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直擊》台灣年輕人出頭新舞台中關村(摘)

楊卓翰

科技線上

891期

2014-01-15 11:38

這位台灣人,叫羅子文,1981年生,他跟大學同學謝耀輝創辦了一個網站「活動行」,創業四年多,這家小公司連產品都還沒賺錢,就在中關村找到金主,讓高通、DCM、微軟這些世界頂級投資人掏錢投資?


羅子文跟謝耀輝創辦的「盈科泛利」, 企圖利用網站,取代像年代購票系統的仲介業者,直接將參加活動者和主辦方連在一起 。上線一年多,他們的「活動行」 用戶已經達到百萬,每個星期全中國有3000個活動,都是透過這平台辦理。 
 
如今公司價值超過五千萬美元(約新台幣十五億元),這足足是最近賣給韓國LINE公司的台灣GOGOLOOK成交價三倍!

集資的市場
一個月投資金額,是台灣一年總和

《華盛頓郵報》的一篇標題叫〈中國什麼事情真正該讓美國人害怕〉的文章:中國的年輕人,開始走出校園創業。雖然中關村的創業投資金額仍和矽谷有差距,過去的三十年,矽谷成功的祕密,是資本和科技的結合;今天,中關村已經開始複製這個祕密。

中關村位於北京市的西北方,相當於兩個台北市的面積,卻濃縮了中國三分之一的創業投資金額。

「活動通」最初在台灣上線時,市場反應不錯,但創業資金已經快要燒完,羅子文急著接洽十幾家創投,「但我發現他們每次都要我報告一樣的東西,沒有進度,問的問題也很淺。」後來羅子文才了解,原來創投自己也不懂,「所以抓著我陪他們練功。」羅子文氣憤地說:「我才意識到在台灣是浪費時間,就跟John(謝耀輝英文名)說要一起去北京。」

「台灣創投都不願意投Early Stage(早期),只想在快上市時入股『撈錢』。台灣的環境……,真的對創業者很不友善!」

「我們在台灣,談了十幾家,一個創投基金都求不到;但在中關村,創投比創業者還積極。」羅子文說。身為一個外地人,羅子文在中關村創業募資,並不是個案。台灣購物網站「殺價王」去年八月來到中關村向創投報告,「還沒走下台就被創投給包圍,」創辦人楊濟成說。「還有一個追到飯店來,硬是要我跟他開價,求我讓他入股。」「真是瘋狂!」他回憶。

山寨的本營
「中國式」競爭,只求成功沒有規則

活動通產品在中國剛上線,就有一個一模一樣的產品。謝耀輝在中關村遇到的,就是這樣恐怖的競爭者:他們渴求成功,不擇手段。只要看到可行的模式,不管仿冒、犯法、道德,先做再說。在這個才剛興起的野蠻世界,沒有規則,只有獲利,這就是「中國式的網路模式」。

中關村的創業者丁志偉就是瘋狂的代表之一。他創辦的APP專門做醫生與病人聯繫的溝通軟體。被問到中國醫療制度審查,不會有病人資訊保密的問題嗎?丁志偉竟回答:「管他的!這個軟體有需求,先做再說。要告,也是告那些醫生,不會告我。」據他說,已經有創投機構找上門來。

二年前,一支台灣團隊「有才氏」,執行長陳姵妤和技術長林景輝,帶著他們在台灣頗為成功的外包仲介網站,來到中關村尋夢。「沒想到,在台灣成功的商業模式,在這裡根本行不通!」林景輝說。不但類似的服務太多,山寨成長速度甚至比原作還新、還快。

就是在這種「中國式」超高速的競爭模式下,「看不見的敵人,無時無刻都壓著你,逼你不斷創新」三十五歲的林景輝已經在中關村第三次創業,深知山寨的可怕。「你要比競爭者多想二、三步,才有辦法領先。我常常壓力大到寫程式會咬牙齒咬到牙齦出血!」林景輝說。

圓夢的地方
瘋狂、肅殺,還是吸引贏家湧入

你可以將謝耀輝及羅子文冠上新一代的「台灣之光」,他們卻厭惡這四個字。「更應該去看的,是我們為什麼得離鄉背井,才有現在的成就!」羅子文說。

相較起來台灣的環境實在太安逸,羅子文返台才沒待幾天,已經想趕快回到中關村。「我每次都怕在這裡會怠惰,回去之後跟不上腳步。」他說。

今年,他們兩人已經帶了一批台灣網路創業團隊去中關村road show(路演)。在8個台灣團隊中,有5個現在已經在北京及上海落腳發展;剩下3家留在台灣的公司,已經有2家收掉,這簡直像一場恐怖的寓言。

中關村這個彈丸之地,不斷重塑中國6億的網路用戶使用習慣、引領2億電子遊戲玩家潮流。在這裡隨時都有人倒下,隨處都有推陳出新的創意。

在野蠻市場的自生自滅,活動行撐下來了,現在他們的用戶已經達到百萬,每個星期全中國有三千個活動,都是透過活動行辦理。除了高通和英特爾旗下DCM創投的七位數美元投資,去年底,微軟在北京的總部宣布投資十九家新創公司,活動行是其中一家,拿到了微軟創投投資金額八百萬美元,他們同時也是唯一一家台灣公司拿到這筆資金。

謝耀輝
出生:1981年
現職:盈科泛利創辦人兼營運長
經歷:富士康科技集團(鴻海)軟體工程師及產品經理
學歷:台北工專電子科(五專)、台科大資管(二技)

羅子文
出生:1981年
現職:盈科泛利創辦人兼執行長
經歷:德碩管理顧問公司顧問
學歷:台科大資管、交通大學資管所

1分鐘認識中關村
地理面積:448平方公里 (約二個台北大)
企業家數:2萬家
主要產業結構:電子資訊企業(54%)、生技(7%)、新能源(6%)
企業規模:98%為中小企業及微型企業(營收不到500萬元人民幣)

解碼中關村創投
創業投資簡稱創投,所謂創投公司就是擁有一群懂財務、懂市場、懂產業專業的人才組成的投資團隊,在市場上尋找值得投資的公司,由創投公司提供資金給被投資公司,甚至會給予技術支援、產品行銷管道等附加價值的協助,並在未來回收報酬。

翻開矽谷許多知名企業的成功史,很容易發現創投在裡頭扮演著功不可沒的角色。當蘋果(Apple)、思科(Cisco)、甲骨文(Oracle)還不若今天一樣呼風喚雨時,是創投伸出援手,提供它們需要的資金、技術,創投的確堪稱「企業家背後的企業家」。

今天的中國正在複製矽谷,幾大城市像北京、上海都擠滿了上百家創投公司,瘋狂尋找有可能成為下一個Google、蘋果的初創公司,知名的「淘寶網」、「土豆網」、「百度」就是最棒的例子。中國的創投,正是支持中國網創的動力來源!

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