在今天看見明天

血壓計界的法拉利 揪心臟致命疾病 貴10倍也熱賣

張國源引以為豪的心臟頻譜演算技術以及雲端系統,讓源星生醫成功打進各大醫院。

吳靜芳

科技線上

攝影/陳弘岱

1087期

2017-10-19 11:20

走進源星生醫在新店的廠辦,很難想像,這個僅十餘人團隊生產的血壓計,賣進北醫體系、台大醫院、義大醫院、慈濟醫院等全國超過百家醫療體系,一台還要價新台幣兩萬八千元!

全球血壓計龍頭歐姆龍的產品在消費通路上,大多是兩千至四千元左右的價格,相較之下,源星的產品簡直是血壓計界的法拉利了。在血壓計市場已經殺成一片血海的當下,源星董事長張國源憑什麼喊出比大廠近十倍的天價,還讓百家醫院甘心買單?

 

「我做的其實不是血壓計,」張國源講起自己投入十餘年研發的心血,「而是心臟頻譜。」

 

簡單來說,心臟頻譜就是心臟脈動的頻率,就像指紋、聲紋,每個人都是獨一無二。換言之,這台小小的血壓計,就像中醫診脈一樣,可偵測並分析心臟雜訊及心房顫動

 

  • 心房顫動:是一種心律不整的症狀,病患心跳不規則且經常過快。60歲以上族群發生率達5%。

 

運用科技把脈 零組件樣樣考究  不必再回廠校正 

 

張國源將血壓計結合心臟偵測,有其原因。心臟雜訊和心房顫動等心律不整現象,是心肌梗塞、中風等急性心血管疾病的前兆。心血管疾病長年占據台灣十大死因,以普遍的慢性病高血壓來說,就有六成到七成患者死於心臟的併發症。

 

台北醫學大學附設醫院急重症醫學部主任高偉峰解釋,成年人失能的第一大原因就是腦中風,腦中風有八五%的成因是血栓阻塞。若心臟有血栓或血塊,心律不整就是重要前兆,如果心律不整及早發現並治療,比較不容易發生腦中風。而心律不整長期下來也會導致心臟衰竭。

 

「心律不整的病患,多半沒有心悸症狀,到醫院測心電圖,也不一定當下能測出來。我們研究它(源星血壓計)的正確性接近百分之百,量血壓就能發現病況。」高偉峰說。

 

當初,張國源就是因為父親因心肌梗塞猝死,才激起了他中年創業的念頭。他原本在國防部參與飛彈研發,這些高階科技研發經驗,全部轉投入血壓計開發。

 

前半生和後半生投入領域雖然截然不同,但張國源眼光精準,刀刀瞄準大廠痛點。一般市售血壓計,多半需兩年回廠維修校正一次。「我今天做一個不準的血壓計,就是害人!」張國源硬是砸錢,他買的晶片,一顆價錢就能買三台廉價血壓計,原物料也件件考究,加上自己研發的演算法,讓源星的血壓計做到每次開機可自動校正,不須再回廠校正,也測得準。

 

雖然張國源一開始就鎖定消費者市場,但現在在藥局通路,還買不到源星的血壓計。醫療產品極度依靠品牌效益,張國源一開始打定主意做品牌而不代工,就是想在醫院靠品質打出名號,再闖通路,「醫院使用的高精密度儀器,慢慢會普遍到個人使用。當每個家庭都有一個監測心臟的儀器,就代表我們的市場成熟了。」

 

他的野心還不只如此。他像獻寶一樣,推來一個裝有血壓計、血氧計以及耳溫槍、條碼機等醫材的推車,「這是『多功能病人監視器』,我們是全球第一個做的!」他分析,飛利浦等大廠也有類似的產品,但缺乏雲端連線功能。醫材主要市場的美國,醫院Wi-Fi覆蓋率低,而台灣大型醫院幾乎全部都有Wi-Fi覆蓋,就成了智慧醫院醫療系統及器材試水溫的前哨站。

 

智慧醫院前哨站 連接雲端功能  替護理師節省時間

 

「你看,護理師掃了病人的條碼,再量血壓、體溫、血氧……這些數據不用手抄,都會直接上傳雲端。」張國源熟練地操作。光是一個上傳雲端的動作,減少的不只是人為謬誤,還將護理師的珍貴時間從抄寫中解放。原本一床例行檢測要耗費約十五分鐘,減少到八分多鐘。中國醫藥大學附設醫院、北醫、慈濟醫院以及亞洲大學附屬醫院等,都已經導入使用。

 

股本僅七千八百萬的源星,已在創櫃板掛牌,一五年吸引廣達集團旗下廣達創投注資,以每股五十元持股十五%,一六年雙方更啟動合作案。源星營運也漸入佳境,今年營收上看億元,可望轉虧為盈。

 

源星在智慧醫院的經驗,也吸引了亟欲革新醫療體系的中國市場,如大型國企華潤集團等,已接洽合作。「去年八成的錢還花在研發上,今年大部分錢要花在行銷!」張國源笑開了臉。蹲馬步十三年,這家小公司能否靠創新逆襲大廠,業界矚目。

 

源星生醫

 

源星生醫

董事長:張國源
成立:2004 年

資本額:7800 萬元

主要業務:血壓計開發

主要股東:廣達創投(15%)

成績單:今年營收預計近億元,將虧轉盈

延伸閱讀

工具箱龍頭 轉戰高階醫療護理車

2017-11-16

遠端醫療創新 APP監控式電子體溫計

2017-10-25

史上最貴癌症藥 能讓生技股超展開?

2017-09-07

人工智慧走入醫療!這款APP實現「智慧管理」疾病

2017-08-29