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中信老三辜仲立繳出跨海成績單

中信老三辜仲立繳出跨海成績單
辜仲立坦言,台灣市場已經飽和,中國市場是仲利控股目前的重心所在。

劉俞青

金融

攝影/吳東岳

677期

2009-12-10 17:25

率中信辜家老大、老二之先,老三辜仲立名下的中租集團首先跨海而去,在中國交出第一回合的成績單。在外界對於兄弟爭產傳言的喧譁聲中,辜仲立自始至終安靜地守著自己的城堡,還自掏腰包買股,以行動證實自己對中租百分百的用心。

去年下半年以來,中信辜家兄弟之間爭產的傳聞似乎就沒停過,但在輿論喧譁中,總有一個人自始至終,安安靜靜地守著自己的城堡,不做非分之想;而且,近年來,在默默耕耘下,還打下了中國市場一片天地。他,就是辜家老三辜仲立。

 

鮮少出現在鎂光燈下的辜仲立,今年才四十二歲,兩鬢卻已經有點灰白。二○○七年,甫滿四十歲的辜仲立,毅然將手上的仲利控股推上新加坡掛牌,當時外界對他這步棋,有如丈二金剛摸不著頭腦,甚至有傳聞辜家是想把錢往國外搬;如今答案揭曉,原來辜仲立當時已經看準租賃業在中國市場正要起飛,但在國內法令限制下,只好選擇繞道新加坡,再輾轉進大陸。

 

去年全球遭逢金融風暴吹襲,在沒有驚擾外界的情況下,仲利國際(仲利控股在中國的子公司)已經靜靜地拿下了全中國第一張外資、而且是獨資的租賃業執照,也等於正式點燃在中國市場的爐火,如今,細火慢燉將近二年,熬過了摸索期與困頓期,有了第一回合的成績。

 

五年內挑戰中國第一

 

今年年底為止,仲利國際幾乎和所有中國的大銀行簽署合作協議,包括國開行、工商行、中行、農銀、建行、招商銀等在中國數得出來的大銀行,都與仲利有資金上的合作。

 

此外,仲利國際在上海、深圳、蘇州、天津、寧波、廈門和北京設有七個據點,明年規畫再增設兩家分點,並可能朝內陸都會如武漢、成都等地發展;在中國資產總額達三十六億元人民幣,獲利雖然尚未開出,但有同業估計,按此成長速度,再三年時間,仲利在中國的業績,就會超過台灣中租迪和(同屬仲利控股子公司),如果沒有出現中國其他租賃同業的強力挑戰,五年之內,仲利甚至可能拿下全中國第一的成績。

 

相對辜家的家族金融事業仍在法令限制下未能跨海而去,這份得來不易的成果,對辜仲立而言顯得彌足珍貴。

 

一直以來,在父親辜濂松、大哥辜仲諒及二哥辜仲的強力探照燈光環下,外界似乎怎麼看也看不清在角落一隅默默打拚的辜仲立,就連家族內的長輩,似乎也不太感受得到他的存在。但過去一年,為了中租集團要在中國市場扎下根基,辜仲立一次又一次地飛中國,其間,他每次出國前都向爸爸辜濂松報告:「我明天要飛上海(或北京)。」辜濂松也會頷首點頭說:「很好」,這樣來來回回幾十趟下來,連辜濂松都忍不住問他,到底做出成績沒?面對端出的第一份成績單,辜仲立強掩歡喜,但心裡其實也清楚,中國市場太大,挑戰,現在才要開始。

 

比起金融業獲利動輒幾十億元起跳,租賃業的市場不大,以台灣為例,整個市場大餅(營收)一年大約就是一百億元,目前中租迪和的市占率已經超過四成,朝五成市占率邁進,但辜仲立也坦言「台灣市場已經飽和」,「中國市場是仲利控股目前的重心所在」。

 

租賃業賺的是中小企業的錢,是金融業眼中的「蠅頭小利」,風險其實不算低,但一旦建立起門檻,一般小公司就不易跨入,是典型的寡占產業,而聚沙成塔的獲利,其實也不容小覷。最重要的是,租賃業在中國歸商務部主管,所有的發照、監理都會比金融業寬鬆許多,仲利國際之所以能夠迅速在中國開枝散葉,其實拜商務部之賜很多。

 

這幾年,辜仲立自己親跑中國,逐漸跑出心得,他說,要了解中國,首先要懂得官官之間的邏輯與思考,一開始,仲利也繳了不少學費,「不是外界想的那樣,頭上有『辜』字就能開門做生意」。

 

身段柔軟開創事業新局

 

辜仲立娓娓細數,「北京中央是商務部,地方則是台辦與地方政府,每個關卡都重要,不能小看任何一位地方官,因為任何一個細節都可能卡死你」,儘管頂著辜家公子的頭銜,但辜仲立其實身段柔軟,而且酒量好,遇到應酬場合,辜仲立很容易與全場打成一片。而中國市場也在這樣點滴匯集下,開創出局面。

 

從今年下半年開始,辜家兄弟間爭產的傳言就沒斷過,辜仲立對此沒有解釋,也沒有爭辯,只有一提起中租,他的眼睛才會綻放光芒。幾年前,他甚至自掏腰包,從爸爸辜濂松手上買下大約一五%的仲利控股股票,如今他是仲利控股最大的個人股東,用行動維護之心,溢於言表。

 

目前為止,仲利國際點燃的只是一小盆爐火,而且是由辜仲立親自點燃,對偌大的中國租賃市場而言,爐火尚小,未來能否燎原,拭目以待。

 

股價表現

 

仲利控股

掛牌:2007年於新加坡交易所掛牌

負責人:董事長辜仲立,總經理陳鳳龍

資本額:2.44億美元

2009年前三季稅後淨利:1543萬美元

2008年稅後淨利:-2437萬美元

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