三年來,嘉澤毛利率都能達到一三%以上,七月營收更創下歷年新高,股價因此從四月至今漲了近一倍。八月十七日,公司特別應法人要求,開了公司上市後的第一場法說會,基隆廠房擠進超過三十家法人。

每天穿著布鞋在辦公室搞研發的嘉澤董事長朱德祥,原本極為低調;但二○○五年與鴻海董事長郭台銘的一場侵權官司,讓他意外成為新聞焦點。

當年,鴻海發現它最擅長的處理器插槽產品,居然出現強有力的對手,開始對嘉澤展開一連串侵權法律行動,並執行假扣押。當年這家資本額不到二億元的小公司,超過四億元的貨品全被貼上封條,銀行資金也被凍結,一整年無法順利發薪水給員工,還得到處籌錢打官司。

「官司打了兩年,花掉超過三千萬元。」財務經理劉興夏回憶說,朱德祥並未因此被擊倒,與鴻海搏鬥兩年,最終和解收場。○七年十二月,嘉澤更以全球第五大連接器廠之姿,股票風光公開上市。

「鴻海的事就是花錢買一個經驗,每個挫折都是學習,少了這次挫折,現在我們也不會有一千種專利,沒什麼啦!」朱德祥操著台灣國語,神情自若地回想當年與鴻海的戰役。

三十年前,嘉澤創辦人朱德祥,只是一位高中畢業的黑手,但是設計模具很有天分,靠著做電器端子連接器起家。

但技術門檻低,競爭者增加,朱德祥在一九九五年決定跨入最難的CPU用連接器領域。研發七年,終於在○二年開發出「夾持」技術,設計出兩旁有夾子的端子,靠著插入動作,就能讓處理器穩固地與主機板連接;這個技術吸引了英特爾的注意,卻因此被鴻海控告侵權。

當年嘉澤因官司業績跌到谷底,但和解後快速恢復成長,營業額從四年前的十四.五億元到今年的三十一億元目標,近兩年EPS(每股稅後純益)還有三.五元以上,可說是「打斷手腳顛倒勇」。

官司讓嘉澤有了大改造的機會,開始學著與專利打交道,強化專利網是他們從鴻海事件學到最大的教訓。現在,嘉澤的三十人專利部門,隨時待命,做研發時候一起參與,一方面避開別人的專利,另一方面則是立即申請專利保護自己。

朱德祥說,「現在嘉澤已走出鴻海的陰影。」這幾年嘉澤開始朝筆電市場開發零組件產品。嘉澤在桌上型電腦的處理器插槽,年出貨量近四百萬顆,但筆電部分卻僅有五十萬顆。

不過,朱德祥認為,筆電市場會不斷成長,除了中國需求量大,印度及俄羅斯也都是重要市場,嘉澤的研發團隊已切入筆電,廣州廠的生產線也準備就緒。

目前,嘉澤客戶囊括廣達、仁寶、緯創、英業達及華碩等筆電廠商;朱德祥表示,隨第三季筆記型電腦用處理器插槽新增產能加入,預計筆電類產品占嘉澤下半年營收比重,將由二%上升到一○%。

 

凡甲 以客製化打入筆電市場

 

凡甲是這波鴻海轉單題材中,最明顯受惠的連接器廠之一。除了打入緯創供應鏈,就連韓國科技大廠三星要跨入小筆電,也將約八成的筆電用連接器訂單給凡甲。而凡甲的靈魂人物總經理游萬益,最引人注目的地方,就是出身鴻海的背景。

鴻海在連接器市場獨霸一方,靠的是成本、技術和品質三大強項;曾為鴻海連接器部門重要幹部的游萬益,因為有這些磨練,才能在後來帶領凡甲快速成長。

游萬益說,創業絕對不只是要賺錢,過去在鴻海和他輩分相當的人,都已經累積了相當可觀的財富;他選擇離開鴻海,加入創辦凡甲的行列,只是想和夥伴一起去做一些想做的事情。

由於知道自己是新進者,在規模上難以和大廠競爭,因此發展出一套獨有的分工模式。與其他同業強調從設計、開模、沖壓到組裝垂直整合不同,凡甲由於創業時資本不足,因此將開模、沖壓等製程外包,自己只做設計與最後組裝。發言人柳承志說,外包的結果讓凡甲靈活度更高,也比較沒有原物料庫存的問題。

凡甲更進一步設立市場部門,專門研究市場上連接器設計的趨勢,與研發人員配合,開發出更適合筆電代工廠客戶使用的連接器;也與過去連接器廠只以業務人員和客戶溝通,接單後才設計生產的流程大不相同。

今年,是凡甲成立第十一年,由於鴻海與筆電代工廠的競爭在今年白熱化,讓凡甲成了標準的「十年寒窗無人問,一舉成名天下知」的小公司。

不過,今年七月以來,鴻海已展開殺價策略,要搶回眾連接器小廠的訂單;對凡甲來說,縱然上半年業績亮眼,現在仍然繃緊神經,做好打硬仗的準備。

 

巨騰 讓筆電外殼黑白變彩色

 

在香港H股掛牌的巨騰國際控股,是全球筆記型電腦塑膠機殼王。在台灣,所有筆電代工廠都是他的客戶;在市場上,每三台筆電就有一台是用它的機殼;甚至,仁寶和緯創都和巨騰成立合資公司。

征服這些大廠的,就是巨騰國際控股主席鄭立育。他和郭台銘一樣,是一位治軍嚴厲的鐵血老闆,為了解決問題,常激動到摔壞手機,不找到答案決不罷休!

巨騰原本從事電腦殼噴漆的生意,二○○○年轉戰中國,從模具廠開始做起;鄭立育以過去做噴漆的經驗思考,認為筆記型電腦要贏過別人,關鍵就在「外觀」。於是,巨騰先是研發出讓電腦機殼由黑白變彩色的膜內漾印技術,前後花了八億元,卻讓巨騰一舉成為塑膠機殼王。

對技術癡迷的鄭立育,碰到技術問題,會找更專業的人問清楚;碰到生產問題,自己到工廠盯。對員工開罵,都不是臨時起意,而是早就觀察了幾天、是先蒐集了資料,凶歸凶,卻「罵亦有道」。

知道市場競爭激烈,巨騰總是提早市場二到三年進行新技術研發,膜內漾印就是其中一例。

而現下流行的輕薄電腦採用金屬機殼,巨騰適時推出新的金屬與塑膠複合材質,用的是比鎂鋁機殼成本低很多的鋁沖壓,搭配塑膠製程的技術,做出金屬機殼質感,讓專做鎂鋁機殼的鴻準備感壓力。現在,巨騰是惟一通過惠普認證的超薄電腦機殼供應商,可以預期,巨騰二○一○年還是能繼續擁有一番好光景。

 

■嘉澤 Profile
成立時間:1986年
負責人:朱德祥
資本額:7.62億元
主要業務:CPU socket連接器
主要客戶:英特爾、台灣NB代工廠

■凡甲 Profile
成立時間:1998年
負責人:陳祖林
資本額:5.2億元
主要業務:筆記型電腦用連接器
主要客戶:緯創、三星

■巨騰 Profile
成立時間:1994年
負責人:鄭立育
資本額:4.6億元
主要業務:筆記型電腦機殼
主要客戶:台灣NB代工廠

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