世禾以清潔設備締造四○％毛利

在澳門賭場威尼斯人的賭桌上，荷官收走陳學哲面前僅剩的五十個籌碼，問他，「還需要換籌碼嗎？」陳學哲笑說：「我玩夠了。」

陳學哲瀟灑離開賭桌，半點沒有十五年前在美國拉斯維加斯、賭到渾身上下只剩機票的狠勁。比起從前賭到天光、錢也光的態度，陳學哲現在去澳門賭場只是調劑生活，真正的豪賭是他放棄美國上市公司主管頭銜，轉作高科技產業最不起眼的一環──下游的半導體零件清洗，陳學哲說：「創業時候，同事都勸我不要亂搞，鬼才會把幾百萬元的零件交給你洗。」

畢業於中國海專的陳學哲，原本是美國半導體上市公司科林研發的業務工程師，十三年前，半導體產業當紅，生產半導體設備的科林研發，也是美國矽谷的熱門公司，但陳學哲卻放棄區域主管的頭銜，創立世禾科技，轉去作眾人眼中的「清潔工作」。

拚出頭　工程師轉進「清潔工作」

回想起當年的豪賭，陳學哲乾脆地說：「在半導體產業中，博士、碩士是基本學歷，我這種專科畢業的，再拚也就這樣子，我就要賭一次，看有沒有自己的機會。」陳學哲就在這種被高科技產業當成粗工、黑手、低價人力的清潔工作中，做出毛利四○％，從二○○六到○八年，每年稅後純益都有四元以上的成績。

陳學哲說：「我當時發現，雖然半導體廠內部有自己的設備清洗部門，但是部門產值低，工作人員要求的素質和生產線上的員工也不一樣！」陳學哲認定：「清洗工作遲早會外包」。

他進一步解釋，半導體、面板和太陽能產業的生產線，在生產運作時，設備上沾染金屬和其他氧化物，當這些附著物累積到一個程度後，會影響產品的良率和品質，因此製程設備使用一定次數後，需要將機台的重要零件作潔淨處理，這種潔淨處理又可以分為表面再生處理和精密洗淨。

簡單說，不管是半導體、面板或是太陽能產業，生產線都需要定時清洗加工，世禾就專攻這塊設備清洗的市場，但半導體和光電產業的設備種類繁多，精密清洗和再生處理的服務廠商，也必須因應不同材質和不同形狀的零組件，提供清洗服務。

博客戶　全年只休年初一一天

做設備洗淨和再生處理這行，幾乎是高度的人力和客戶服務為主，台灣第二大設備洗淨業者榮眾科技副總許澤東表示：「一切就看客戶丟回來給你的生產良率，良率好，客戶就會繼續跟你合作，良率不好，客戶要求你說明，你找不出問題，以後就再也沒機會了。」但是一旦獲得客戶信任，基本上不太會換廠商。

陳學哲表示，像設備的表面噴砂，為了讓砂均勻噴在零件上，必須將手固定在一個點，靠著手腕轉動的角度，讓噴出來的砂以九十度角附著在零件上，表面粗糙度才會均勻一致。此外，雖然各家半導體製程七成零件相同，但其他三成卻有些微差異，清洗、噴砂方式也會不同。「我們培養出專業的師傅，而且讓這群師傅願意配合客戶安排機動派工。」

為了讓工廠員工理解客戶的需求，陳學哲經常到第一線和員工打交道：「有時候我還會下來親自噴砂，或者幫忙卸貨，雖然不一定有效率，但員工會感受到我做事的態度。」不過一旁的員工偷偷爆老闆的料：「老闆噴砂的那個零件，後來測出良率不過，我們還是要重噴一次。」

但陳學哲還是表示：「這一行，客戶就是天，你的良率不過，客戶損失就是幾千萬元。」為了配合客戶需求，陳學哲的手機是二十四小時開機，「有一次客戶半夜一點打來，說要送急件來，我立刻開車去客戶那邊接貨。」陳學哲說：「半導體產線通常只有一套備料，所以我們的清洗和交件工時絕對不能有半點延誤，客戶三六五天不停機，我們也就必須全年待命。公司每年只休年初一這一天。」

世禾是台灣最早切入這塊領域的公司，加上陳學哲在這塊市場的人脈，讓世禾穩坐半導體清洗產業的龍頭，許澤東說：「他在這個圈子的人脈無人能及。」但這個產業的最大問題是與上游客戶依存度極高，一旦產業景氣波動，公司營收也跟著大幅起落，像世禾科技○四年的營收成長高達四○％，隔年又降為二％，落差達三八％，○六年成長幅度又衝高為二二％，○九年受到金融海嘯影響，半導體、面板受創嚴重，世禾毛利雖然仍有四成以上水準，但營收仍狂跌二成。

但陳學哲認為，未來除了半導體和面板之外，薄膜太陽能電池的設備清洗也會成為業務主力。陳學哲說：「薄膜太陽能電池的製程和半導體類似，而半導體的設備清洗，正是世禾的強項。」目前世禾已經在南科設立第三座處理工廠，除了就近服務面板客戶之外，也會把重心擴增到太陽能客戶。