蔡明介勁敵看聯發科

近三年，國內ＩＣ設計龍頭聯發科靠中國市場快速茁壯，近來還擠進摩托羅拉供應鏈，但國際ＩＣ設計大廠博通（Broadcom）也不甘示弱，奪得全球最大手機品牌廠諾基亞訂單。

在全球最大ＩＣ設計廠高通(Qualcomm)仍穩坐手機晶片龍頭寶座之際，聯發科想要進一步擴增市占率，無疑地得先面對博通這個難纏的對手。

三月初春乍到，寒意未消，半導體產業景氣已經熱呼呼。近日訪台的博通總裁兼執行長麥葛瑞格（Scott McGregor）談起聯發科這個強勁的對手，堆滿一臉笑容緩緩地說：「我們不喜歡輸！」

問他如何看待勁敵聯發科，麥葛瑞格停頓了一下，直截了當地點出聯發科的兩大弱點：太集中在中國市場，而且慣用的設計代工(ＯＤＭ)模式不容易擠進手機品牌大廠供應鏈。

聯發科攻下山寨市場　博通靠大品牌正規軍部隊迎擊

博通與聯發科的產品線，從手機、數位電視（ＤＴＶ）、藍光、ＧＰＳ到無線網路，都可以看到這兩家公司有高度重疊。儘管聯發科近幾年來靠著布局中國手機市場開花，但看在麥葛瑞格眼裡，高度集中在中國市場，雖然是聯發科的強項，卻也是聯發科的隱憂所在。面對麥葛瑞格的評論，聯發科財務長喻銘鐸不甚認同，他表示，「雖然我們的客戶大多來自中國，但他們的手機產品有一半卻是銷至中國以外的海外市場，不至於有太過集中在中國市場的問題。」

不可否認的是，中國確實是未來全球最重要的手機市場之一。只是，當聯發科靠著提供功能齊全的手機晶片「公板」，吸引眾多中國白牌手機採用之際，博通卻不為所動，不惜花費更長時間的認證，並靠著擁有完整的產品線，一步一腳印取得國際手機大品牌認證，打算以正規軍部隊迎擊。

 「我們的合作夥伴有諾基亞、有三星，我們的策略是在量大的手機市場裡，如何創造一支更聰明的功能手機（feature phone）。」對博通來說，從五大手機品牌客戶下手，是選擇從相對困難的品牌廠切入，花更多的時間來建立合作關係。

聯發科在白牌手機市場的成功，已無庸置疑，只是當白牌王要轉型擠進品牌廠供應鏈，似乎不是那麼容易。在這場博通與聯發科對決的手機晶片戰爭中，麥葛瑞格不否認，聯發科在ＯＤＭ營運模式裡，直接替客戶設計解決方案很成功，然而，當ＯＤＭ低價公板要轉進品牌廠供應鏈，在他看來，聯發科顯然仍有差距，「我只能說，祝他們幸運！」

而面對聯發科的低價「公板」搶市，博通早有一套因應之道，「我們能夠做的，就是把更多晶片結合在一顆單晶片（system-on-chip）上，這是很困難的，並不是每家公司都辦得到。」麥葛瑞格用手機裡的無線調頻（FM Radio）、基頻晶片和應用處理器（Application Processor）舉例說，很多ＩＣ設計廠都有生產這三樣產品，但能夠將三者整合在一顆晶片裡的，卻寥寥無幾。

從企業ＤＮＡ看兩強對決　執行力＋熱情，對上三Ｃ

因為當智慧手機低價化成為趨勢，能夠整合越多功能的單晶片，就越能降低生產成本，「因為以後手機市場只會剩下兩大產品，一是智慧手機，另一個就是低價手機，中間的一般型手機會逐漸消失。」手機市場「Ｕ」型化已漸漸露出雛形，對麥葛瑞格來說，手機絕對不只是基頻晶片的市場，而是結合多媒體、藍牙、無線網路、ＧＰＳ、電源管理、應用處理器等各式晶片的市場，所以能夠整合更多產品的人就是贏家。

