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蔣家後代「出賣」蔣介石 P.126

慈湖一年有一百三十多萬人次到訪,更是許多大陸觀光客到台灣必遊的景點,龐大的觀光人潮背後蘊藏廣大商機,縣內擁有多處兩蔣歷史景點的桃園縣因此與禮品業者結合,設計出二十種兩蔣紀念商品,預計一年販售收入將超過兩千萬元。

五月四日,慈湖臨時郵局販售蔣公紀念郵票,雖然一套定價一千元,但是一個上午,限量的一千套就被搶購一空。郵局人員表示,排隊搶購的人群中有許多是專門接待大陸觀光客的台灣導遊,他們一轉手就能以兩、三倍的價錢賣給大陸客。

雖然近來台灣政治上出現「去蔣化」浪潮,但是蔣介石和蔣經國的「觀光價值」卻不斷提升。像去年到慈湖的人數達到一百三十多萬人次。而據陵寢管理單位估計,周一到周五,每天總有五、六輛載著大陸觀光客的遊覽車到訪;周六、周日則有十到十五輛,以一輛車三十人計算,每天約有五百名大陸客到訪。

至於浙江的兩蔣故居,中共國家旅遊局十年前投入一億元人民幣整修,現在每年吸引觀光客三百七十多萬人次,當地風景區光是門票收入一年就有人民幣八千萬元。


做市調︰大陸客愛送打火機

人潮即錢潮,此次與桃園縣觀光局合推兩蔣紀念商品的葳仕登,早在去年就注意到大陸觀光客帶動的兩蔣商品熱,並且事先透過台灣總公司及上海分公司在兩岸進行市場調查。葳仕登執行副總周佳龍親自到阿里山、日月潭觀察大陸客的買氣及他們喜歡的商品,據兩地的藝品業者表示,現在一半以上的生意是靠大陸客,而大陸客最喜歡的台灣商品不外乎茶葉、大理石和兩蔣紀念品。


尋題材︰蔣家家徽意外曝光

在台灣,兩蔣和國共的歷史文獻大概很難讓人掏錢買,但是對於兩蔣一知半解的大陸旅客來說,有關文獻編成的專書、影片、紀念明信片,就像台灣解嚴前的黨外雜誌一樣,大受歡迎。

利用政治歷史事件來行銷,柏林圍牆是最成功的案例,幾塊原來要丟棄的磚頭經過行銷,竟然賣到上百美元;利用政治人物來行銷,古巴革命之父「切」和中共毛澤東的肖像,幾十年來經常被印在T恤上,受到一代又一代年輕人的歡迎。大陸甚至把毛澤東題寫的「為人民服務」五個大字,變成「為人民幣服務」,印在衣服上,或是變成手機下載桌面。

但對於葳仕登來說,利用歷史政治人物行銷,卻是第一次,特別是在政治去蔣化的當頭。因此,葳仕登首先選擇與桃園縣政府、國民黨黨史會、蔣家後代合作,有了他們的背書,可以減少史實誤用所造成的政治負作用,而且,有他們作顧問,還可以發掘出意想不到的創作材料。像印有「蔣毛重慶會談合照」的T恤,就是一件意外之作。

起初,葳仕登構想要以「國共內戰」的歷史作為創作材料,因為有衝突性,後來想乾脆讓國共的代表性人物蔣介石、毛澤東一起出現;與黨史會接觸後,才發現蔣毛在重慶會談曾經合影過,這可能也是兩人現存惟一一次的合影照片。蔣毛紀念T恤最後以紅黃對照的「普普風」呈現,推出後,受到大陸、台灣及日本媒體的多次報導,而且成為紀念商品中最受台灣年輕人喜歡的商品。

紀念商品還有一頂繪有蔣家家徽的帽子,這是與蔣家媳婦蔣方智怡接觸後的收穫,周佳龍問蔣方智怡:「什麼是國史館、黨史館都沒有的兩蔣文物?」結果,她搬來一些蔣家特別訂製的餐具,周佳龍看到這些餐具上都印著一個「蔣」字,原來這就是外界很少知道的蔣家家徽。


說故事︰蔣友柏挺祖父功績

說故事早已成為許多商品的行銷利器,何況是兩蔣紀念商品。二十件商品幾乎都附有歷史典故的說明,特別是蔣家後代蔣友柏設計的五星上將鋼筆和紀念錶,就有一段能凸顯蔣家後代孝思的故事。

今年初,葳仕登找上蔣友柏,請他設計兩蔣紀念商品時,最先被拒絕。蔣友柏不希望在先人肖像上作任何設計變化,後來還是桃園縣政府和葳仕登同意不用兩蔣肖像創作,他才接受委託。蔣友柏設計的五星上將紀念錶是由兩種圖樣「五星」和「桂花」、兩種顏色「紅」與「黑」構成。五星代表蔣介石是中國惟一一位五星上將,代表蔣介石一生的榮耀;而桂花是慈湖種得最多的樹種,蔣介石種桂樹為的是懷念母親王太夫人,這代表蔣介石的孝心。至於黑色代表摩登,而紅色代表傳統,摩登與傳統的結合,代表不曾改變過的「時間流動」,代表永恆,而這也正是錶所代表的意義。

紀念商品也不全是豪門故事,蔣經國曾經到訪過的「萬巒豬腳」、「大房豆干」等商店,也成為大陸觀光客必遊的景點。而「大房豆干」也乘勢推出兩蔣紀念豆干,盒底就印有蔣經國到「大房豆干」的老照片。二○○五年首度到訪的中國國家旅遊局局長邵琪偉,也親自帶領大陸旅行業者參觀「大房豆干」。

五月上旬,兩蔣紀念商品開始在一○一、新光三越等店銷售,反應熱烈。像定價兩千元的紀念對錶已賣出一百多套、定價四九九元的紀念T恤已賣出超過一百件,而且多是年輕消費者。
預計五月中旬推出的蔣公紀念酒,定價九九九九元,限量九九九九瓶;瓷瓶是鎏金的蔣公頭像,內裝則是嘉義酒廠的「玉山頂級陳高」,這種酒曾被陳水扁選為○四年總統就職紀念酒。

顯見不管是蔣介石,或者是陳水扁,只要能賣的,就是好商品。

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