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「技術已打敗蘋果」 匯頂的下一步是?

「技術已打敗蘋果」 匯頂的下一步是?

林宏文、勵心如

科技線上

攝影/吳東岳

1068期

2017-06-08 17:11

身價千億元的匯頂科技創辦人張帆,上月底低調現身台北國際電腦展。他大膽預言,未來十年蘋果未必能再獨領風騷,對手們會想盡辦法超越,而匯頂的目標就是「讓客戶好」。

五月下旬,台北Computex國際電腦展熱鬧登場,中國IC股王Goodix(匯頂科技)首次參加,擺設極為簡單的展區,不斷有人潮駐足詢問參觀,接待人員忙得不可開交。「David,這裡有一位客戶想與你換名片,可以來看一下嗎?」高級銷售經理陳明儒,對著一位中年男子說。

銷售經理呼喚的中年男子David,正是目前中國IC設計業市值排名第一的匯頂科技創辦人兼董事長張帆,他同時是去年中國「新股造富榜」榜首,身價超過新台幣一千億元。頂著這麼多光環,張帆本人卻出人意料地低調。

「過去他就明令大家在公司不要叫他『張總』,叫『David』就好。」陳明儒說,張帆不希望公司存在著「總」字輩文化,也不主張太個人英雄主義。

 

Zenbo

華碩智慧居家機器人Zenbo即採用匯頂科技的觸控晶片。

 

掛牌上市,連飆20根漲停板
 

只是,要張帆不當英雄,實在很難。去年十月,以生產觸控及指紋辨識IC為主的匯頂科技,在上海A股掛牌上市。站在浪尖上的匯頂,除了因亞洲最大的IC設計公司聯發科,是其占股二成以上的最大法人股東,匯頂一上市,股價就連飆二十根漲停板,市值還一度超越聯發科。他的出場,就震撼兩岸與全球半導體產業,叫人不注目也難。

雖然最近匯頂股價回跌,但當本刊記者問張帆,「當時看到股價一直漲,一度超過聯發科,心裡肯定很高興吧?」他的回答不但低調,更直率透徹。

「股價,能說明什麼?它什麼也沒說,沒有意義,也根本不重要。短期的股價反映,是有偏差的。」張帆認為,在他看來,上市是融資的工具,讓企業能有武器去打仗,仗打贏了才要高興,「股價表現不是成果,客戶好才是成果。」這才是張帆的硬道理。

不過,張帆沒有否認,上市對匯頂確實意義重大。「我們是B2B的公司,上市讓客戶對我們更有信心,品牌影響力可以發揮,招募人才也有大幫助,募到的錢還可以投入更多研發計畫。」

根據中國《證券時報》今年一月編製的陸股「二○一六年度新股造富榜」,張帆持有匯頂公司股份二.一五億股,占全部持股四八.三九%,以市值人民幣二百二十一億元(約新台幣一千零一十七億元),拿下新股造富榜的榜首。

 

拒絕低價,專注「讓客戶好」


身為新股首富,張帆完全不想談個人成就,他覺得他個人的作用非常小,他只想談團隊與客戶。「只有客戶好,匯頂才會好。」張帆說,他念念不忘的,不是自己的成功,而是客戶的成功。

創立於二○○二年的匯頂,早期從固定電話IC開始,後來景氣下滑,在成功轉型至觸控IC前,有兩、三年很辛苦,團隊沒信心,想走人,「那時若太注意個人得失,一定很糾結,所以我就一直想著客戶,要怎樣讓客戶更好。客戶好了,我也就好了。」

過去三十年,中國市場起了天與地的大變化,從計畫經濟到市場經濟,讓中國成為全球最大市場,而近十幾年來,中國本地品牌在全球地位大幅提升,這些品牌給了本地零組件及IC供應商很大的養分,只要抓住這個大機遇,一定有很大的發展機會,匯頂也崛起於這樣的機遇,「像最近,記憶體缺得一塌糊塗,這不就是中國半導體業的機會嗎?」

匯頂的崛起壯大,也帶給中國IC產業不少啟示,比起其他的IC設計業者,匯頂以客為先,把幫客戶創造獨特價值放在第一位,不走拚價格、搶最便宜的路線,張帆自認「這是觀念上很大的覺醒,一直到今天,還有許多中國或台灣的公司,仍在做模仿抄襲的事。」匯頂則拒絕低價,改走價值路線,在他看來,中國本地市場就提供了龐大的養分,足以餵養出一爭世界地位的品牌。

張帆並且預言似地說,未來在每個行業中,中國類似華為、Oppo等手機品牌一樣的故事會風起雲湧,例如汽車產業,中國如今已是全球最大汽車市場,假以時日,也許二十年或三十年,一定也會有一家中國汽車品牌擠入全球前幾強,可能是智能汽車,可能是電動汽車,不論哪一個領域,會提供中國本地產業很大的發展良機。

 

