在今天看見明天

霍金說話的祕密 這家台灣小廠最了

醫揚董事長莊永順指出,公司開發行動醫療輔具給漸凍人使用,知名物理學家霍金可說是最佳代言人。

鍾張涵

科技線上

攝影/陳弘岱

1045期

2016-12-29 16:11

市場只知道它生產醫療電腦、行動醫療輔具,卻不知道醫揚曾經和瑞典大廠合作,研究如何讓物理學家霍金對外溝通。

英國著名物理學家史蒂芬.霍金,二○一六年在中國社群網站微博發表了一篇文章,他引用「莊周夢蝶」,敘述自由與夢想,「我也許會夢到宇宙,然後困惑是否宇宙也夢到了我。」

霍金被譽為是繼愛因斯坦後,最傑出的物理學家,但罹患漸凍症的他,生活卻充滿限制,患病後,霍金只剩三根手指和眼睛能活動,一九八五年更因進行氣管切開術,徹底被剝奪說話能力。


但全身癱瘓、無法言語的霍金仍能對外溝通、發表文章,他究竟如何做到?


答案就在輪椅上。

專家形容,霍金所坐的「聯網輪椅」展現的是當今科技的顛峰:裝配平板電腦、眼球追蹤技術、面部肌肉紅外線感測器及發射器、語音合成播放器、人工智慧預測技術、軟硬體解決方案等。

這台輪椅多年來由英特爾操刀,但背後集結全球各大廠的心血。上周上櫃的醫材廠商醫揚,也是背後隱形力量之一。董事長莊永順接受本刊專訪時透露,霍金用眼球追蹤技術控制電腦,搭配內建軟體就能上課、寫論文,「他作為一名使用者,可以說是我們的最佳代言人。」

 

物理學家霍金。

▲物理學家霍金。

 

專注醫療,全力通過認證


十二月二十一日上櫃的醫揚,以一八五元掛牌,當天股價盤中一度大漲至二五八元,漲幅近四成。醫揚是華碩集團賺錢的小金雞之一,市場只知道它的強項在生產醫療電腦、生理監測系統、行動醫療輔具,卻不知道它曾和瑞典眼部追蹤技術公司拓比(Tobii)合作,研究如何讓霍金對外溝通。

莊永順說,醫揚與拓比合作開發漸凍人行動醫療輔具期間,拓比研發高層每個月都來台灣、一待就是一周,雙方不斷討論,希望做出最好的產品。

醫揚產品行銷處協理陳盈德回憶,「我們一開始就知道霍金是使用者。當你知道自己做的產品能真正幫助人,那感覺很不錯。」

醫揚資本額僅一.八一億元,這樣的小公司為何能拿下瑞典、德國、丹麥、匈牙利、荷蘭及美國大單?莊永順的答案竟然是:專注。

莊永順解釋,醫療是很封閉的領域,醫護人員其實希望找到專家,彼此用專業術語溝通,台灣許多大廠如研華、飛捷、安勤、磐儀、凌華等,都以生產工業電腦為主,醫療頂多只是其中一項業務,但「醫揚一百多個同仁,什麼都不做,只做醫療器材,全力通過所有醫療認證、拿下訂單、為客戶解決各式各樣技術問題。」

醫揚客戶以醫療通路、各大醫療院所為主,包括德國緊急救護廠商MedDV、德國最大醫院Helios Klinikum集團、丹麥Bispebjerg首都地區醫院、荷蘭最大醫療照護中心Utrecht醫學中心等,這類客戶強調醫學背景、供應鏈穩定而封閉,因此為爭取客戶,陳盈德說,同事絕非「姜太公釣魚、等魚上鉤」,而是主動出擊、鎖定客戶,提前研究對方的技術背景、產品需求及未來計畫,「別的廠商大多花一年時間研究,但我們早在三年前就準備,首次拜訪就讓對方印象深刻。」

 

達成合作後,還要全力因應客戶要求,陳盈德舉例,一絲不苟的歐洲人,像是瑞典的拓比特別重視細節,連電源供應器都會探究兩孔或三孔的重量差異、插在牆上是否會因太重而附著力不佳?「我們為了電源供應器的重量,不斷溝通、修改,成功將重量從八百克減少至五百多克,再怎麼小的細節,我們都會全力突破。」
 

產品高規格,受海外肯定


拓比科技平台整合經理陳皓中也說,替漸凍人設計平板電腦時,被要求「落摔測試」必須「一五○公分高度摔落八次,還能零件完整、正常使用」!品質非常嚴格,「漸凍人常因地面不平或台階等原因摔倒,絕對不能讓他們跌倒了,卻無法使用器材,這是他們唯一對外溝通的橋樑、求救管道!」

高規格的產品力,讓醫揚得以在海外打出知名度,目前營收九八%來自歐美,產品成功打入德國、丹麥、荷蘭等地,明年有望在法國、英國有更多專案。

知名研調機構IEK指出,全球醫療器材市場商機廣大,一八年將達四五六三億美元,一二至一八年複合成長率可達六.八%,讓相關供應鏈前景看旺。

雖然霍金最新系統已改由面部肌肉紅外線偵測為主,眼球追蹤已非主要技術,但誠如英特爾實驗室首席工程師Lama Nachman說,許多為行動障礙人士開發的技術,能為未來科技奠立基石。因此醫揚在相關領域的技術運用, 仍充滿想像空間。

如同霍金所言,「科技讓我的宇宙永不止步。」主打醫療領域業務的醫揚,也能為各類患者,帶來更多機會與希望。

醫揚科技
成立:2010年2月
資本額:1.81億元
董事長:莊永順
產品:生理監測、行動護理、 醫療輔具、醫療電腦等

營收:2016年前三季營收8.03億元 獲利9300萬元 EPS為5.89元

延伸閱讀

美國禁令發威!華為「求生存」砍人10%砍單15% 哪些供應商受創最深?

2020-01-06

首批包機有台商確診 徐正文:當事人不在原名單內

2020-02-05

補充體力、增強抵抗力!營養專家教你這樣吃,薑蒜洋蔥多種食物提升免疫力

2020-03-02

年業績2174萬元!「我的人生比苦瓜還苦!」國中畢業、賣過檳榔 她熬成賣房高手

2020-03-11