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為何台積電也要「搞政治」? 看強敵三星做這三件事 就知道「別讓美國不高興」

劉煥彥

科技線上

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2020-01-14 12:57

全球晶圓代工龍頭台積電傳出延聘任職英特爾超過十年、負責政府事務的副總裁克利夫蘭(Peter Cleveland),擔任台積電全球政府事務副總裁,負責在華府的政治遊說工作,以降低台積電受到美中貿易戰的衝擊。

在美中貿易戰背景下,對於矽谷大廠及耕耘美國市場的外商來說,「不讓美國不高興」變得愈來愈重要,因此政治遊說的支出急速升高,因為若沒有做好與美國政府的溝通,在商業上的潛在損失可能更高。

台積電的主要對手、南韓三星電子,近年來在美國市場的政治遊說就不遺餘力,意味當今在全球商業戰場上,台積電不僅要拚技術,也需要「搞政治」。

 

去年11月台積電創辦人張忠謀在公司運動會上致詞時,難得談到政治議題,他認為台積之所以變成地緣政治的兵家必爭之地,就是因為擁有技術優勢。

 

當時他說:「如果(台積電)沒有公司優勢,也不會是地緣政治的必爭之地。我寫的十大經營理念,就是以誠信及正直為首,相信是代表世界的主流價值。」

 

根據華府智庫Center for Responsive Politics統計,以及美國媒體綜合國會參眾兩院的申報紀錄,三星在美國的遊說支出,在2016年川普總統上台後激增,從該年的164萬美元,飆升超過100%至2017年的350萬美元,2018年進一步攀升至385萬美元(約1億1600萬元台幣)的歷史新高。

 

為什麼三星花這麼大力氣在美國的政治遊說?答案或許可以從財報中發掘。

 

▲三星集團在美國的政治遊說支出,於川普總統2016年上任後急遽收高。(圖片來源:統計視覺化網站statisca

 

2011年在三星電子營收中,北美洲及南美洲合計佔比29%,到了2018年增加至34%。若以2018年三星電子營收243.77兆韓元(約6兆8500億元台幣)來看,估計北美洲營收約1.6兆元至2兆元台幣。

 

以晶圓代工為主業的台積電,北美洲的營收佔比高達60%,因此不難想像台積公司需要找到有經驗的華府資深說客,負責與美國行政部門、國會、工商團體及智庫的政治溝通。

 

如果看三星2018年為了做好美國政界的溝通,豪砸1億多元台幣,覺得這筆支出很大,統計顯示三星與多家矽谷大廠相比,這筆遊說支出還算是小咖。

 

▲台積電找來前英特爾遊說大將Peter Cleveland,負責處理在華盛頓的政府及國會關係。(圖片來源:LinkedIn官網

 

同樣在2018年,三星在美國的遊說支出是385萬美元。

 

蘋果是660萬美元(約1億9900萬元台幣)

 

臉書是1260萬美元(約3億8000萬元台幣)

 

亞馬遜是1419萬美元(約4億2000萬元台幣)

 

金額最高的是Google母公司Alphabet,高達2120萬美元(約6億3900萬元台幣)

 

三星每年砸1億元台幣 遊說美國政界

 

此外,三星電子在美國不僅投入鉅資做政治遊說,還使出另外兩招,強化與美國政界及商界的連結。

 

2017年4月,三星電子延攬在2月底才從美國國防部資訊長(CIO)一職卸任的Terry Halvorsen,擔任該公司IT與行動通信事業的執行副總裁,負責B2B產品的企業市場策略,並協助三星處理在華府的政府關係及國會事務。

 

▲2018年三星在美國首都華盛頓成立全新展示中心,以深化與華府政界的交流。(圖片來源:三星電子官網

 

三星另一個高招,是在2018年10月在華盛頓成立全新的產品展示中心,距離國會山莊不到1公里,主打三星各種政府解決方案的商品,並且藉此加強與國會兩黨議員的聯繫。

 

若以三星近幾年在美國首都華盛頓的大動作布局來參考,或許這次台積電延聘前英特爾副總裁克利夫蘭,只是未來加強對美國政治遊說布局的開始。

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