師法聯發科,盼納台灣人才


然而,匯頂成長來自有機的學習,張帆說,他曾以三家企業為導師,從中學習到很多,第一家就是聯發科。

他早期看聯發科董事長蔡明介的書,很清楚「一代拳王」理論,「你有一個成功的產品後,還要有第二個、第三個,才能保持成長不墜。」後來聯發科成為匯頂股東後,每年他都有機會向蔡明介匯報,蔡明介也一直給他很好的建議,教會他三件事。

第一是不能自滿,市場、客戶變化很快,要一直保持前進。第二,IC設計不是製造業,人才是競爭的核心關鍵,要極力為公司爭取最好的人才。第三,要國際化,目前匯頂在美國、韓國都有研發人才,未來還希望來台灣找優秀的人才。

他特別提到,匯頂很希望來台灣找人才,只是台灣不開放中國IC設計業來投資,「門關起來不能解決事情,而且這是創造雙贏的機會;當年若中國不讓聯發科投資匯頂,這個美好的故事就不會發生了。台灣可以用更積極的態度看這件事。」

第二家則是過去十年智慧手機的領導者蘋果公司,全世界許多領先的技術與功能,都由蘋果率先推出,成為所有人追趕的對象。但是,張帆也認為,十年來,競爭者也在不斷進步,三星追得很緊,中國品牌也是亦步亦趨。

張帆隨手拿起一支中國手機品牌「錘子堅果Pro機」,這是中國名人羅永浩推出的手機,「你看手機周圍加上這一整圈的紅線設計,質感多好,一推出就賣了四十萬支,它也用匯頂的指紋辨識晶片。」

張帆信心十足地認為,未來十年,蘋果不見得可以永遠領先,大家會想辦法超越它。他很興奮地說,匯頂去年推出的活體指紋辨識晶片,整合電容與光學技術,可以辨識膚色及血液流動等生物特徵,因此能夠分辨出是活體還是假的指紋晶片,「這個技術與質量均已超越蘋果」。

「敢於超越,就是對它最大的尊重。」張帆說得篤定自信,一反審慎客氣的口氣,不經意中流露出他的野心。

確實,匯頂預計今年下半年推出的In Display(顯示幕內)指紋辨識晶片,就是宣稱在手機螢幕裡,每一處都能進行指紋辨識,而不只限定在手機下端按鍵處才能做辨識,這項內部定義是第六代指紋辨識晶片的技術,目前在全球也是領先。

 

至於張帆的第三家導師級企業,則是華為。華為是全球電信網路設備龍頭,旗下的海思也是中國IC設計業龍頭,在全球市場也不遑多讓,例如在數據機(modem)晶片技術上,海思和高通都是數一數二的公司,「華為與海思的成就,一直在鞭策匯頂要持續往前走。」

張帆說,華為有三大部門,一是做手機的華為終端,二是提供設備的華為運營商,三是提供IT及管理顧問的企業部門,目前華為手機採用匯頂晶片,而匯頂也採用華為的管理顧問,雙方互為客戶。

張帆說,華為與匯頂同位在深圳,管理又很進步,也成為 他學習的對象。「像華為的堅苦奮鬥,還有全員持股、與員工分享等,都是我們要效法的。」

 

活體指紋辨識,未來將普及


一路走來,張帆學習效法的對象很多,但公司的經營則是聚焦發展,尤其是要集中在自己的優勢基礎上,繼續尋找新方向。像最近很多人在講人工智慧(AI),張帆就表明「不是我們的機會」,「我們只能聚焦資源,集中全力發展核心優勢。」

所謂匯頂的核心優勢,顯然指的是,人機介面與生物識別兩大主軸。

「我們的觸控及指紋辨識晶片,除了手機外,筆電也需要,」張帆說,此次來參加Computex電腦展,就是要強調, 匯頂的晶片已打入華碩與華為兩家公司的筆電,至於未來,「從智能家居如門鎖,到各種穿戴式裝置,甚至汽車等行業,都需要這樣的技術與產品。」

另外在生物辨識部分,目前的手機晶片已可以測心率,以後還要能夠偵測血壓、血糖等數據,甚至再到瞳孔等各種生物特徵的辨識,「機會很多很多,只怕你做不到而已。」

在蓬勃發展的中國IC設計行業中,海思、展訊尚未掛牌上市,無從得知營業規模,匯頂因此穩居掛牌企業中的龍頭。只是,外界對匯頂所冠的稱號,他只說,「我們的目標,就是成為世界一流的創新科技公司。我只要確認,匯頂一直在前進,早一天到或晚一天到,沒有關係。」

 

匯頂科技

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匯頂科技

”不客氣講,我們指紋技術確實比 iPhone 要好, 蘋果是非常優秀、令人尊敬的公司,我們要敢於超越它,才是對它最大的尊重。“

 

匯頂科技

成立:2002 年

董事長兼總經理:張帆

資本額:4.45 億元人民幣

員工數:逾 1100 人 (研發人員超過 85%)

業務:觸控 IC、指紋辨識 IC

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