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擴大打擊面 弘塑靠併購確立領先地位

弘塑執行長石本立(右)與執行副總經理黃富源(左)指出,弘塑透過擴大服務能量,持續深化與客戶的關係。

譚偉晟

科技線上

攝影/劉咸昌

1202期

2020-01-02 11:12

台積電宣布提高資本資出,讓半導體設備廠獲得投資大眾一片唱旺,其中溼製程設備大廠弘塑,靠著投資併購,正逐漸建立起穩定獲利的實力。

「最好的講法,是弘塑為『溼製程方案提供者』。」弘塑集團執行長石本立一見到記者,就先來了個端正視聽的說明。原因在於,這家國內溼製程設備龍頭廠,經過多年沉潛布局與併購,陸續跨入製程耗材與自動化設備等多項領域。比起半導體設備製造商角色,更像是一個半導體製造產業的整合服務商。

 

切入耗材  強化客戶依賴度

 

弘塑經營階層的策略考量在於:一來,併購可以擴大獲利基礎,同時降低設備產業隨景氣起落的波動;二來,這也讓弘塑得以提供客戶更完整的服務,「軟硬體控制加上化學品,我們可以深化並強化在半導體設備整個環節中所扮演的角色。」石本立指出,這樣的整合服務,讓客戶對於弘塑的依賴逐漸上升。

 

弘塑與客戶的密切關係,從雙方工作天數就能看出端倪。「我們一年正常工作天數是二四○天,但客戶一年來廠就達二九○天。」石本立說明,為了讓客戶能模擬製程運作表現,弘塑科技耗資千萬元打造實驗室,「每次客戶晶片來,都要我們清場,不准我們看。」讓客戶願意將先進機密帶來測試,取得客戶分享的實驗測試結果,藉此弘塑得以和客戶合作開發出所需的設備。

 

滿足客戶需求,說來簡單,卻是弘塑耗費全體員工精力與大筆資金、得之不易的成果。「我們也曾想切進前段(製程設備),曾經花了好幾千萬元買了DNS(日本半導體設備公司迪恩士)的設備,做逆向工程。」石本立坦承,摸索過程好像繞了一圈路又走回了原點,一度為找不到得以打動客戶的技術優勢而苦惱不已,決定深耕自身專業,從溼製程設備為中心,延伸布局。

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