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靠IP收服小男生 搞定中國連鎖遊樂場

靠IP收服小男生 搞定中國連鎖遊樂場
(攝影/陳弘岱)

鍾張涵

科技線上

攝影/唐紹航

1060期

2017-04-13 10:37

去年九月東京電玩展上,宏達電前執行長周永明就以VR軟硬體開發商Futuretown榮譽董事長身分,率領一群台灣VR團隊,聯手發表5D Totalmotion VR平台,其中兩款遊戲來自「聚樂方塊」。

六個月前的這場發表會是聚樂方塊在國際媒體的首度亮相,他們設計的摩托車遊戲《Infinity Rider: Motorcycle VR》在東京引爆試玩人潮,還有日本女記者一邊騎乘一邊尖叫,吸引不少鎂光燈。

當時周永明說,VR技術會是一個中心點,將推動產業成長、帶來新的娛樂體驗,並創造很多機會。「我要整合台灣VR資源打國際盃。」他當時指著身旁一排年輕面孔強調:「這幾家合作企業都擁有很好的技術,我說服他們要做出品牌價值,那才是最重要的。」

周永明打國際盃野心勃勃,而聚樂方塊已經先從跨進中國開始。

 

大宇DNA 經典遊戲製作人組團隊


今年,聚樂方塊在春電展上的超人氣VR遊戲《外星英雄Ben10 VR》,已授權中國IP(智財權)整合行銷商「上海花羽」發行,更在中國知名VR連鎖遊樂場「超級隊長」三百多家體驗店推出。「這是鎖定國小、國中生的VR遊戲。」聚樂方塊創辦人李佳澤說。

熟悉中國VR市場的相關人士透露,聚樂方塊光是在中國超級隊長各省市體驗店內,近兩個月累計體驗人數就超過二萬人,今年二月,營收最高一度達到一百萬元人民幣。

而這樣的成績,其實來自四年前,五位從國內老牌遊戲廠大宇資訊離開、決心創業的程式設計師。李佳澤回想,那是一段「大家賭身家」的歲月。

李佳澤曾任大宇研發部經理,不但是《天使帝國》的原創,也是《仙劍Online》製作人。其他共同創辦人也有來頭,徐育良曾參與《軒轅劍》製作、卓志維是《明星志願》製作人,徐宗良、劉明愷都曾參與《仙劍Online》製作,這些膾炙人口的遊戲IP歷久不衰,至今仍讓大宇在中國影劇市場占據半邊天,而他們都是這些遊戲的幕後推手。

「我們原本就是一個團隊,在大宇上班,常常一起看市場、聊趨勢,沒想到越聊越有共識,漸漸就有『一起出去嘗試看看』的想法,大家後來想辦法湊了一千萬元,自己開公司!」李佳澤回憶。

那是二○一三年,遊戲市場正經歷劇烈轉變,從MMORPG(大型多人線上角色扮演遊戲)進入網頁及手機遊戲世代,國際市場界線被打破,台廠同時面對內部轉型陣痛及中日韓廠商的外部競爭。

「我們無論單機、MMORPG、頁遊、手遊都做過,常注意市場變化,所以一開始其實是研發手遊,沒想到初期雖然遊戲概念受矚目,但一旦開發時間拉長,市場變化太快,等到研發完要找遊戲代理商,就非常困難。」由於大家清一色是研發出身,缺乏商務拓展經驗,當年儘管接洽了上百家發行商,「都沒有談出好價錢,感覺很挫折。」李佳澤說。

 

貴人加持 獲遊戲浪潮、周永明注資


一三至一四年,他們四處找資金、不斷碰壁,期間一度沒錢,都是「回家把錢擠出來。」李佳澤說,「有的是拿房子去貸款、有的把定存或保險解約,但大家抱著熱情出來創業,共識就是:一定要堅持!所以從沒想過放棄。」

幸好營運上軌道,兩款手遊都順利授權發行,公司又遇貴人,包括獲得台灣遊戲發行商「遊戲浪潮」注資,一六年又獲周永明投資。「遇見Peter(周永明)後,我們才從阿宅成長到能對市場、經營有更清晰的想法。」李佳澤說。

周永明離開宏達電後,即全心投入VR,除任職數字王國董事會主席及Futuretown董事長,也擔任多家新創公司董事,「他跟我們有許多討論,讓我們看見VR市場潛在商機。」李佳澤說:「所以我們就踏進去了。」

聚樂方塊成為Futuretown的合作夥伴之一,開發的摩托車與騎馬兩款VR遊戲,在去年東京電玩展推出即獲好評,公司為此更大膽研發下一款VR遊戲。

他們延續大宇強調IP的DNA,認為遊戲就是要有好IP才會吸引人來玩,因此李佳澤找上國中同學黃麒榮創辦的中國IP整合行銷公司「上海花羽」合作,先從花羽手上眾多IP中,挑選適合兒童和青少年玩樂的美國《外星英雄》IP,開發出《外星英雄Ben10 VR》,再授權花羽在對岸發行。

 

挑對IP 跨進中國連鎖VR體驗店

 

李佳澤說,聚樂對中國市場還不熟,所以研發完成後,就交給花羽洽談通路,「小公司還是比較適合找合作夥伴。」而深耕中國市場的黃麒榮也不負所託,讓《外星英雄Ben10 VR》成功打進中國VR連鎖體驗店「超級隊長」。

黃麒榮解釋,因業務往來認識了超級隊長執行長王磊,對方是做地產出身、對遊戲不熟,但一直希望找到方法為體驗店引進人潮,「我告訴他最好的方式就是讓VR搭配IP,例如我手上的《飛天小女警》可吸引小女生、《Ben10 VR》可吸引小男生等,有品牌力的遊戲能吸引親子參與、辦活動,進一步帶動人流。」雙方一拍即合,達成合作。

雖然聚樂尚未獲利,但李佳澤有信心漸入佳境,「我們有找到好投資人,建立起VR商業模式。未來聚樂會持續與Futuretown合作,軟硬體整合一起走國際市場;還會找尋好的IP來開發遊戲,並與發行商合作,直接落地中國體驗店,瞄準中國VR市場!」

展望未來,他也計畫研究手機VR遊戲,因為隨著國際大廠Google的Daydream VR平台可支援多款手機,且智慧手機、VR頭盔和眼鏡等硬體規格越來越好,相信VR遊戲將進入新紀元,正是公司的新機會。

 

聚樂方塊

聚樂方塊的《外星英雄Ben10 VR》已交由中國IP整合行銷商上海花羽發行,在中國知名VR連鎖遊樂場「超級隊長」體驗店推出。

 

聚樂方塊

成 立:2013年

創辦人:李佳澤(右一)、 徐育良(中)、劉明愷(左)、卓志維(後排右)、徐宗良(後排左) 資本額:5360萬元

員工數:23人

業 務:虛擬實境遊戲研發、手機遊戲研發

明星遊戲:《外星英雄Ben10 VR》依據美國Cartoon Network旗下著名動畫IP研發的VR單機遊戲。玩家迎戰巨大的機器人怪獸,必須動手揍它,或扔火球擊滅敵人。

 

外星英雄Ben10 VR

 

營運心法
找IP借力使力 找尋投資人,解決公司資金瓶頸

擴大資本當後盾 找 IP 商談合作,開發有品牌力的遊戲

授權平台商及體驗店 攜手 VR 軟硬體開發商 Futuretown 或IP整合行銷商上海花羽等公司,進軍海外

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