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曾寬揚接渣打消金總座打響第一槍

曾寬揚出任渣打銀行消金總座,鳴響台灣銀行業反挖角的第一槍。

徐介凡

金融風雲

攝影/邵宏祥

702期

2010-06-03 11:37

中國挖角台灣信用卡高階主管的浪潮從未停歇過,但現在卻有另一股風潮興起,那就是台灣的銀行反挖角這些曾經輸出中國的台灣信用卡高階主管。這些具備兩岸金融經驗的「稀有動物」,如今個個成了台資銀行圈捧高薪搶著挖角的寵兒。

五月下旬,台灣渣打銀行宣布,懸缺一年多的消金總座,由具有上海浦東發展銀行信用卡中心首席執行官經驗的曾寬揚出任,消息一出,一位消金市場資深人士便說:「終於是時候了!」當年無論透過正式或非正式管道到彼岸歷練的這批兩岸金融人才,由曾寬揚帶頭吹起號角,將要「鮭魚返鄉」成為這一波台灣銀行「反挖角」的主流。

過去,台灣高水平的消金人才一直是對岸銀行的挖角重點,無論是早期前中國信託副總仲躋偉,後來出任招商銀行信用卡中心總經理;或是曾任台北富邦銀行副總、具備中國建設銀行信用卡市場總監歷練的詹文虎,這些人都因為當到了主管,真正掌握中國消金市場的戰略關鍵資訊,包括城市人口平均財富、消費習慣、風險係數、市場飽和度等等,也因此搖身一變,成了當前兵家必爭之才。

 

兩岸整合性金融概念盛


根據中國銀行協會統計,中國信用卡發卡張數在二○○七年不過九千萬張出頭,到了○九年卻暴增超過一倍至一.八六億張,由此龐大商機之中,不難看出為何眾家銀行積極搶進信用卡市場;「光是一家位在上海的信用卡中心,發卡量就超過五百萬張,比台灣信用卡龍頭中信銀還多。你想想,碰到全中國上億張信用卡的規模時,該怎麼辦?」詹文虎一語道破ECFA(兩岸經濟合作架構協議)簽訂在即之際,台灣銀行業反挖角背後的考量——兩岸三地整合性金融的概念。

中國銀行過去平均祭出一至二倍的高薪,從台灣挖角消金主管,現在的待遇,卻頂多只給到相同,甚至是下修,唯獨同時擁有兩岸三地消金主管經驗的人才,才會引來業者祭出倍數高薪挖角。

儘管如此,前往中國發展卻仍成為台灣消金主管陷入思考長跑的選項之一,「過個中國的水,身價少說三級跳。」據業界友人透露,今年以來,前中國信託消金副總張儉生、台新銀副總邱豐凱在過年後離開,就是受對岸銀行挖角所致,雖然當事人均不願對此多作表示,但不外乎出自這項考量。

「沒有個三千萬(年薪),如今誰也請不動像曾寬揚、仲躋偉這些人。」國內大型消金銀行主管透露,加計底薪、績效獎金、分紅等,純台灣資歷年薪約在新台幣一千萬元上下;像曾寬揚有中國資歷又再轉戰兩岸三地舞台的人,沒有三千萬元根本就不會產生誘因,想挖角管理中國信用卡市場一哥的仲躋偉,不拿五千萬元出來,更是連談都不用談。

「沒有3R,到中國發展與燒鈔票沒有兩樣。」詹文虎明白指出,3R,指的是Right Person、Right Cost以及Right Place,分別表示對的合作對象、投資與成本評估,以及正確的市場資訊分析。他認為,沒有扎實的發展基礎,在中國根本就是燒鈔票,因為中國的銀行業從來不信任合作對象,就連財報也會準備兩套版本,一為給投資人看的簡易版,一為給主管看的詳細版,當不到主管,就拿不到後者,也無法有效分析當前市場狀況,進而擬定最適宜的發展策略,「所以,我們這批在兩岸都當過最高負責主管的人,價值就在這裡了。」

 

戰功顯赫成為關注焦點


尤其曾寬揚早年在匯豐銀行工作十年期間,一手將信用卡部門從無到有建立起來,甚至在○二年時更主導收購荷蘭銀行的收單業務,一舉將市占率推高到二五%,躍升為僅次聯合信用卡的第二大收單銀行。轉戰花旗銀行之後,被派往浦發銀行信用卡中心出任首席執行官,再度赤手空拳打下江山,顯赫的戰功自然讓他成為眾家關注的焦點。

「寬(曾寬揚)是個務實、不喜歡大鳴大放的人。」身邊友人透露,因為曾寬揚做事風格謹慎低調,十分重視穩定成長的表現,前往浦發銀行上任之初,隨即發現浦發銀行無法大量發卡,只能鎖定目標在高資產客戶身上,率先搭配白金卡推出當時市場上最優惠的紅利點數政策,正好符合了浦發與花旗銀行在中國合作的期待。因此「從浦發銀行的信用卡表現上,雖然外界看不出曾寬揚有特別厲害之處,但以銀行的立場來說,反映在獲利與風險控管上,卻是不可多得的傑出表現。」

隨著曾寬揚的人事異動鳴響了第一槍,接下來,勢必可以看到台灣各銀行布局兩岸三地事業版圖的動作加速,不論是與曾寬揚早年一同征戰中國信用卡市場的老將們,抑或是在台面下追隨他們腳步一起過去的消金人才,未來頂著台灣與中國雙重資歷光環、拿著高薪重回台灣舞台的趨勢,十分值得期待。

 

祭高薪挖角!

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