只是，當兩強對決一觸即發，誰能勝出？如果說產品是一家ＩＣ設計廠的競爭力，那影響競爭力的最大要素，無非就是企業的基因ＤＮＡ、企業文化。 

其實打從外表到骨子裡，博通與聯發科都是兩家完全迥異的公司。談到博通的企業ＤＮＡ，麥葛瑞格給了兩個關鍵字：一個是「執行力（execution）」，另一個則是「passion（熱情）」。麥葛瑞格進一步解釋，博通今日能夠不斷壯大，是因為擁有一支非常成熟的團隊，有集中的管理階層，將執行力從上到下完整貫徹。 

麥葛瑞格說，這是博通與聯發科很不一樣的地方。博通旗下二十五個不同事業群都各有一位總經理，他們能夠負責訂定價格、決定產品藍圖，更能夠達到客戶要求，「最好的就是，我不用做決定。」 

除了執行力外，麥葛瑞格認為博通最重要的企業ＤＮＡ就是熱情。「你要對你正在做的東西感到興奮，要對你的未來興奮，要對想贏興奮」。「如果說執行力是直接去做，那熱情就是在問自己，為什麼要做？」他舉任天堂推出Wii例子說，博通的工程師不能告訴別人，Wii裡頭有博通晶片，因為他們必須保密，但Wii問世的那一刻，博通人是感到興奮的。 

在博通的企業ＤＮＡ裡，還有一項很不同於台灣ＩＣ設計廠的，就是良好的工作環境。台灣ＩＣ設計廠趕專案時，在公司看日落、日出，是再正常不過的事，但在麥葛瑞格眼裡，卻顯得不可思議，「我陪家人吃晚飯，我陪女兒上床睡覺，我在周末逛街，我為家人做飯。」這些事情，在麥葛瑞格口中非常自然，因為只要有手機和e-mail，他就能遙控公司的一切，所以，他從不要求員工必須坐在辦公室裡，「他們只要在必須出現的時間來，一切都是很彈性的。」 

相對來看，聯發科的成功，也一樣是來自執行力與勇於創新，就像聯發科做的是３Ｃ產品，內部也用「３Ｃ」來照顧與培養員工，除了豐厚的報酬（compensation），還有照顧（care），給員工的福利和訓練完全不吝嗇，最後則是挑戰（challenge），要讓員工不斷接受挑戰，做出最頂尖的技術。 

擁有廣泛及豐富的技術專利，是博通具備超強晶片整合能力的關鍵。目前博通擁有超過五千三百項專利，還有七千八百個項目在申請中，並且在全球三十多個國家擁有七千名以上的研發人員，完整的專利與豐沛的人力，傲視其他ＩＣ設計公司。 

廣泛專利加上購併　博通團隊研發力傲視ＩＣ設計界 

除了在ＩＰ網通領域稱霸以外，博通今日能成為全球動見觀瞻的ＩＣ設計廠的另一大關鍵，就是購併。幾乎每季都購併一家公司的博通，打從一九九一年成立以來，購併超過四十五家公司。雖然購併是公司壯大最快的途徑，但購併過程中的整合工作，卻是最瑣碎也最困難的部分，然而博通卻能頻繁地進行購併，到底是如何辦到的？重點就在博通文化的注入。 

在麥葛瑞格眼裡，有的人購併了公司，卻裁掉原來的員工，只接收客戶、技術，這是不對的，因為購併是為了讓自己的公司壯大，給被購併公司員工對的工作，才是博通的文化，這也是為什麼多數可以選擇不被收購的公司，最後卻希望由博通收購。 

想在手機市場分一杯羹的ＩＣ設計廠比比皆是，像德儀（ＴＩ）、飛思卡爾（Freescale）、恩智浦（ＮＸＰ）都曾經在這塊市場上征戰，如今市占率卻節節衰退，即使博通在手機市場的實力仍不如高通，但就如同麥葛瑞格強調的，想當第一名，就要有好的執行力，要有熱情，要有最好的客戶，才能成為全球第一。 

▲點擊圖片放大
 

博通

成立：1991年

創辦人：Henry Nicholas、 Henry Samueli

執行長：麥葛瑞格 (Scott McGregor)

主要業務：網通晶片

近三年獲利：

2009年：6530萬美元

2008年：2.148億美元

2007年：2.133億美元