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Polo Ralph Lauren股價創新誌 ── 兼論上詮(3363)

Polo Ralph Lauren股價創新誌 ── 兼論上詮(3363)

呂宗耀

科技線上

741期

2011-03-03 09:12

Ralph Lauren的品牌定位移動,巧妙地與新富消費者追求上層社會的夢想運動,已提高價格拉品牌層級,成功抓住新富階級的炫富心態,進而成功推升的獲利。

強烈美式風格服飾品牌商Polo Ralph Lauren Corp (一九六七年成立,紐約證交所掛牌,代號RL,市值一二○.五億美元),二月二十五日收盤一二五.二九美元,創歷史新高,近一年漲幅高達七六%!二○○八年到一○年間,年營收從四十八.八億美元成長到四十九.八億美元,毛利率卻由五四%增加到五八%,獲利則由四.二億美元成長到四.八億美元,營利數字增加所堆砌出的營運質變,令人喝采!

二月十七日結束的二○一一年紐約秋冬季時裝周(與巴黎、米蘭、倫敦齊名,為全球四大時裝周,每年舉辦兩次),Ralph Lauren在展秀中大量採用中國基調,如旗袍、龍紋刺繡……等元素,其向中國傾斜內容,是該品牌五十多年設計內容中,最大的一次變革,台商企業家都應有所思!

Polo Ralph Lauren以創辦設計師Ralph Lauren(一九三九~)為名,過去以堅持美式休閒精神理念聞名,更讓簡單、易於搭配的Polo衫成為家喻戶曉的經典之作,Ralph Lauren在美國的成功,是因品牌勾勒出一個美國夢:「名牌精品、賽馬運動」而起,但最終是因品牌迎合顧客對上層社會完美生活的嚮往,而延續輝煌。

Ralph Lauren理念:「設計概念就是實現人們心目中美夢」,在中國新富階級對精品需求的炫富趨潮下,Ralph Lauren的策略向中國傾斜,全力將品牌策略往高價定位靠攏。

 

品牌直營,同時拉高全產品線的價格定位:

 

○八年回收亞洲區代理權,拉回中間貿易商兩成利潤空間,更抓住顧客對稀少產品的需求,讓市場處於半飢餓狀態,順勢將品牌定位拉高:反向漲價二○%至五○%,如Ralph Lauren的polo衫在美國約七十美元,在中國則高達一五○美元,從其股價及獲利內容看,策略精準而成功。
 

高價品牌策略持續搶攻市占:


Ralph Lauren旗下包括頂級Purple Label男裝、Black Label女裝、Polo Ralph Lauren、Polo Sport等十四項正副品牌,在中國,過去僅販售系列中價位商品,○九年將品牌下高階系列產品(平均單價較Polo系列高五倍):高價Ralph Lauren Collection女裝、頂級Purple Label男裝,引進中國設立專賣店。策略靈活、調整快速,中國高價奢侈品形象建立極為成功。

Ralph Lauren在歐美市場成長瓶頸與中國市場興起交錯中,品牌定位移動極為精準地連動了新興市場(包括中國)新富消費者追求上層社會的夢,以反向操作價格拉高品牌層級,成功抓住中國新富階級的炫富心態,確實是相當精采的經營策略成就誌。

上詮光纖通訊(三三六三)成立於一九九五年,股本六億元,為台灣光纖被動元件專業製造商,是台灣首家投入光纖融燒(FBT)產品公司,主要產品包含光纖跳接線(六○%)、微光學元件(二○%)、光纖耦合器(一○%),以及光纖連接器(一○%)等。


董事長林松福(一九六一~,輔仁大學物理碩士),工研院光電所光纖技術部門科班出身,帶領二十多位光電所核心夥伴團隊創立上詮,光纖背景扎實、傑出。


上詮為亞洲唯一擁有通過UL認證光纖元件測試實驗室(ITL),也是唯一通過美國專業電信技術服務Telcodia之GR 326認證,切入成為北美第二大電信商Verizon的合格供應商;尤其是領先同業獲選Intel(英特爾)在Light Peak產品的合作開發商,更奠定其全球光纖被動元件領先者的地位。

光通訊在網路泡沫化後,歷經購併整合、倒閉及新競爭者加入,光通訊產業不斷重整。

但近幾年影像與移動刺激了寬頻加大與普及的需求,網路流量幾乎每二年倍翻,影音資料分享已是頻寬主軸,由YouTube、PPStream到IPTV的崛起,代表影音內容已由「先下載再收看」,走向「線上即時收看」,所占頻寬將快速攀升,光纖網路具穩定、可靠、高速及大頻寬等優勢,FTTX寬頻基礎建設更成為各國政府的主要政策,帶動光通訊從網路泡沫後重新起飛。

電信市場也因移動應用市場起飛,從過往語音通訊為主,到目前已超過九○%的頻寬為上網與下載需求,龐大資訊與影音等數位內容,讓目前全球電信商提供3G頻寬已無法負荷,4G LTE建設開始大量啟動。

未來三至五年中,美、歐、日及中國等電信業者將大量建置4G基地台,其中基地台間的連結與機房光纖元件規格品質要求很高,上詮在擁有各大專業光纖認證背書下將大受惠。

由Google、微軟、Intel等大廠力推雲端運算,企業在伺服器機房建設支出將高達五百億美元,伺服器接頭與彼此間的連結,所需光纖被動元件量將是基礎建設的數十倍;光纖應用也開始進入消費性電子,USB3.0與Intel力推Light Peak成為主流傳輸規格,將帶動光纖產業由目前局端設備應用,跨入消費性電子市場,成為上詮另一成長動能。

上詮○七年至○九年營收分別為六.二億元、六.九億元、六.七億元;稅前EPS(每股稅前純益)為○.七元、一.五元、一.五元,二○一○年前三季營收合計為六.四億元,稅前EPS為一.九元;負債比、流動比與速動比為二一%、二四五%、二二七%,財務結構扎實。

在全球政府與電信商積極布建FTTX、3G、4G,國際科技大廠加速雲端運算布建、光纖應用進入消費性電子下,上詮內容,讀者可用心追蹤。

 

光纖

▲上詮搶入網路流量倍增的商機,光纖產品成長可期。(攝影/劉咸昌)

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