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上海CeBIT展 無線通訊成主角 P.110

上海CeBIT展 無線通訊成主角 P.110

資訊從業人員總是戲稱商展是大拜拜,剛剛「拜」過台北 Computex 展後,許多台商還來不及喘口氣, 又得收拾行囊到上海, 參加在大陸上海舉辦的 CeBITasia 二○○二亞洲信息技術展覽會。CeBIT asia 是第二度在上海舉辦,相較於去年帶點實驗性質,今年的 CeBIT asia 二○○二雖仍存在定位不明的問題,但在展場地點、整體規畫上確實較去年優越。

根據展覽大會提供的資料,此次 CeBIT asia 二○○二共有二十五個國家、五五四家廠商參展,其中台灣廠商(包括台商投資的大陸分公司)約有一百五十多家,從數量多寡而論,台灣資訊廠商的確是展中主力,但若從質量角度而言則略嫌弱勢,僅有威盛、建碁、精英、錸德、中環等上市公司參加,其他在大陸耕耘小有成績的主機板廠商如華碩、微星、技嘉,網路大廠智邦、友訊,以及宏碁、明基、光寶、神達等則全部缺席。

對於台灣資訊大廠參加 CeBIT 出現不同調的狀況,業者分析, 過往的經驗與大陸市場的日漸重要,都讓台商對於參加 CeBIT asia 是又愛又怕,愛的是每參加一次展覽,就多一次機會接觸當地的銷售體系與使用者,怕的是花了大把鈔票卻達不到任何效果。

第一次參展 CeBIT asia 且大手筆租下靠近威盛旁大攤位的建碁,其總經理蔡溫喜還特別到會場為員工加油打氣。蔡溫喜說,對於台灣資訊廠商而言,大陸已經是「非來不可」的市場, 建碁也希望藉由參展機會, 讓更多大陸消費者認識AOpen 品牌。也就因為如此,建碁還特別在展中宣示未來在大陸發展的核心概念,強調從主機板、光碟機、機殼到滑鼠、鍵盤全線供應,目標就是希望消費者認識 AOpen 後,能爭取更大的市場占有率。

相對於建碁以及其他一百多家滿懷期望參展的台商,某上市網路設備大廠就認為,在大陸參加電腦展,完全沒有辦法達到預期的效果,就算是 CeBIT asia 也一樣,「花了大錢,卻對生意沒有一點幫助。」他說。去年有參展但今年毫不考慮的旭昇資訊總經理吳錦原也贊同這樣的說法, 吳錦原指出,CeBIT asia 定位不明確是一大致命傷,「既不像內銷展能夠大量接觸大陸代理經銷商與一般消費者,又不如外銷展可以見到國外買主、爭取大訂單,不上不下的定位對參展廠商反而是種傷害。」

而在大陸被視為「中國的希望」的威盛, 去年除了參展外同時還是 CeBIT asia主要贊助商之一,但今年威盛卻退出了贊助的行列,專心擺攤位爭取最終用戶的認同。 威盛亞太區市場行銷總監鄭永健認為,CeBIT asia 的確處於一個比較尷尬的境地, 六月分有 Computex Taipei、十月分在美國拉斯維加斯又有 Comdex,夾在其中的確不容易辦得讓人人皆滿意。

相較於台灣資訊廠,參展的大陸廠商也出現幾個有趣的現象。中國第一大行動業者中國移動反而成為此次 CeBIT asia 二○○二的招牌,強打 GPRS 等多項行動通訊服務,其他如科健、首信(中國普天)、海爾等大陸本土手機製造銷售廠,也是全展覽會場的重點。行動通訊與無線通訊的整合,成為此次 CeBIT asia 二○○二展覽會討論的主要話題, 英特爾( Intel )、IBM 推出新一代無線資料傳輸與上網方案,並且認為二○○五年之後無線通訊將取代傳統以網路線連結的有線通訊系統,成為市場主流。

除了行動電話業者、 手機製造商成為整個會場的重點外, 代表韓國的三星(Samsung ), 印表機翹楚佳能( Canon )、Epson 也都是 CeBIT asia 二○○二最主要的外商代表,至於大陸最主要的個人電腦系統廠商:聯想、北大方正、清華紫光等,則與台灣宏碁一樣沒有參加此次 CeBIT asia 二○○二盛會。


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