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白文正拚鬥一生 沒學會留白

白文正拚鬥一生  沒學會留白

陳免

金融風雲

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603期

2008-07-10 11:51

寶來集團總裁白文正在事業上向來勇於創新突破,但在追求成功的過程中,終究突破不了自己所設的屏障;就在站上峰頂的時刻,選擇以跳海終結自己的生命,人生風景,他來不及欣賞。

「總裁失蹤」、「總裁之死」,這只有在連續劇裡才發生的劇情,卻活生生在現實社會中上演。


四大券商惟一白手起家者

 

七月三日傍晚,寶來集團總裁白文正失蹤的消息傳出,就在眾人揣測他是否因為五月初寶來掏空案的調查,像過去其他落跑的大老闆一樣潛逃出境之時,白文正已經決定讓他的人生劇場,以悲劇的形式收場。這最後的結果,令眾人不勝唏噓!

曾經傲嘯風雲,寶來集團總裁白文正在人生的中場,選擇以跳海,終結自己的生命,給台灣社會帶來極大的震撼。

如此商場強人,在事業上向來勇於創新突破,在追求成功的過程中,終究突破不了自己所設的屏障,就在站上峰頂的時刻,人生風景,他來不及欣賞。

總裁之死之所以受到社會矚目,不光只是因為他牽扯進前交大校長張俊彥的考試院院長人事風波中;還因為五月初,檢調曾大舉搜索白文正住處,並以背信罪起訴他。

 

更因為他是台灣金融界的傳奇,他與元大馬志玲,是證券業碩果僅存的兩位業內起家的券商老闆。而在國內四大券商元大、富邦、寶來、日盛,相較於元大馬志玲和日盛陳國和都是從父兄手中接下事業,以及富邦證的財團背景,白文正創立寶來是真正的白手起家;從零開始到最風光時期,曾擁有證券、期貨、投信、銀行、產險等事業版圖,旗下員工超過五千人。

 

一九五二年生的白文正,父親在他高一那年過世,母親在父親林務局同事的協助下,進入林務局當工友,只是靠著撫卹金及微薄的薪水,要養大家中七個小孩並不是件容易的事,身為家中長子,白文正因為沒錢念大學,只好改念台北商專。

 

如果說,一切都是命,那麼白文正注定就是要成為一位金融家,儘管家裡的經濟供不起他念大學,命運之手還是帶領著他,在台北商專,讓他遇到了一位老師——證券公會第一屆理事長呂坤,引他踏進證券這一行。呂坤是許多老一輩股市作手的指導老師,包括前股市四大天王雷伯龍都曾受過他啟蒙。

 

在北商專遇到啟蒙恩師

 

白文正從台北商專畢業後,於國泰信託工作期間,每天下班後就到呂坤的辦公室打工,幫他整理資料、畫線圖、聽他分析股票,對白文正的投資哲學有很深的影響。「即使你知道這支股票會漲,但當你評估這支股票是你虧不起的,你就不能去買。」多年後,白文正仍常跟員工提起呂坤告訴他的這句話。

 

一九八○、八一年間,他在客戶的建議下,開設租賃公司;在還不到三十歲,白文正第一次創業之時,就展現他精準的投資眼光。

 

當時市場資金缺乏,利息高達一四%,白文正因此大賺一筆,八三年利率開始往下走,白文正認為股票會因為利率走跌而大漲,因此建議股東將租賃收掉,去買下第一證券,白文正自己投資四百萬元。

 

在第一證券他擔任副總經理,為了做業務,他全心投入。當時國內一家知名壽險公司,在第一證的下單量很大,其實就是他跑出來的業績。

 

那時候,該壽險公司的主管,喜歡看歌舞秀,白文正可以陪著他,一周看三場;客戶說他喜歡吃基隆廟口小吃,白文正帶著這位主管直殺基隆,這一吃就連吃五攤,吃撐了也面不改色。 

 

經常站到第一線經營客戶,讓白文正在第一次創業之時,就累積了不少大客戶,包括三光翁純純、亞都周阿姨、第一紡織曲德祥、義美高志尚、前立委吳德美等人,後來也都成為他創立寶來的金主。

 

一九八八年台股行情狂飆,據了解,當年白文正曾和機車廠商台灣偉士牌家族合作,大買生產沙拉油的食品股益華,這讓他大賺一票。

 

不過,雖然證券界出身,白文正從經營賺的錢比股票還多,在八八年的大行情中,除了股票上的獲利,他趁著第一證券大賺時,賣掉股權,拿到七千萬元,高達十七.五倍的報酬率,再度證明他賺錢的實力。

 

勇於嘗試新商品、新業務 

 

在國內各綜合券商老闆當中,白文正最為人稱道的是,他對於新的金融商品、新種業務總是擔當最勇於嘗試的急先鋒。

常跟學術單位打交道的白文正,在一九九三年,認識了香港大學金融創新與風險管理研究中心主任及創辦人張介,張界曾任美國商品期貨交易委員會客座財經學家、台灣證券及期貨交易所顧問教授、香港富達基金客座教授等職。

張介不僅帶著白文正到紐約摩根士丹利證券參觀他們的IT(資訊科技)系統,並且促成寶來與在交通大學專攻財務工程、現在交大EMBA執行長的陳安斌教授合作,成立寶碁資訊,專攻財務工程。甚至還派六位交大資管所的學生,組織成種子部隊,到美國馬里蘭大學接受張介為期八個月的財務工程訓練。

此外,張介也讓白文正提早認識認購權證,以及ETF(指數型基金)、ELN(高息票據)及許多連動式產品。


好學的白文正,常常放下老闆的身段,隨著張介及許多教授們學習新產品,並研究得相當透徹;如果問起白文正如何利用財務模型套利,他常常就著白板、以數學程式來為你解說。

這些學習,後來都具體實現在寶來的經營策略中。九七年發行多檔認購權證,讓寶來一戰成名;九九年網路下單席捲券商,寶來率先打出低價策略及其交易平台的方便性,在一片削價競爭中殺出重圍,穩坐券商網路下單的龍頭迄今。


○二年,白文正將繁雜的選擇權,以簡單的樂透方式推出,擴大了台指選擇權的網路下單市場。○三年推出ETF指數型商品,台灣五十現在每每成了在看好台灣的情況下,參與台股行情的最佳管道;而近來ETF商品熱賣,也讓集團內的寶來投信,有機會躍居投信一哥。

 

勇棄金融夢 獲利更多

 

白文正就是擅長每二、三年就在金融市場上掀起一番風潮。他也一度萌生金控夢,先從國民黨手中拿下中央產險,又費盡心力吃下僑銀。

但在股市修煉多年的他,知道標的與買點固然重要,但何時賣股票更是一門高深的學問;當他發現中央產險和僑銀體質不如預期,立即發揮縱橫股市多年的特性,放下金融大亨夢轉買為賣,結果都在談判桌上談出好價錢,超級業務員的功力,令不少同業佩服。

白文正過去三十年的創業歷程,挺過無數大風大浪,從工友之子到百億身價的金融大亨,他的人生,早已寫下傳奇;只是,在他不斷創新、追求成功的同時,卻忘了留給自己一個允許殘缺的空間,過於要求完美的壓力,終究成了自己生命中不可承受之輕。

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