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藍林幸子:創業,永遠不嫌晚

藍林幸子:創業,永遠不嫌晚

宋秉忠

兩岸三地

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605期

2008-07-24 09:52

藍林幸子婚後當了十二年家庭主婦,三十六歲才開創自己的事業;四十七歲時,她又隻身前往廣東設立婚紗禮服廠,十七年後,她創立的中國第一家婚紗代工廠,年營收超過一千萬美元。她告訴所有想創業的女性:只要開始,永遠不嫌晚。

六十三歲的藍林幸子正坐在司機駕駛的車上和台灣客人談事情,這時天才剛黑,只見她拿起手機撥了通電話回家,請丈夫先把飯煮好、把菜洗好,她馬上趕回家做菜。「七點前我一定要回家煮飯!」她抱歉地說,這個承諾從她三十六歲二次就業起,已信守了二十七年。

藍林幸子不是一般家庭主婦,她是廣東汕頭欣龍禮服董事長,掌管的工人近千名,公司一年出口三十萬件婚紗,是美國第四大婚紗品牌Forever的惟一代工廠。

在她的帶動下,潮汕這個香港首富李嘉誠的故鄉,已變成全球最主要婚紗加工王國。在廣東潮州、汕頭附近的三千多家婚紗工廠,大都認識這位把現代婚紗代工帶進中國的台灣女性。

 

與社會脫節十二年後創業

 

藍林幸子並非生自經商家庭,也不是天生的女強人,二十四歲結婚的她,婚後在家裡當了十二年的家庭主婦。隨著孩子逐漸長大成人,藍林幸子感到生活無聊,而在銀行工作的丈夫,工作雖穩定,但收入有限,十多年下來,一家人還是只能租房子。

 

恰巧這時候,弟弟決定自行創業,經營婚紗代工出口,藍林幸子於是想跟弟弟一同創業,但卻遭到丈夫強烈反對。後來,還是藍林幸子一再保證會按時接送孩子上下課、回家煮飯,丈夫才勉強同意。

 

十二年與社會脫節,藍林幸子的再就業過程也特別辛苦。第一天下班,從台北復興南路搭公車回萬華,四十五分鐘的車程,卻搭了一個半小時,原來她搞錯了方向,白白繞了一大圈。

 

為了兼顧工作及家庭,藍林幸子有時工作忙,來不及去接孩子下課,於是要求孩子坐車到她上班的公司;又為了確定孩子準時報到,她還要求孩子到公司要打卡。經常,工作沒做完她就得先回家把晚飯做好,處理好家務,晚上九點鐘再回公司加班。

 

即使再忙,藍林幸子仍會利用晚上的時間參加紡拓會辦的各種研習班,學設計、學打版。由於父親是西裝師傅,藍林幸子從小耳濡目染之下,十歲就會使用縫紉機,紡拓會的課程她很快就能掌握,並且能應用到自己的婚紗工廠。

 

藍林幸子說,婚紗從設計到裁縫的每個工序,她都能自己來,別的工廠老闆很少有人能掌握所有工序。也因為如此,她比其他同業更能掌控產品品質。

 

汕頭設廠  引進婚紗代工

 

隨著台灣工資逐年升高,婚紗代工業也經歷產業外移,藍林幸子於是結束台灣的工廠,移轉到菲律賓,到了一九九二年,又再次遷往廣東汕頭。

 

會選上汕頭,主要是因為當地的「潮繡」與湖南「湘繡」齊名,許多農家女不到十歲就會拿針做女紅,婚紗代工的人力取得較容易。

 

剛開始,汕頭工廠周邊都是農田,出入只有一條泥土路,路上坑坑洞洞,出入工廠的車輛平均兩年就要大修。有一次,一位英國客戶到汕頭工廠考察,經歷路上的顛簸後就決定抽單,後來又有幾位國外客戶,因為看到工廠的艱困環境而抽單,嚇得藍林幸子再也不讓客戶參觀工廠。

 

婚紗是成衣行裡工序最複雜的一種產品,像藍林幸子的欣龍禮服,一個月出口約四千件新娘婚紗,但款式卻多達七、八百種,每種款式最多不過是十多件的產量,有時一種款式只做一件;一般婚紗款式,至少有三十片布料要縫合,而有些特殊款式,甚至要用人工一針一線地繡上十幾萬顆珠子或亮片。

 

