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超商大戰在中國開打 P.111

國內便利商店業者的競爭,已經由台灣本土市場,轉向誰能先往大陸設點的競爭。有趣的是,在競爭過程中,台灣業者發現在大陸發展的最大「阻力」不是當地的法令,而是自己的「師父兼老闆」。當這些台商便利商店業者的日本母公司也有興趣前往大陸發展時,台灣徒弟想要踩進大陸,得先跨過師父的背才行。雖然日本師父有經營策略、大批資金,不過台灣徒弟在近幾年青出於藍,加上仗著「同文同種、說普通話」優勢,想搶大陸市場主導權,雙方互不相讓。

台灣的超商業者當年由台灣的食品業者如統一、泰山等集團向日本取經,成立合資公司後,各自引進日系便利商店系統。統一超商的大股東包括美國南方公司(主要大股東為日本伊藤榮堂商社), 經營模式直接由伊藤榮堂經營的日本7-ELEVEN 引進。 而全家便利商店也是以日本全家便利商店(日本 Familymart)和伊藤忠商事為主,兩大股東就持有台灣全家便利商店超過六成的股權。

台灣超商雖然取經自日本, 不過,經過二十年的經營,統一在全球的 7-ELEVEN便利商店系統中算是表現優異,統一並且搶先在大陸投資家樂福量販店,積極爭取母公司授權,和日本 7-ELEVEN 較勁的意味相當濃厚。除了統一超商總經理徐重仁放話表示「今年一定會進大陸」以外,統一集團總裁高清愿更表示,不只是「錢」進大陸,連人和經營系統都要一起進大陸,不願只當出錢不發聲的股東。

台灣統一超商目前只有以授權方式由香港牛奶國際集團在深圳、廣州等地設點,伊藤榮堂則在成都、北京等有便利商店。中、日都要搶占通路市場,統一集團、美國南方、日本伊藤榮堂和中資已經成立了大陸分公司,雖然統一集團持股不足五成,但因為擺明不願將通路市場拱手讓給日本,加上台灣確實有同文同種、經營成功的優勢,美國南方對於到底要採取分區或全部授權模式,還在傷腦筋。

而日本全家便利商店早已表明,明年就將在上海設立第一號店,第一年將在大陸成立四百家至五百家店,二○一○年更將擴點到三千家,直逼先進入中國的羅森( Lawson )便利商店業者。在台灣,由於日本股東股權仍占多數,台灣全家便利商店對於進軍大陸一直處於有計畫、但無法參與的地位。不過,全家便利商店、福客多便利商店的台灣法人大股東泰山集團,已經想辦法突破日商的阻礙,將以和大陸當地業者合作的方式,進入大陸市場開設便利商店。

由便利商店切入通路市場,已經成了不少食品集團在大陸的戰略。雖然大家都想進入,不過早先有意願的宏仁集團、頂新集團,都已經不約而同地表示將暫緩在大陸開設便利商店的計畫。而日本羅森集團和上海華聯集團合資的華聯羅森便利商店,原本也計畫五年內在華東成立五百家便利商店,現在也因為東南亞金融風暴加上中國的政策阻礙,目前只在上海開了六十八家店。

然而,台灣的便利商店業者仗恃完整的實戰經驗,反而更加信心十足。高清愿就表示,統一願意像過去在台灣成立 7-ELEVEN 虧錢多年一樣,到大陸去開店。即使面對大陸扶植當地業者,台商還是信心滿滿,只是卡在「母公司」和「日系法人股東」不願台灣人也來搶飯碗的情況下,台灣便利商店業者進軍大陸會遭逢的首位對手,反而成了日本。

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