除了做工繁複,客戶要求的交期也由過去的半年,縮短到兩個月。工序多、款式多、交期短,婚紗工人的養成也特別困難,一般成衣工人一周就可以上線,但婚紗工人培訓卻需半年。

 

親自教導加上創意管理

 

為了培養工人,藍林幸子和台灣及菲律賓的設計師,每天親自一步步地教導三、四百名工人。然而,最困難的還是培養中國員工的工廠紀律。例如準時打卡、上工前洗手、工作時不能喝茶等,中國員工最初都認為是台灣老闆故意找麻煩,這時藍林幸子就要耐心地解釋:洗手是怕弄髒了白紗,工作時不能喝茶是怕茶打翻了,汙染白紗。

 

此外,藍林幸子還想出許多有創意的管理方法。例如,計件工每完成一件二百元人民幣的婚紗,可以抽成五元;月底如果完成二百件,就有一千元工資,藍林幸子按工資再給五%的獎金,如此一來,員工一個月工資就是一○五○元;年底又按照員工十二個月的月資,例如是一萬二千元,再加發五%年終獎金,如此,員工年終就可以多領到六百元年終獎金。

 

算下來,員工每個月平均可以領到二千到三千元工資,年終又可以多領到一千二百元到一千五百元的年終獎金。因為員工工資比附近的代工廠高,欣龍員工的流動率因此較低。

 

一針一線地教授技巧、一天一天耐心地培養紀律、一點一滴地節省成本,藍林幸子說,這種經營方式起頭特別辛苦,但累積起來的效果,也不是別人一朝一夕可以模仿的。

 

一年出口一千萬美元婚紗禮服的欣龍,雖不是中國目前最大的代工廠,卻是第一家把婚紗代工行業帶進中國的業者,更是潮汕地區婚紗代工業的鼻祖。三千多家業者中,不少人是欣龍早期離職的幹部自行創業,或是欣龍的協力廠。

 

當初藍林幸子選擇偏遠的汕頭郊區設廠,現在看起來是對的。與汕頭接鄰的潮州有近三千家的婚紗代工廠,競爭激烈,相形之下,汕頭只有五家婚紗廠。

 

在工廠裡辦起「電視大學」

 

藍林幸子解釋,汕頭郊區當初是農村,比其他城區不容易找到工人,但找到的農家子女經過耐心培訓,大都會留在家鄉工作。像欣龍的員工幾乎都是汕頭本地人,一年的離職率不到二%。反觀其他婚紗廠則大都用外地員工,這些員工不但需要工廠提供宿舍,離職率也高。

 

當然,吸引本地工人也要有方法。藍林幸子發現,當地人離鄉主要的原因就是當地沒有大學可以念,因此,設廠後的第三年,她與汕頭大學合作,在工廠裡辦起「電視大學」,周一到周五晚上電視教學,周六、周日聘請老師現場授課。

 

當地居民和欣龍員工都可以上這所大學,而且,欣龍員工的學費一半由公司支付,而接受補助的員工只需要在畢業後留廠工作三年。這方法有效穩定了員工,也大大提升欣龍在汕頭當地的社會形象。

 

小心平衡在事業與家庭之間

 

藍林幸子獨自在汕頭的郊區打拚十七年,但是在這位六十三歲的女人身上,卻看不到一絲女強人的霸氣。冠夫姓的她,加上受日本教育的父親替她取名「幸子」,藍林幸子笑說,「從名字就可以看出這一輩子,不管自己多麼希望能在事業上有所表現,我永遠只能遷就家庭。」

 

事業與家庭,很少男人可以兼顧,更何況是一位身為人妻、人母的女老闆,但藍林幸子在事業、家庭這塊平衡木上小心翼翼地走了二十七年。

 

最近兩年丈夫退休了,兒子、女兒也從加拿大到汕頭定居,一家人總算團聚,但每天煮飯的工作還是落在藍林幸子身上,即使工作再忙,她還是匆匆忙忙趕回家做晚餐。

 

在事業上,藍林幸子是為人作嫁裝;對於家庭,藍林幸子同樣一輩子為家人忙碌、為家人的幸福作嫁。

 

藍林幸子

出生:1945年

現職:汕頭欣龍禮服董事長、廣東省汕頭市台商協會會長

學歷:高商成績:中國第一家婚紗代工廠

家庭:已婚,育有1女1男

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